通胀和汇率风险齐聚 出口企业各出奇招(图)

　　

　　本报讯 10月19日，第108届广交会以机电产品为主的第一期宣告结束。面对人民币升值和原材料涨价的多重压力，众多出口参展商各出奇招应对。

　　对一些保本微利的出口企业来说，面对激烈的价格战，只能望洋兴叹;而对一些有品牌有技术有较强议价能力的出口企业来说， 则相对从容得多。海尔、TCL、美的、格兰仕、格力等国内知名家电企业，在出口方面依然保持平稳增长。

　　自今年6月份重启人民币汇改以来，人民币兑美元已升值近3%。面对汇率风险，众多出口企业八仙过海，各显神通。有的采用远期汇率锁定方式，尽量减少汇率波动造成的损失；有的按人民币升值幅度提高报价；有的大力拓展汇率相对稳定的新兴市场；有的在合同条款注明保留公司根据汇率进行提价的权利；还有的通过增加产品的高附加值来消化压力。

　　海尔集团公司海外负责人刁云峰谈到，海尔正在加速调整产品结构，不少产品纷纷从中低端转向中高端，例如新推出口到欧洲的3D冰箱，价格和利润都比一般冰箱翻一番，目前已占到欧洲同类产品20%的市场份额。此外，海尔集团在海外已设有29个工厂，实现在当地生产、研发以及销售等，产量已占到全球市场的30%，对规避汇率风险和贸易摩擦发挥一定作用。另外，拿彩电来说，作为主要原材料的显示屏价格今年持续下降，在一定程度上可以弥补汇率波动带来的损失。今年1-9月海尔出口增长27%左右，预计全年出口增长30%。

　　相对于汇率风险，一些出口企业更为担心的是受通胀预期影响的大宗商品价格的暴涨。佛山凤铝铝业海外营销公司经理李力生算了一笔账：8月至10月，伦敦的铝锭价格从2000美元/吨涨至2400美元/吨，涨幅高达20%。

　　广东宏宇陶瓷有限公司出口部经理袁鑫认为：人民币升值最好一次到位，这样企业可以合理提出产品涨价，最忌讳的是温水煮青蛙，让企业无所适从。针对一些出口企业只接短期订单，不敢接长期订单，他表示，这将加大客户流失风险，多数外商倾向于签长单，外商一旦找到新的客户，可能会永久性流失。

　　广东格兰仕集团有限公司海外拓展部总经理刘贵中坦言，中国的品牌出口企业还是有竞争力的，格兰仕今年虽然小幅提价，出口额仍比去年增长45%，已超过金融危机前的水平，出口业绩不断创新高。从目前情况看，中国企业纷纷提价后，买卖双方将进入博弈阶段，海外采购商有可能硬挺一段时间段减少采购，但很快又将出现爆发性的订单。

　　格力电器海外销售公司总经理肖友元对此持相同观点，国内一些知名企业的出口产品仍然有价格竞争优势，适度提价能被海外采购商接受。目前中国空调生产在全球占到80%-90%，在制造上具有绝对的竞争优势，即使报价有所上涨，采购商在此情况下也很难将订单转移。

　　山河智能工业车辆事业部叉车营销公司总经理胡禄卫谈到：在激烈的市场竞争中，要想打赢价格战，关键是产品要有核心竞争力，产品质量、技术含量、低碳环保等都是议价筹码。山河智能今年新推出一款新能源叉车，因为低碳、环保和节能概念备受关注，今年可望实现出口销售500台。