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2004年雅典奥运尘埃落定，2008年北京奥运席卷而来，面对潮涌而来的体育商机，中国企业该如何应对又怎样应用？
搜狐财经与《新营销》杂志，联合《南风窗》及《南方体育》将于10月23日在以体育营销动感之都著称的晋江打造一场体育魔力与营销力量完美结合的中国最高层次的高峰论坛。
主持人：上午论坛很多专家无论从案例还是从体育市场、体育价值传播等等方面给了我们许多很好的启示，策划方面，事件营销方面也使我们得到了许多新的思路，确实体育跟这些东西都是分不开的，最终我们的目的还是为了消费者，通过一些事件营销拓展它的几何影响力。今天下午我们首先涉及的主题是体育与传播，体育本身是一个事件说是一个品牌的点，怎么样通过一个媒体的载体能够传播出去，能够让我们的消费者更好接受，或者怎么样通过良好的媒介组合，强势媒体，能够起到品牌的渗透力。中国的体育媒体CCTV5在国际上有比较大的影响，很多国际大型赛事，不管是世界杯还是奥运会，甚至一些转播难度比较大的，比如F1还有高尔夫，CCTV5都进行大的投入和转播。CCTV5是晋江企业走向世界一个很好的平台。
今天下午有请第一位嘉宾中央电视台体育部副主任岑传理。
岑传理：
各位领导、各位嘉宾，非常感谢《新营销》、《南方体育》、《南风窗》给我这个机会与大家交流。今年是奥运年，各个厂家、各个媒体包括我们的观众把焦点都放到了雅典奥运会，今年雅典奥运会也取得了巨大的成功，国际奥委会主席罗格在评价雅典奥运会的时候给它打出了最高分。萨玛兰奇在评价雅典奥运会的时候说是最完美的一次，罗格说我是一个非常幸福的国际奥委会主席，雅典完成了一项美妙的工作，我对这届奥运会感到非常非常高兴。奥运会的电视转播比悉尼奥运会提高了15％，这次奥运会留下巨大的问号，到底雅典奥运会花了多少钱，到底雅典市的市民为还这个钱要支付多少年的税收。中央电视台在这次奥运会比上一届奥运会，比悉尼奥运会收入翻了将近一番。这次奥运会，中央电视台作为一个巨大的平台，给厂家充分展示自己的机会，我们把奥运会的节目打散进行招标。
今天很多厂家问到，到底奥运会我们有没有机会，可以肯定地告诉大家，作为2008年奥运会，每一个厂家每一个商家都有自己的机会，要根据你的实力到底做大做成中等还是一般做。这次奥运会吉祥物雅典娜和费奥斯，在座嘉宾已经知道这两个吉祥物就是晋江企业做的，当他们取得制作权的时候，他们并没有把这个消息公布，而是默默无闻做了两千对。以后增加50万对，由于时间不再增加了。两百万对销售情况非常好，规范到在市场上没有见到一个他们产品流入市场，可能因为图小利如果流入中国市场，没有按照国际奥委会要求去做，可能商家失去这次机会，在经济利益上遭到更大损失。
这次中央电视台在整个奥运招标中采取把节目打乱，包括奥林匹克回到故乡，金牌榜，各个时段广告情况非常高。中央电视台上届奥运会播出只有七百小时，这次奥运会播出总量超过1474小时，给商家提供更多的平台。今后有没有可能得到奥运会的机会？应该说奥运会是一个巨大的商场，厂家能够从电视屏幕上得到机会，另外从市场上得到机会。
