券商加速转身“大金融”

　　分析人士指出,券商原有的经纪、自营等业务是一种靠天吃饭的盈利模式,对资本市场周期波动的适应能力不足。

　　随着监管层对券商经纪业务范围的进一步放开，国内券商一直以来靠天吃饭的局面或许将很快打破。近日有消息称，有关部门正研究放开券商经纪业务范围，允许券商代销信托、保险等理财产品，并允许其收取“综合金融咨询服务费用”。这是继给券商直投资格之后的又一次划时代的政策松绑。

　　业内人士表示，经纪业务范围的进一步放开有助于券商的多元化经营的发展，使券商有了更多抵抗市场波动和应对国外券商竞争的能力。在增加券商营业收入的同时，对这类机构向“大金融”方向发展有莫大帮助。

　　代销业务市场巨大

　　对于监管层正在研究放开券商经纪业务范围的消息券商普遍表示欢迎。

　　国信证券总裁助理、研发部总经理何诚颖博士表示，将信托、保险等理财产品纳入到券商经纪业务范围对证券公司确实是一件好事。他表示，虽然代销理财产品究竟能够给券商带来多少收入目前尚无法预计，但这块市场确实很大。

　　据中国建设银行此前提供的数字，今年一季度，建行基金业务收入在全行中间业务收入中占比达26%，成为主力创收产品。仅今年前4个月，建设银行代销的基金总额即超过1600亿元，基金业务手续费收入达24亿元。

　　国金证券李翰表示，放开经纪业务范围对国内券商的影响是渐进的，而长期来看会成为券商经纪业务中重要的收入来源。国外发达市场的券商也经历过一个类似的过程。

　　据了解，日本的券商行业在上世纪80年代也同样经历了一个逐步开放的过程。当时，拥有较强实力的美国券商进入到日本证券市场，给日本的本土券商造成较大冲击。而日本采取的一个策略就是多元化经营，扩大代销业务范围。

　　光大证券董晓峰表示，多元化的经营对券商抵抗市场波动有很大的帮助。

　　多元经营提升竞争力

　　券商经纪业务收入主要来源于两个方面，一是成交量，二是佣金费率。成交量不仅与市场规模有关，还与股票市场活跃程度有关。目前国内券商的经纪业务仍处于粗放式经营，以拉客户、争夺托管客户资产规模为主，市场竞争日趋激烈，佣金费率也在竞争中不断下滑。在这种情况下，券商经纪业务范围的大小将直接影响券商的营业收入。

　　分析人士指出，对于证券公司来说，券商原有的经纪、自营等业务是一种靠天吃饭的盈利模式，对资本市场周期波动的适应能力不足。

　　除此之外，对外开放也给国内的券商盈利模式造成巨大压力。根据我国加入WTO时的承诺，在加入WTO三到五年内中国将逐步开放证券行业。今年5月，中国政府在中美第二次战略经济对话期间宣布了一系列金融业进一步开放举措，包括在下半年取消对于外资券商进入内地市场的禁令，恢复发放对包括合资券商在内的证券公司经营牌照等。随着国外实力雄厚券商的进入，国内的本土券商必然面临更大竞争压力。

　　李翰表示，多元化的经营有助于提高国内券商的竞争力，而放开券商经纪业务经营范围是证券行业的一种发展方向。

　　董晓峰表示，经过多年的发展，国外资本市场形成了很多囊括证券、基金、银行、保险等业务的大型金融集团，国内的证券行业也将通过多元化的经营向“大金融”的方向发展。

　　银行将成最大竞争对手

　　在券商经纪业务范围扩展过程中，银行在代销业务方面的竞争不可小觑。据了解，今年上半年以来，特别是前5个月，中国股市的火爆使得银行基金代销数量一路增长。部分银行主要中间业务收入同比增长超过500%，基金代销手续费收入增长19倍，理财产品销售收费增长超过6倍，银行成为代销业务的主要市场。

　　一位不愿透露姓名的券商营业部总经理昨日对记者表示，券商在代销理财产品方面肯定竞争不过银行。银行和券商面对的是两种风险偏好不同的客户群，券商的大部分客户对理财产品并不感兴趣。就拿基金产品来说，该营业部在代销基金方面的收入所占经纪业务收入的比例不到5%.而且，券商的营业网点远远没有银行多。

　　但李翰对此持有不同看法，他表示，相比银行，券商在营业网点等渠道建设上还略有欠缺，但券商在专业技术、研发人才、高端目标客户资源方面则优势明显。目前国内的大部分券商都拥有自己的研发队伍，能够给客户提供更多专业而全面的投资咨询服务，这点是银行无法比拟的。同时，券商现有客户与银行的普通储户相比，更具投资需求和投资意识，券商代销理财产品其客户群将更加集中。

　　何诚颖表示，券商要在代销业务上有所作为，服务质量和营业网点建设一定要跟上。(万勇/深圳特区报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。