陈东升考察美养老社区 泰康关注养老产业投资

　　陈东升考察美“养老社区” 泰康盯紧养老产业投资机会

　　“这次我到美国来，还有一个很重要的目的就是考察美国人的‘养老社区’。泰康未来也会发展养老产业、医疗产业。”美东时间4月11日，在参加哈佛大学费正清东亚研究中心主办的“哈佛中国评论”论坛间隙，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升接受了本报记者专访，畅谈在中国新城乡一体化大背景下，泰康人寿的未来发展战略。

　　《21世纪》：你在论坛上提到，泰康正进入县域市场和农村市场，这块市场究竟有多大？

　　陈东升：其实很多人都没有意识到中国现在正在发生的深刻变化，那就是城乡一体化、新农村建设以及城市化。农村寿险市场是非常大的一个市场，简单估计，起码占了整个中国(寿险)市场的一半江山。

　　《21世纪》：你们进入最末端的农村市场，具体是如何构想的？

　　陈东升：这是我们的战略。农村市场一定要抓住，这是(保险公司)做大的必经之路。

　　不能以静态的眼光来看这个市场。之前很多的保险公司不做这块市场，觉得没有消费能力。前些年农村人口居住得比较分散，那时对保险需求不足，就算有保单，保额也比较低。

　　但这是静态的观点。中国工业化过程中，现在每年农村都有大量人口外出打工，赚到钱后，他们就寄回家里。这是巨大的财富再分配到农村。

　　另外，很多农村正在城镇化。中国人寿这些年在农村的保费，占到他们总保费40%多的比例。农村的保费占比跟城市是差不多的，农村市场上保险盈利的状况其实不亚于城市，甚至更好。

　　更重要的是，做为一个有责任的保险公司，特别是在中国现代化的进程中，服务经济的发展非常重要。当人们发生风险的时候，保险公司就在他们身边，那么这个公司的市场地位、口碑、信誉就完全不一样。

　　如果要做到这一点，保险公司的网点就一定要全国化。我们现在以每年500万客户的速度在增长，我觉得未来有5000万到1亿客户，不是梦想。

　　《21世纪》：这么大的市场销售，人力资源如何配置？

　　陈东升：中国人寿已经有一个很成功的模式了。我们现在也解决得很好。县域保险到乡一级，就已经有服务部了，村一级可以从乡一级得到支持。

　　有意思的是，农村市场的销售人员基本都是当地的能人，比如妇联主任，过去的党支部书记。

　　《21世纪》：现在泰康实际上在铺设的是一个渠道，有没有想过在这个渠道上销售更多的产品？

　　陈东升：我们的目标是做专业化的寿险公司，把寿险的产业链“深耕”。这次我到美国来，还有一个很重要的目的就是考察美国人的“养老社区”。泰康未来也会发展养老产业、医疗产业。

　　医疗产业方面，我们现在有健康险事业部，但我们打算卖很多医疗产品。此外，我们会过渡到一个非常专业性的“费用型的医疗保险”，比如(针对)门诊、住院这种发生费用的。

　　允许保险公司投资参股医疗设施或医院，这也是一个方向。所以养老产业上，我们准备向产业链的纵深发展，如养老院、养老社区等。

　　这次我到美国来，还有一个很重要的目的就是考察美国人的“养老社区”。允许保险公司投资参股医疗设施或医院是一个方向，我们准备向产业链的纵深发展，如养老院、养老社区等。

　　《21世纪》：目前给泰康设定的就是一个聚焦战略？

　　陈东升：我们前15年所设定的目标是，一个是成为公众公司。另外一个是在产业上，泰康要成为前三或者前四的公司。未来15年，我们也会走全球化的道路。我们现在也有做一些国际化人才的储备，这是这次来的目的之一。

　　《21世纪》：这次来美国有没有打算招聘一些金融人才？

　　陈东升：没想到这次的哈佛中国论坛，在美国东北部有这么大的影响力，所以我们明年可以在这里设一个招募站，寻找一些优秀的人才，回国加盟泰康。