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隆力奇定制营销 走过第1年

  来源:中国直销

  陆金华说,定制营销走过的这一年,隆力奇最大的收获和最大的教训都在一点,即合作管理和上下级管理的区别。

  隆力奇定制营销 走过第1年

  文/本刊记者 邹尧

  尽管并不新鲜,但还是有必要交待一下隆力奇定制营销一年来的风雨历程。

  2006年8月,陈东方受聘为隆力奇终端事业二部总经理,负责市场管理及销售业务工作,并于10月正式启动市场;

  年底,隆力奇改聘陈东方为首席顾问,终端事业二部总经理由徐之伟亲自挂帅;

  2007年1月,陈东方正式离开隆力奇,不久后,徐之伟将终端事业二部更名为定制营销部。

  2月2日,商务部直销行业管理信息系统网站上出现隆力奇的申牌声明。

  6月,隆力奇元老陆金华正式出任定制营销部总经理。

  10月28日,隆力奇定制营销部1周年庆。

  公司:找到了盈利的方法

  2007年10月28日,多云转晴,就像隆力奇定制营销的开局。隆力奇集团董事长徐之伟站在定制营销部周年庆的讲台上,面对着参加庆典的1200多名经销商,感慨万千:“这一年来,我们怀揣梦想,我们精诚携手,为的是这个充满阳光的事业,为的是这份风光的周岁献礼??我们的会员实现了从0到近万的突破;我们成功开设精品馆200多家,建设工作站近千个;我们逐步推出了隆力奇、雅妍、清欣等3个品牌70余款单品,并且保和堂、张仲景、浴之宝等新品牌也在稳步推进中;我们的市场销售额逐月稳步攀升??隆力奇定制营销事业一派欣欣向荣,这一刻,我们可以开心的说,我们的开局成功了!从来我都相信,没有一个人是天生的定制营销人,自我改变得越快成功就越快,改变得越大成功就越大,在定制营销事业中,没有不改变就可以成功的!”

  同样感慨万千的还有定制营销部的总经理陆金华,尽管他才接手定制营销部4个多月。在这4个多月里,陆金华一刻也不敢松懈,“我接手的时候,外界对隆力奇定制营销部某些高管的出走有很多闲言碎语,对定制营销的模式也有非议,我身上的担子很重。”

  如今,陆金华终于可以问心无愧地对着台下千多名经销商说:“在隆力奇定制营销部成长的过程当中,经历了从小到大,从蹒跚学步到稳步发展的过程,从月营业额几十万元到几百万元的升迁,从没有一个市场业务员到现在的业务员多达万人、精品馆遍洒全国各个主要的区域市场并蓬勃发展的事实,都证明了隆力奇定制营销市场战略的正确性。”

  据陆金华介绍,隆力奇定制营销模式为业务员??工作站??精品馆??公司,层与层之间是隶属关系。目前隆力奇在全国已经有200多家精品馆。陆金华并不否认精品馆曾出现困境的事实,他坦言目前精品馆的盈利率为30%~40%,“但正在逐步好转,我们已经找到了盈利的方法,江苏以及周边地区的差不多都盈利。” 陆金华曾对精品馆的盈利方式进行过变革,即增加高利润销售产品保证他们有高额毛利,这一招已初见成效。陆金华对此很有信心:“目前上市的产品还不多,等多几个后肯定都能盈利。”

  这样一来,是不是就把直销的模式给完全弱化了呢?陆金华表示,会员按直销做法,精品馆和工作站是两种做法都做,“这样的话,开店的就用零售额养店。”

  说到隆力奇定制营销这一年来的收获和教训,陆金华表示是同一点,即合作管理和上下级管理的区别。“直销是合作管理,传统是上下级管理,上下级是严格服从,而合作时可以听你的可以不听你的,就看领导的影响力了。”陆金华笑言:“这叫交一点小学费,学到了一门全新行业的运作基础。”

  在周年庆的讲话中,陆金华明确了明年隆力奇定制营销的经营思路:以消费者的需求为导向,以产品的高品质为起点,以满足消费者的需求为己任,加大市场的宣传力度和提升市场营销的方式方法,以区域精品馆作为产品宣传和产品服务的窗口,以建立适合消费者需求的运作流程为操作手段,将隆力奇定制营销的“健美长寿”理念,在市场上广泛地宣导出去,为消费者的健美长寿保驾护航。

  陆金华对经销商做出承诺:隆力奇将坚持“服务无限”的服务理念,完善以下几项工作:完善教育培训架构,规划并建立系统的教育培训机制和系统化的培训课程,服务于市场,服务于经销商;完善电子网络系统,令其能够流畅的服务于精品馆,服务于工作站;建立市场督导机制,对市场进行指导的同时,对市场上的违规操作行为实行监管,以维护隆力奇定制营销的品牌形象和保证市场的规范操作。

  经销商:感恩隆力奇

  30多岁的张博川外表俊朗,待人和善,熟悉的人都亲切地叫他“博川”,他也愿意别人这样称呼。博川是第一批加盟隆力奇的人,也是第一批尝到甜头的人。博川是2006年10月加盟隆力奇的,短短九个半月,博川晋升为了一星董事。

  在此次周年庆上,博川领到了隆力奇奖励出的第一辆宝马车。庆典大会上,博川喜悦的心情溢于言表,他说,他已经兴奋了好几天了:“非常喜悦,我会带领我的团队伙伴更全力以赴地冲刺!”

  目前,博川的团队已经拥有100多家精品馆,分别分布在江苏、浙江、河南、山东、安徽等省份。“我们很感谢公司对我们的支持,对于我们一线的市场开拓者,隆力奇不仅包我们的吃住,还替我们出市场费用,没有哪家公司能做到这样。这与我们徐董事长的传统经历不无关系,知道善待经销商。我们这些经销商以前都独立自主惯了,现在受到这样的待遇,都很感恩。”

  对于市场上某些精品馆主的抱怨,博川很为隆力奇打抱不平:“做生意本来就有成功和失败,有的人总是有一点困难就被无限放大。没有哪家公司一做就能盈利的,都是一边走一边带动,需要沉淀才会有效果出来。隆力奇才1年啊。经历了平缓期后,一定会有高潮爆发!随着新产品的不断上市,大家都愿意零售,我敢肯定,能坚持下来的,都能成功!”

  “目前公司确实有不完善的地方,但正在逐步改进,这是有目共睹的。公司能包容我们,我们为什么不能包容公司呢?几个人的非议,是阻挡不了隆力奇前进的脚步的。”对于隆力奇的未来,博川预测,年会后的11月份、12月份会上一个新的台阶,到了2008年,会有一个新高潮,超越很多企业。

(责任编辑:魏喆)
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