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日前，德富泰银行在接受本报记者采访时表示，该行已将贷款对象重心定位于苏浙沪中等规模民营企业。8月26日，银行又正式从银监会取得经营人民币的执照。
专注中小企业
目前，国内民营企业从银行获得的贷款支持只占到整个信贷比例的30%，而其对整个国家的经济贡献却超过70%。这些数据表明目前银行的信贷分布在民营和国有企业间有一个明显的偏差；此外，受国家宏观调控的影响，民营企业的信贷进一步收紧。
有数据显示，今年3月份，中国民营企业的信贷额度为90亿元，4月份开始宏观调控政策，信贷额度降为30亿元，5月份更为严重，非但没有信贷额度，反而被要求还贷10个亿。
德富泰银行作为中国境内首家被批准成立的外商独资银行，首先嗅出了其中的商机。该行管理委员会主席迈克尔·艾森布莱特认为，目前中小企业对于银行来说是一块蕴藏着巨大利润潜力的特定市场。因为其一直被众多跨国银行和本地中资银行忽略，资金需求将不断增大。
德富泰银行于1992年在中国广东省汕头市成立，1996年，该行将总部迁至上海。银行股东分别为泰国的正大集团(58.24%)、明泰集团（20.56%）和泰国农民银行（6.85%），以及德国复兴信贷银行集团旗下全资子公司———德国投资与开发有限公司（14.35%）。
“为此，从2002年起，我行转变策略，将业务发展的方向定位于中等规模企业。并且主要集中在年销售额5000万元到5亿元的中等规模企业，倾向于苏浙沪一带纺织、机械设备工程、轻工业、食品加工等制造行业，最好有进出口业务。其比例已占到所有信贷业务的90%。”迈克尔·艾森布莱特特别强调，信贷业务决不涉及房地产企业和贸易融资项目。
扩大人民币业务
正式从银监会取得了经营人民币的执照，这对外资银行来说是一利好消息。
“根据银监会的批文，银行将利用两三个月的时间来对该业务进行内部调整，包括业务的培训。”迈克尔·艾森布莱特向记者透露该项计划时表示，今年要将人民币贷款业务比例提升到20%，明年预计提高到50%，而再往后人民币业务的比例将会越来越高。而在尚未取得经营人民币业务前，有1亿元人民币将从本地中资银行处筹集，另外小部分则由银行自身的股本金来转化。
他还指出，在过去的两年中，德富泰凭借原先在东欧国家服务中小企业的经验，成功完成策略转变，清理了旧的资产。到目前，中小企业的贷款余额已增至9000万美元，且拥有了35个新增客户。其中，每个客户的借款承诺在300万美元左右，实际利用率也超过200万美元。在专业化的信贷管理下，不良贷款率从两年前的30%降至2004年5月的0%。
今年银行引进了贷后检查制度，进一步加强信贷管理。这项制度为针对现有客户的财务状况进行季度性的贷后审查，也是对放款后条款及抵押物的合规性检查。
早在6月末，德富泰与泰京银行已在曼谷签署了一份备忘录。泰京银行将取代泰国农民银行成为德富泰的新股东，可能还将参与今年年底1000万美元的股本增资计划。德富泰银行迈克尔·艾森布莱特声称，这项计划目前仍处于前期阶段，相关细节仍在进一步协商中。
