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今天，国际纸业与燕塘牛奶将在广州签署“巴氏鲜奶战略联盟”协议，宣布双方将强强联手在产品研发、生产制造以及市场营销等方面展开全方位合作。而在此之前，国际纸业已先后与四川新希望、上海光明缔结了“鲜奶联盟”。
与此同时，另一国际包装巨头利乐公司争夺中国奶业的脚步也没有停止。9月23日利乐罕见地高调宣布：在北京建成总投资6.2亿元的新包装厂，产能将扩大到了125亿包。
业内人士指出，两大包装巨头国际纸业和利乐公司在经历了无抗奶、还原奶等风波的暗中较劲之后，终于在鲜奶标识问题上公开对峙了！
奶业发展吸引包装巨头
上世纪80年代，中国奶业还很不起眼。可自1995年以来，却一直保持以30％的速度增长。9年来，中国奶业增长了10倍！今后5至10年，还将至少保持每年15％以上的增长速度。
中国奶业巨大的市场空间和发展潜力，吸引国际包装巨头竞相进入。1994年，以屋顶型饮料包装“新鲜屋”在国际包装业占领导地位的国际纸业进入中国，开始为光明、三元等奶企提供产品。但到目前，在中国每年只有5亿多包“新鲜屋”。
但利乐公司的情况就不一样了！有关统计表明，其在无菌软包装市场占据95％的绝对垄断地位。据了解，利乐虽然进入比较早，但其注意力刚开始却主要集中在饮料行业，并不太在意奶业。直到90年代末，利乐才开始关注乳制品行业。随着奶业的迅速崛起，特别是常温奶的突飞猛进，利乐实现了跳跃式发展。2003年，利乐在中国的包装材料销量突破77亿包，其中70％供应乳制品行业。中国成为利乐在全球最大的市场。
暗中助阵奶业大战
几乎同一时期进入中国奶业，但利乐如日中天，国际纸业业绩却不怎么理想。由于越来越看重奶业市场，两大包装企业不可避免地狭路相逢。
由于事关自身利益，鲜奶销量上升，国际纸业“新鲜屋”需求就增加；相反，常温奶势力扩大，利乐无菌包就占上风。这样，两大巨头也悄然卷进奶业之争。
2002年，“无抗奶”风暴席卷中国。4月份，光明牛奶率先提出“无抗奶”概念，随后三元火速跟进。2003年初，“无抗奶”的争论还没完全落幕，“还原奶”风波又风生水起，且愈演愈烈，最终形成鲜奶企业与常温奶企业之间的口水战，进而演变成中国奶业两大协会之间的激烈辩论。
两大协会互不相让，其实背后有两大巨头的身影。利乐与中国乳制品工业协会和常温奶生产企业频频接触；而国际纸业则跟中国奶业协会和鲜奶企业联系频繁。在这次鲜奶与常温奶的大战中，两大包装巨头暗中较劲。
鲜奶标识各显神通
2003年6月28日，中国奶业协会在北京举办“鲜奶标识与奶业健康发展研讨会”，与各大乳品企业就“鲜奶标识”达成共识，预计年底出台《鲜奶标识管理规定》。
就在大家以为鲜奶标识即将出台之际，中国奶业协会随后却无奈宣布《鲜奶标识管理规定》年底出台无望。当时，就有业内人士指出：来自于国际包装巨头方面的阻力太大！毋庸讳言，这个包装巨头就是利乐公司。
对此，羽翼渐丰的国际纸业岂甘就此罢休！《鲜奶标识管理规定》遭遇搁置后，国际纸业活动频繁，甚至不惜走上前台。目的只有一个：推动“鲜奶标识”再次起航。国际纸业不但接连与新希望、光明等缔结“鲜奶联盟”，并在当地推出鲜奶标识，还出资与中国奶业协会共同策划了“中国奶业协会2004年会”。在8月19日在烟台召开的“中国奶业协会2004年会”上，国际纸业的代表陈易一还专门做了题为《区域乳品企业物流竞争策略》的发言，直言不讳地提出：“打仗是需要枪的，而我是给你们提供子弹的。”
未来博弈没有输家？
据了解，今天与燕塘签定协约后，国际纸业将随即北上，与北京三元结成鲜奶联盟。在华东上海、西南成都、华南广州、华北北京分别布下棋子，国际纸业希望“积少成多”，对常温奶企业以及无菌包装进行各个击破。
而就在国际纸业与各大鲜奶品牌结盟如火如荼之时，利乐9月23日却高调宣布：将继续加大在中国市场的投资，总投资6.2亿元的北京第二家包装工厂正式落成，将产能扩大了60亿包。到今年底，利乐在中国的固定资产投资将达到2.14亿美元，产能实现125亿包。不仅可以供应整个中国市场，而且还超出20％。言下之意，无菌包市场不但不会遭受打击甚至退出市场，而且还会继续保持快速增长。
广东省奶业协会副理事长王丁棉在接受记者采访时说，从长远来看，巴氏鲜奶必将成为乳制品消费的主流。在欧美发达国家和地区的市场上，鲜奶就占有绝对的优势。可目前整个中国市场上，巴氏鲜奶与常温奶的市场份额之比为3∶7。不过，他也承认，我国冷链系统还很不完善，普及鲜奶的条件还没有成熟。特别在广大农村市场，更面临运输路途远、仓储时间长的困难，短时间内难以解决冷链问题。因此，向全国普及乳制品消费，在短时间内常温奶还是不能缺少。鲜奶与常温奶还将继续共处相当一段时间，利乐与国际纸业的博弈也将持续下去。他预言，包装巨头的利益博奕将极大地推动中国奶业的发展，也许最终没有输家。