今天我给大家带来很小的奥运会纪念品，当时在1988年奥运会的纪念品，当时奥运市场上卖十美元，它的成本大概就是一个美元，但是它是一个佩戴前的配件，这一家厂家做一项东西盈利50万美元，这里还有给国际奥委会交的专利权费用。相关产品很多，我们现在的问题是大家只把眼睛盯到18家大的赞助商，而对小的社会可以做的产品忽视，实际真正对整个社会来说，我们应该说NBA是做得最成功的，当50年前也就是1946年战后他们搞第一届NB比赛的时候，当时也是很可怜，只有几十家报社记者在现场，那时候电视还没有介入。但是他们坚定三个信念，三个推销理念，“推广、广告、公关”。NBA50几年之所以能成功，关键是把握住这三个环节，在推广中建立不断创新的理念。十年前我到美国现场看过NBA比赛，推销本土文化，全是本国人能接受的东西，但是到了北京上周日在北京进行比赛的时候，推销的东西基本中国人都可以接受。一场比赛在两个小时左右，一场比赛可以延长到3个半小时，从11：30一直到三点钟，中间没有一分钟的空隙时间，把各种文化，尤其是适合中国人的文化都推销进去。
我们很多人到现场去看，我简单做了一下统计，首都体育馆的一万八千人非常满足，他得到的回报除了看这场比赛还有很多文化的推销，文化含金量让他们觉得自己看这场比赛觉得值得。柯达公司在入口处建立一个快相，马上拍摄马上加塑，免费送给你，上面有北京中国站的字样，这些推销推广应该说完全适应了观众的口味。毕竟来说，能够看到的还是少数，绝大部分观众还是通过电视媒体来了解，包括雅典奥运会。奥运会以后我们在北京搞调查，真正到现场非常少，中国观众大使馆希望中国观众能够多去一点，他们准备了两万个签证，但实际上中国到现场去的人不到五千人。雅典大使馆大使跟我们讲，我们日夜准备好了，准备各地签证之后盖章就是了，最后并没有实现，为什么那么多人关注奥运会？媒体作用不可忽视。
另外中央电视台这次去之前我们觉得投入已经很大了，这次160人报道队伍去，60个人电视制作队伍，当我们到了那儿以后，觉得小巫见大巫，比较大的竞争对手是美国NBC美国国家广播公司，我们去了160人，他们去了3200人，本土制作队伍的人达到1800人，广告回报10亿美元，我们现在就是六七亿。我们租了四百平米的演播室，他们是三千平米演播室，一个资料库就是四百平米，一个餐厅就是四百平米，所有的面积用来制作节目上，讲究这种变化，讲究贴近赛场，另外火炬项目有一个开放式演播室，所有这些都是为广告客户提供充分空间。我们今后在这方面改正，三千多人代表团里其中有四五百个是广告客户，这些客户加入到代表团里面，挂的证件也是记者证，因为这些客户常年在提供广告。这些广告客户作为整个报道团的成员邀请到雅典去，效果也可想而知非常好。他们说本身我们不是制作节目的，但是我们作为客户来到这儿，而我们这次中央电视台的报道团只是邀请了记者，邀请的著名的七个奥运会冠军。今后随着奥运会进入北京周期以后，更多可以使我们广告客户不但在广告上得到回报，切身利益各方面都得到圆满回报。这次奥运会报道我们四年前开始启动，今后奥运会制作包括2008年奥运会电视制作现在有一个很大的问题，什么时候进行倒计时宣传，这点中央电视台尽快研究，为厂家提供更大的平台。如果大家紧紧盯着17天，肯定效果不会做得很大。要做大做强，恐怕要在一年以前，要在五百天的时候，甚至近一些，一百天，给广告商提供更多的平台。
我们现在一些固定栏目，包括《北京2008年》、《巅峰时刻》也都得到客户的支持。晋江这个地方确实人杰地灵经济发达，上午听了很多代表的讲话，中午市委书记市长跟我们交流了很多情况，晋江有巨大的潜力。这种商业潜力应该来说是代表了中国工业的一个走向，中国商业的一个走向。2008年奥运会给我们提供的平台应该来说是非常巨大的，可是能不能做好，这并没有说马上就能有一个结论。现在根据雅典奥运会的情况，如果我们现在不进行“瘦身”，如果奥运会还是照以前思路搞，恐怕会出现问题。雅典奥运会这次重要因素就是它的安保方面出了大的问题，原来预算少，但是突然安保问题变得严重，整个投资增加了很多，我们这次住在船上，住在王子码头，一面我们看到老布什的船，是10号码头，11号码头是布莱尔的王后号，整个码头封锁起来，进酒店要经过三道安检。