来源：理财周报
法兴李晓芸：玫瑰从来不慌张，11人精英团队抵200人
我们希望给客人做一个长线的财务规划，在这里面他能发现财富文化源远流长的理念
理财周报记者 时晔/文
上海黄浦江畔，金茂大厦45楼。法兴私人银行大中华区负责人李晓芸的办公室简洁明亮，三分之一面的玻璃窗正好将黄浦江风景尽收眼底。
这位法兴私人银行全球迄今为止唯一的女主管，气质典雅，笑容甜美。但我不是一个温柔的人”，李晓芸笑道。工作中，她雷厉风行，直言不讳。
这位留学北美的私人银行家，身上还有着浓浓的中国传统人文素养。她说，“弱水三千，我只饮一瓢”，“我就是水，杯子形状不同，水的形态就不同。”
带客户进入“桃源记”般新世界
最靠近门口的一个大会议室，挂着一幅草书，书写者是李晓芸多年的一个朋友，内容则是唐朝诗人王维的《桃源行》。“我为什么选桃花源记？我们希望给客人做一个长线的财务规划，在这里面他能发现财富文化源远流长的理念，然后有一种‘原来如此’的感觉。”
虽然法兴私人银行正式进入中国还不到1年时间，但李晓芸一直致力向客户传达法兴的核心理念，“我们不想以产品价格或者高零点几的收益来争取客户，更多以创新的产品、财富层面转化精神层面的追求打动客户。”
她说，“弱水三千，我只饮一瓢，这一瓢是适合你的，如果不适合的客户我也并不强求。客人在选择，我们也在选择。但当两个人发生一定化学反应时，你的真诚度就能打动对方，对方也会认可你的方式与理念。”
从伦敦到香港再到内地，有不少客户跟了李晓芸很多年，深交的朋友送给她办公室一幅字，“君子之交淡如水，执象而求咫尺千里”。她身上虽然顶着老板下的业绩压力，但她克制急功近利的念头，以更长远的目标打造法兴品牌。
11个精英团队抵200人
李晓芸在法兴已工作12年，这在国内的私人银行家身上很难看到。这不仅与她认同法兴的文化有关，还与她常怀“知遇之恩”有关。
她初入私人银行领域，也是从最基础的业务做起，天资聪敏又勤奋的她一步一步做到了今天。而她一直感谢的是她现在的老板，法兴私人银行全球首席执行官董达志（Daniel Truchi）。是这位伯乐带她进入私人银行领域，“如果没有一位很好的导师，那即便天赋异禀也无法发挥最大的潜力。”
一位出色的私人银行家除拥有专业能力外，良好的沟通能力非常重要。“很多无形的东西需要经历许多事后沉淀、积淀下来”，李晓芸说，“我不希望招一些太年轻的员工，我往往以诚实、正直的情操去挑选新进入员工。”
目前，法兴在上海、北京、广州设了三个私人银行中心，总部在上海。工作团队共11人，数量虽不多，但她充满自信地说，“我们拥有一支精英团队，10几个人可能抵得上人家200人。”
当然，这11人背后依靠的是法兴全球的专业团队。比如不少客户喜欢到伦敦买房，而法兴在伦敦专门有一个房产顾问团，帮这些内地客户出谋划策，甚至提供一站式的服务。
“现在许多成功企业家需走出国门，投资海外，私人银行要匹配他的成功。”李晓芸举例说，比如有客户子女在伦敦求学，他的生意是在美国，而他的太太又希望移民到加拿大，这时光汇率就有三种。如果给他的财富进行规划，安排好海外子女的生活等，都需要团队协同配合。
作为团队的掌门人，李晓芸也时常亲自见客户，她的沟通技巧又是一流的。“我的可塑性很强，我就像水，杯子形态不同呈现的形态也不同。”
无形的敌人：变化的中国
在与李晓芸的交流中，她从容不迫。法兴内部刊物描述她，“停下来闻一闻玫瑰，玫瑰从来不慌张。”
但记者问她压力有吗？她笑道，“当然有，你是没看到我忙碌紧张的时候。”而她的压力是来自，“中国是个新市场，我必须要掏出很多东西来武装我自己。”
“有时就像一个无形的敌人，你不知道它会发生什么变化。比如我会去了解中国国情、金融板块，最近的创业板，为什么这么疯狂？”她说，“这些问题并不一定要有明确的答案，但我必须去了解去思考，也会和客户经常沟通。”
1994年，她第一次到上海非常兴奋。一大原因，她的奶奶是个上海人，所以身上总有股江南情结。她现在来到上海工作后，走了许多城市，而且喜欢揣摩了解中国人尤其中国富人的心态。
“中国的富人也在发生变化，尤其富二代，我们除了帮他们财富保值外，也要帮助他们成功延续上一代财富。”李晓芸说，“他们的观念与知识已经在发生变化，现在不少银行也有富二代的相关服务，什么夏令营之类，但这都是表面的东西，法兴更重视无形的东西，把他们的企业财富转化成精神财富。”
李晓芸记得汶川大地震时，有一位富二代客户萌生了这样的想法：把家族留给他的三分之二财富建立慈善基金。“这也许是他一时的想法，但我们希望把这一时的想法促进成实际行动。”
对于接下来的工作，李晓芸表示首先要把上海、北京、广州三个地方做壮大，“必须从小的点开始做起，有了深度，才可以有宽度。”
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