全球农机巨头ACGO1亿美金押注中国农业

　　童琳

　　全球农机巨头美国爱科集团 （纽交所:AGCO,下称“爱科”）将眼光盯住了中国农民，首次携重资进军中国。

　　11月23日，爱科在江苏常州的新工厂正式启动，首年投入为1000万美金，爱科高级副总裁兼东欧与亚洲地区总经理Hubertus告诉记者，爱科计划将来在中国市场投入1亿美金，用于厂房扩建、购置土地等方面，使中国成为其在全球的生产销售基地。

　　进军中国

　　在爱科的销售市场中，南美占据了65%的市场份额，由于金融危机影响，其销售量下滑直接导致爱科寻求开拓其他市场。

　　爱科高级副总裁Hubertus表示，中国农业形势持续增长，农业发展速度超过两位数，但机械化程度相对落后，爱科进驻中国最重要的是看中了中国农机市场的潜力。

　　他指出，中国人饮食习惯正在发生变化，肉类需求越来越大，而饲养家畜需要大量的谷物，从比例上来看，以牛肉为例，成品牛肉与喂养谷物饲料的比例大概在1：7。饮食习惯的改变带来了谷物类农产品需求的增长，有限的土地与产品需求的增长相碰撞，Hubertus认为农业机械化发展是重要出路。

　　而需求增长的另一个矛盾在于，中国城镇化的进程加快，农村人力越来越少，中国拥有世界上20%的人口，却仅占有11%的农用耕地，所以农业机械化十分有必要。

　　在Hubertus看来，爱科选择中国作为生产基地，政府支持是核心因素，“2008年中国政府对于农机的补贴为40亿，而2009年这一数字达到了130亿。”Hubertus如是说。

　　近年来，农机外资企业不断抢滩中国市场，也是爱科选择中国的一个重要原因。中国农机工业协会理事长高元恩表示，目前在拖拉机行业中，占有全国总产量90%的8家国内农机企业，已经有4家被外企并购或者控股，国内的自主品牌只剩下4家。

　　本土战略

　　据介绍，爱科将分别针对南方市场和北方市场在常州、黑龙江设两个工厂。

　　相对于美国较高的机械化程度，中国还主要是以小农经济为主。因此针对这一市场，爱科中国的运营中心设在了常州，同时建立了工厂，主要生产中小马力的产品。Hu－bertus表示，针对大多数中国农民的低收入，爱科把产品最低定价定在每马力1000元人民币左右，做到价格能在中国农民可承受范围内。

　　据了解，在爱科前期生产的农机设备中，小马力占70%以上甚至更多。但是，爱科的产品结构在今后会有一个改变，向大马力发展。

　　Hubertus认为，最小马力的产品虽然目前在中国还有相当的市场份额，但是马力数增大是一种趋势。相对于单个小马力的产品，实际上较大马力产品的平均马力价格是相对较低的。

　　爱科将在明年年初在黑龙江设立工厂，针对相对机械化程度较高的北方地区提供较大马力的产品制造。

　　在生产方面，前期开始爱科就会跟中国本土企业合作，在常州，爱科和常柴股份有限公司 (000570,苏常柴A，200570,苏常柴B，下称“常柴”)合作。

　　“常柴是有实力的企业，会生产我的技术的发动机、钢坯、钢盖等。”Hubertus介绍双方的合作形式，包括加工组装。除了常柴，Hubertus表示，爱科还会和其他的本土供应商合作。本土供应商负责做组装，而最终的总装由爱科完成，包括最终拖拉机整机。

　　Hubertus告诉记者，爱科将把核心技术带入中国。在与常柴的合作中，常柴也会提供部分技术，但是主要的核心技术还是爱科自己完成。

　　前期常州工厂的建立，将短期内投入1000万美元，员工40人，生产能力在2000台左右。中期，爱科将加大投资力度，投资规模达5000万美元以上，员工达到1000人以上，生产能力增加到2万台。

　　在完成初步的本土化战略布局之后，爱科将使中国成为其全国的生产销售基地，将中国生产的农机产品出口到非洲北美南美包括欧洲等地区。

　　Hubertus告诉记者，爱科在中国的战略是一方面将继续保持中国进口销售业务，而另一方面，将会把技术领先的产品拿到中国生产。而他同时提到，中国战略最重要的一点是，会重视出口，将常州作为爱科的出口基地。常州作为爱科的核心生产基地，将成为其全球生产的重心。

　　中国路漫漫

　　虽然外企在不断蚕食着中国本土企业的地盘，山东“时风”等中国本土农机企业却已经牢牢地占据着相当的市场份额，爱科的中国之路似乎不那么好走。

　　拖拉机市场以中国一拖、福田雷沃为龙头；低速汽车以山东时风、五征集团为龙头……中国农机市场早已是多足鼎立的局面。

　　中小型拖拉机方面，2009年前四个月的统计数据来看，拖拉机龙头企业福田雷沃国际重工与中国一拖的市场占有率分别达到了23.4%和21%。再以小麦收割机为例，从2007年开始，福田谷神小麦收割机市场占有率更是持续超过60%。

　　已经占据着相当市场份额的国内农机巨头们，是断然不会轻易将市场让出。

　　不仅是中国本土企业竞争优势明显，即使相对于同为跨国企业的对手们，爱科的脚步似乎也慢了点。

　　世界农机巨头久保田公司，早在1998年就在苏州成立公司。2006年，久保田投资20亿日元在苏州建立星工场。通过多年的本土化运作，久保田公司占据了中国水稻机械市场的头把交椅，其半喂入式联合收割机在中国的市场占有率高达75%。

　　爱科的另一个对手全球农机排名第二的约翰迪尔也在2007年就以收购的方式进入中国，收购了宁波奔野拖拉机汽车制造有限公司。

　　要同众多有本土优势的中国企业以及已经在中国立足多年的其他外企竞争，爱科似乎还有很长的路要走。