券商加紧培养明星投资顾问

   “我都有去做投资顾问的打算，因为这个职位会大有所为，比我现在的职位有前途。”这是深圳某券商营业部营销总监的想法。在他看来，随着《证券投资顾问业务暂行规定》的实施，投资顾问成为券商重点开发和布局的人才队伍，而在这其中，会形成一定数量的类似明星基金经理一样的“明星投资顾问”。届时，市场或迎来明星投资顾问时代。

　　对于机构投资者来讲，有研究员专门为他们服务，而且机构投资者也有自己的研发队伍和判断能力。而更广泛的中小散户，却不能享受到这些服务。如今政策支持将会推动市场产生一个很大的投资顾问队伍。一位接近监管层的人士表示，“基金公司和机构客户的服务确实是通过这种直接服务的形式，他们也付得起钱。但缺乏真正为老百姓服务的分析师，老百姓的需求证券公司提供不了。投资顾问能从深入的研究，转化成为能够给一般的、低端的客户提供服务。希望投资顾问的模式能够在身处行业第一线奋战的证券公司的摸索中不断发展演化。”

　　“从我的角度来讲，现在虽然也是带着营销团队，但是我们判断，随着投资顾问的队伍壮大，其中必然会有一些投资顾问对研究报告解读能力强，能在合适的时间把合适的买卖建议传递给投资者。这样的职业发展空间也大，做得好可能转化为投资经理。”上述券商人士表示，这样一来，投资顾问人的能力会显得非常重要，若做得好，会有一个放大效应。加上媒体也都在规划评选明星投资顾问，一段时间以后，一批明星投资顾问就会形成。他们的影响力不容忽视，或许成为影响微观市场的新生力量。整个市场也将迎来投资顾问时代。

　　“当然，虽然明星投资顾问时代的来临不可逆转，但并非谁想当明星投资顾问就能当。”上述券商人士表示。要成为一位优秀的投资顾问，应当在几个方面比较优秀。上述业内人士认坦言，“投资顾问应该具备五种能力。第一、适当性原则的建立和转化分析能力。第二、客户的沟通能力。第三、书写和图表能力。第四、择时能力，这点是研究所分析师一般不擅长也不愿意做的事情，所以投资顾问应该有这个。第五、因为投资顾问是为客户提供投资建议的一个工种，所以他的自律能力很重要，否则会给公司带来比较大的风险。所以合规培训也很重要的。”

　　“明星投资顾问对于市场、投资者、券商各方都是个好事，但其风险也应当注意。”上述券商人士也表示了他的担忧，“从券商角度来讲，若公司辛苦培养出了明星投资顾问，他的离去，将会是公司的重大损失。另一方面，若是明星投资顾问超越自己工作范围，发生违规作业，也是比较难以监管的。因此，我们虽然希望营业部培养出明星投资顾问，但更希望淡化个人，避免出现客户都依赖某个单个投资顾问。培养出明星投资顾问团队，才是我们真正想做的。”