弱市中寻觅亮点　基金营销新招频出

　　尽管当下A股市况不佳，未来一段时期市场走势也不容乐观，使得基金公司销售时难度大为增加，但这并未阻挡基金公司谋“脱困”、立“新功”的热情。它们以各自公司战略和产品定位为出发点，有的扩渠道、巧布局，有的搞创新、促双赢，有的拼高管、冲规模，都希望走出自己

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　　对此，有基金专业研究机构人士表示，当前市场对基金公司压力不小，就如同逆水行舟不进则退，所以只得持续滚动发展。

　　扩渠道 搞创新

　　对于基金公司而言，新增银行、券商等代售机构是快速扩大销售渠道的不二之选。在当前弱市行情下，与其说基金发售依赖甚至受制于它们，不如说基金公司真的更加需要它们。

　　正因如此，一些基金公司借力扩张代销渠道的欲望和步伐非但没有变小反而更大了。以博时基金为例，旗下多只基金近期新增了中国银行、青岛银行、大通证券、西南证券等数十家代销机构。

　　对于银行和券商这些代销机构来说，基金固然一时难卖但绝非食之无味弃之可惜的鸡肋。以银行为例，基金代售与托管业务仍然是银行的重要财源之一。现在，银行大多倾向于向客户推荐购买银行理财产品，但只要基金业务有利可图，银行就绝不会忽视或放弃基金。一是部分客户仍然有通过银行购买基金的投资需求，二是对于具体从事零售银行业务的人员来说，代售基金和基金组合方案还是他们的工作内容之一，并且有着实实在在的业绩考核压力。

　　零售银行业务部门如何创新代售渠道和模式，并与基金公司产品创新衔接至关重要。中国证券报记者调查发现，银基联手推动创新双赢已经有不错的尝试。近期，汇添富基金联手中信银行推出中信汇添富现金宝联名信用卡（又名现金增值CTE信用卡），将汇添富现金宝理财功能和中信信用卡生活服务功能两大资源整合在一起，持卡人既可以享受到一般信用卡所提供的诸多便利性服务，更能将平时不用的闲钱存在现金宝中享受货币基金收益。

　　推新品 拼高管

　　在弱市行情下，你不发新基金，别人也会发。为了应对新发基金规模严重缩水的困境，一些基金公司高管被推上前台。他们往往身经百战，过往投资业绩较为优异，因而深得基民信任。可以说，这是基金公司在进行营销时的一个重要策略。

　　根据各家基金公司的公告，富国李笑薇、博时杨锐等高管纷纷出马为发行“脱困”，而基民对他们亲自管理的基金也较为买账。数据显示，5月10日以前已成立的63只新基金中，20只为新手担纲，平均单只基金募集规模为13.51亿元，另外43只老将担任基金经理的基金平均单只募集规模为19.75亿元，新手担纲平均募集规模较老将规模低32%。

　　除上述的营销策略外，与基民保持密切沟通相当重要，也更为普遍。就在10月19日，华商价值精选基金的基金经理刘宏在华商基金网站在线问答时表示，将在有效控制风险的情况下，为投资者获得可能多的投资收益。