发送GP到6666 随时随地查行情
新品上市和项目推广仅靠招商就能解决问题吗？经销商仅靠代理某一产品就可以高枕无忧吗？面对来自制造商渠道扁平化和连锁卖场反向施压的双重压迫，经销商的生存压力与日俱增；社会物流水平的逐步完善和高度竞争引发的对高素质管理的要求使经销商面临自身能力发展瓶颈的严峻挑战，内忧外患之下，经销商该何去何从？搜狐财经将为您现场直播本次活动。
各位嘉宾，各位朋友：
大家好，欢迎来到北京出席由销售与市场杂志社发起主办的首届中国经销商论坛。李颖生总编由于出差外地未能出席此次大会，在这里谨代表他向与会嘉宾致以诚挚的谢意。
由于中国的市场特征，经销商在企业的市场运作中占有非常突出的地位，厂家渠道政策的贯彻执行、区域市场的开拓、三四线市场的渗透，通常都需要借助经销商的力量来完成。但另一方面，随着零售终端的崛起，厂家为响应顾客需求而不断贴近终端的举措的广泛实施，经销商的生存空间也日益受到挤压。在厂商矛盾、商商矛盾（供应商同零售商之间的矛盾）中，经销商都处于矛盾的中心。
这些矛盾导致三个方面的问题：一是厂家和经销商双方的经营效益和效率降低。二是有了自主意识的经销商与厂家之间的沟通机制受到压制，沟通难度在加大，沟通效果降低。三是厂家和经销商作为供应商，本来应该可以携手向大的零售终端争取条件，但由于二者之间沟通成本和交易成本的居高不下而不能形成对零售商的攻守联盟。
这些问题充分说明经销商的市场地位和厂商关系是过去、现在以及未来相当长的一段时间里急需解决的问题。
作为中国营销第一刊，销售与市场长期致力于帮助中国企业提升营销运作的水平和能力。作为中国招商第一刊，销售与市场始终关注经销商的现实状况和未来发展。在去年，我们出版了增刊《为中国经销商咨询》，在今年6－8的渠道版中，我们连续3期探讨了新型经销商的经营之道和运作技巧。今年是销售与市场创刊十周年，我们举办国内第一次以经销商为主题的大型会议，就是要真正发掘经销商的现存问题，探究厂商关系良性发展的途径。
期望在接下来两天的时间里，大家能从嘉宾的演讲和对话中得到启迪，获得收益。同时也祝大家心情愉快，身体健康，谢谢大家。
