突围之旅
光靠吃苦耐劳显然已经不能保证企业的持续发展，浙江中小企业面临产业突围。浙江中小企业惟有主动实现制造业由价格竞争向设计、制造、营销、服务、品牌等国际竞争的转型，才能成功实现产业的突围。这一切，已经开始。
向哪里拓展
一是向上游拓展，抓住稀缺资源。
有关部门2004年初的统计表明，一向以轻工业为主的浙江制造业，正在发生具有历史意义的结构性变革：重化工业增长速度连续五年高于轻工业。
浙江省统计局不久前的公告显示，2003年重工业产值近十多年来首次超过轻工业产值。一直以“轻小加、欠厚度”为主要特点的浙江制造，迈开了向上游资源拓展的步伐。
二是横向拓展，实现产品关联化和多元化。
这种拓展可以是温州家具集团公司那样的“相关产业企业之间的强强联合”，也可以是“在原有核心业务的基础上，向相关行业横向延伸”。大唐镇的安丽袜业集团采取的就是这种行业延伸模式。安丽原先的主要产品是运动袜，后来开发了丝袜产品，凭借原有的设备和技术，公司现在又将产品线延长到了无缝内衣等附加值更高的产品。同样，一些温州皮鞋厂商也开始拓展皮包、皮箱等其他相关产品。
产业升级
世界高新技术产业的发展，使浙江产业结构有可能通过迅速消化、吸收和发展高科技产业，获得高生产率，并改变传统经济模式，为浙江以高技术产业改造传统产业、实现产业结构升级和经济增长方式的转变、缩小与发达国家在战略性产业上的差距提供了有利条件。
可以认为，把握信息经济发展的契机，提升产业竞争力，充分发挥后发优势，加快实现高技术的产业化，以信息化推动工业化，是浙江产业结构升级和产业融合的良机。
创牌运动
浙江企业可以通过自创品牌的途径实施品牌战略。尽管艰难，浙江的不少企业还是开始了它们创牌的历程，尤其是在服装、鞋类、小家电等行业，这种举动已经为企业带来了可观的效益。
目前，有品牌的西服如庄吉、报喜鸟等，市场价格就比无品牌的高出千元左右。但是必须看到，浙江民企的创牌运动还停留在非常低端的水平，“明星代言＋央视广告”，几乎成了最重要的创牌途径。文化底蕴单薄，极大地影响了浙江自主品牌的含金量。
此外，通过购买高端品牌和成熟品牌，也是浙江民企品牌化道路的一个途径。观察人士建议，在目前国企改革和开发大东北的热潮中，对国企原有的知名度较高的品牌，浙商不妨“拿来就用”。现在有不少浙江民企已经开始了这种尝试??由于牌照所限，浙商不得不用买壳的方式进入整车行业，但却在很大程度上省去了打造知名度的工作。此外，购买国外成熟品牌也成为一个方向。
如同美国那些成长迅速的科技企业多聚集于加州，中国众多充满活力的中小企业集中在浙江；是什么原因催生了这种现象，生长在这里的企业明天又会怎样
这些成组的企业有序地结成网络，每个企业完成生产过程的一个或几个环节，不断使产品增值，形成一个价值系统，整个镇就是一个大工厂
资源和原材料成本的不断上升，也对成本优势提出了挑战。很多中小企业对于跨国采购商和贸易商过度依赖，成为了浙江OEM的另一个隐忧
浙商能够以最快的速度洞察国内、国际环境的变化，从而提出最新的应对策略。从以往经验看，浙江企业大都有能力在最恶劣的环境中生存
为什么是浙商
敢为人先和稳健作风
浙江商人大多极具创新意识且“胆大包天”。如1991年成为承包国家民用航空第一人的https://business.sohu.com/7/0404/20/column219872015.shtml" target=_blank>王均瑶，2002年又入股武航，首开民营企业参与国家民航主业之先河。
与浙江企业家“胆大”形成鲜明对比的，是在企业经营层面的“胆小”??浙江商人重视稳健经营的发展思路。一般来看，浙江企业的应收账款率很低；浙江当地银行的呆坏账率仅为7％，远远低于全国四大商业银行呆坏账率25％的水平。
勤奋、务实、低调
浙江商人的勤奋是人所共知的事情，尤其在企业的初创期，很多人能吃苦、勤于经营、勤于钻研，公司才会迅速发展和崛起。同时浙江的地域文化影响使得企业家一直保持着一种非常低调的状态，不露富，不https://business.sohu.com/7/0304/25/column219632501.shtml" target=_blank>张扬。
商业嗅觉敏锐
浙商大多是白手起家的创业者，市场嗅觉相当灵敏，加之浙江企业常年驻外的销售大军能够随时提供市场变化的动态信息，因而企业能够随时根据市场动态调整产品价格、产品种类和制定经营战略，一切应消费者的需求而动，是其经营长期制胜的法宝。
学习能力极强
浙江很多成功的商人学历并不高，但是却能随时随地保持着一种谦虚的态度，“讷于言而敏于思”正是浙商的真实写照。善于倾听别人，从他人的言谈中学习到对自己企业经营有益的东西，正是这样，补偿了学历低的劣势，企业经营得有声有色。
经营思路及时更新
浙商另一个显著特点，是能够以最快的速度洞察国内、国际环境的变化，从而提出最新的应对策略，其国际化的视野相当开阔，不墨守成规，经营思路随时与时代接轨，从以往经验看，浙江企业大都有能力在最恶劣的环境中生存。
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