第一道安检进码头区，第二道安检进入自己停靠码头的安检，登船还要安检。当你上船的时候，会显示多少人，哪个房间回来了，哪个房间没人，走的时候立刻刷卡，如果走的时候没有刷卡再回来刷卡的话就作废了。奥运会很大的问题，所有场地没有广告牌，怎么回报？只能是一种间接的，门票上，其它宣传材料上，电视转播有人说我花那么多钱，现在基本是六千万美元的起价，买一个合作伙伴，但是电视上并不能够回报。实际这种回报通过多种渠道反映的，例如我们看到三星这次效益非常好，三星已经做出新的计划，因为三星手机市场已经占到国内市场的22％，这么大的市场份额，三星提出要到北京奥运会的时候翻两倍。这四年里，市场还是巨大的。
作为中央电视台我们一个频道转播奥运会，现在来看显得不足。在座没有看到中央电视台两个收费频道转播的奥运会，实际是七百多小时，两个时间加起来是1400小时。电视回报现在有一个大问题，到底投入以后一个小时可以给我多少次回报。这次中国网球公开赛的例子，我们一共转播了150小时，包括向国外提供信号，其中北京公馆这次买了非常好的位置，就是在发球线后面的位置，他们自己进行了数据统计，平均三分钟可以出现一次广告效益，一个比赛下来几千次效益，这次网球公开赛一共16天时间。作为奥运会来说，不可能完全通过电视屏幕反映，但是奥运会的后期效益非常明显。我们在这里建议大家把投资目标看得更远一些，我们国家体育项目的开发现在处于培育阶段，国家体育总局确认的体育项目是99项，国际奥委会承认的体育项目64项。奥运会上真正比赛的项目只有28项，体育资源的开发还有很大的空间，这个空间希望各个厂家把目光除了盯在奥运会以外，这些比赛还有很多。今年11月14号在晋江马上开始全国甲A比赛，主场放在这里，这是一个很明智的决策。一个地区的品牌除了靠自己的商业广告以外，另外就是靠赛事。晋江的商业体育明星再加上电视，如果这两个元素我们觉得还是不够的，如果把体育明星加电视再加上赛事，应该来说就是比较有潜力的。
我们希望能够在今后的比赛中把赛事更多在这里举行，同时也希望厂家能够培育更多的赛事。英国温波尔登地方很小，但是名气很大，它就是靠每年一次的网球比赛，这个比赛品牌打出来了，地区的品牌也打出来了，今后三四年时间里面，我们想更多的体育赛事应该通过各地来举办而不是简单的仅仅是广告效益。
最后希望明年推广的项目除了传统赛事以外，另外还有更多是明年的F1，我们明年还要加大力量。F1这一项赛事现在给电视收入将近一个亿，如果多有这样成功的赛事，作为中国的企业来说，作为中国的市场来说充满活力。F1本身有50年的历史，已经组织这样好，到中国就是办一届，但是非常成功。它很多东西已经是规则化了，包括赞助厂商、广告效益和品牌效益，今年上海房地产其它地区基本是下落，而只有在嘉定这个地方房地产上升，而且上升幅度很高，据说已经超过了20％，F1起了关键性的作用。如果仅仅在广告投放上加大了力量，体育市场体育营销加大力度，不培育自己的市场，将来恐怕难有持续发展的力量。我们借助这个舞台向各位介绍中央电视台的情况，另外希望大家更多合作，实现双赢。
谢谢各位。
主持人：感谢岑主任，我们感受到中央电视台这么一个大的平台，在进行赛事转播为我们企业创造价值方面的良好用心，NBA、CHINA OPEN我都在现场，特别是NBA11：30到3：30，气氛非常热闹。刚才岑主任所说，现场毕竟是有限的一种传播，更广的更大的或者中国几亿电视人口还是希望通过电视媒体进行传播。我们企业如何利用电视传播来达到我们的效益呢？或者说如何利用我们的媒体组合达到我们品牌的最高境界？下面有请安踏集团总裁丁志忠总裁。
