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■ 策划： 本刊记者 葛方新 王羚
■ 撰稿： 本刊驻印度特约记者 王生
对于绝大多数中国人而言，印度停留在脑海中的印象往往还是来自于早期的宝莱坞电影《大篷车》、《流浪者》，跟得上“形势”的可能还知道印度拥有发达的软件业，知道印度有一个与硅谷相媲美的班加罗尔。与之相比，印度人对中国发展的了解也不充分。
然而，由某些西方经济学家所煽动的“中印发展之争”，却将这两个彼此“陌生”国家各个层面的发展状况推到了台前。从软件业到农业，再到能源，从GDP的增长速度到吸引直接投资的能量，不少人开始乐此不疲地就两国间可能产生的竞争大做文章，营造出一股浓郁的“争斗”氛围。中印之间难道只有竞争吗？
虽然印度和中国同属新兴市场国家，自然存在资金、市场、资源等方面的竞争，但两国经济仍有很强的互补性，存在开展经济合作的巨大空间。与中国的外向型经济不同，印度的经济增长主要依靠国内市场，因此，与中国在吸引国际投资、市场方面的竞争有限。另外，印度的出口强项在于服务业、软件业等，这与中国主要出口制造业产品有区别。看来，两国的经济互补远大于竞争。
本刊组织了一组文章，力图从“企业切身体会”、“印度专家观点”以及“驻外记者观察”等多个板块、多维视角反映出一个真实的中印关系，从而为双边的未来打造出一个坚实的合作平台。
企业篇
闯荡印度的中国企业
无论是华为、中兴等从事电器生产、软件开发、通讯、汽车制造等颇具实力的私营公司，还是钢铁、煤炭、水产、化工、工程承包等行业的一批“国字企业”，它们都在印度取得了不俗的业绩。
华为集团是来印度较早、发展成功的中国企业之一。
“印度化”的华为
在号称“六星级”、班加罗尔最豪华的宾馆式办公楼里拉大厦里，华为公司印度研发总裁袁子文先生对《环球财经》记者介绍说：“华为从1998年开始对印度市场进行调研，1999年正式决定在班加罗尔设立研发中心，至今已走过5个年头，是最早进入印度的通讯技术公司，也是目前在印度最大和最成功的中国公司之一。”
华为印度研发中心最初是由3个人起家的，时至今日已发展到拥有700名雇员，其中650名为印度人，四个部门经理中已有三个由印度人担任，成为班加罗尔的知名外国企业。总结过去几年的发展，袁总认为，华为在印度的发展是成功的。该中心去年获得CMM五级资质认证，成为华为甚至中国软件开发的排头兵，通过多年在印度的发展培养了大批的国际化业务骨干，为公司创造了很好的经济效益。
目前，华为公司在印度投资已达到8000万美元，计划到2006年扩展到2000人的规模。华为公司在班加罗尔的发展，从一个侧面反映了中印经贸关系近年来积极发展的势头。中印两国如能真正实现硬件与软件的合作，形成优势互补，必将在日趋激烈的国际化竞争中始终立于潮头。
商机多于竞争
目前在印的中资公司中，既有钢铁、煤炭、水产、化工、工程承包等行业的一批国字头的企业，也有华为、中兴等从事电器生产、软件开发、通讯、汽车制造等颇具实力的私营公司，另外还有数量相当的从事纺织品、电子产品、土畜产品的其他公司和个人。
随着印度经济改革的深入，在机械制造、钢铁、能源、通讯产品、家用电器等领域中国公司的投资前景和市场十分广阔，而印度在软件业、生物工程、制药、教育等知识经济领域与中国方面合作潜力巨大。目前在印度的中资公司中，经营成套炼钢设备、中央空调、客车、手机、摩托车、家用电器等产品的公司都取得了不俗的成绩。
去年以来，中国手机生产企业如波导、科健等相继高调进入印度，抢占市场分额，而它们正是看中了印度通讯产品市场广阔的发展潜力。目前，印度全国拥有电话8600万部，其中今年10月份手机用户数量首次超过固定电话用户，超过4300万部，去年印度手机市场的增长率首次突破100%，呈现“井喷式”发展。目前，印度的人均电话拥有率仍处于较低水平，一些不发达地区的人均占有率不足2%。
在印度，中国的家用电器、电子产品、丝绸、箱包、玩具、鞋类等商品以物美价廉而受到广泛喜爱。印度两大主要工商业协会“印度商工联合会”秘书长米特拉先生表示，以往中国商品在印度给人的印象是价格低廉，但品质一般，现在情况逐渐发生了变化。
由于中国许多有信誉企业的产品通过正规渠道进入印度，产品质量有了保证；加上精明的印度商人开始认识到中国产品的价格优势，合作则双方都有好处，近年来对中国商品的反倾销起诉开始减少，人们对中国商品从不了解有疑虑开始向认同和喜爱方向转变。例如从中国进口的电池，价格只是印度同类产品的1/3，而寿命却与印度产品差不多，很有竞争力。在印度的许多城市都有专门出售中国商品的市场。
能源领域，印度计划到2012年电力总装机容量从目前的25000兆瓦增加到40000兆瓦，水电、热电发电机组等发电设备的需求很大。最近三年以来，印度刚刚开始输电领域的私有化改革，允许私营公司进入输电行业，改造原有的国有企业，因此对变压器、输变电设备、电缆等的需求也将迅速上升。
印度的制造业占国民经济总量不足20%，其发展速度与经济发展速度基本持平，在近年来还出现制造业增长低于国民经济增长的年份（2000年印度GDP增长6%，而制造业只增长了5.2%）。因此，迅速提高制造业能力和水平是印度的既定目标。
印度经济战略规划学者甚至提出，由于印度在劳动力人口年龄构成上比中国还年轻，预计在15至20年后印度将提供大量廉价的劳动力，使印度在制造业方面对国际资本的吸引力大大提高，到时候可与中国进行有力竞争。
规避“印式风险”
印度是一个经济法律法规比较健全的国家，对不少行业和产品的进入、生产和销售有一系列繁杂的规定，因此无论来这里投资还是贸易，首先应该了解、遵守当地法律法规，既保护自身合法权益，也为中国企业在海外树立良好形象。
例如，由于多年计划体制的影响，印度许多行业目前不允许外资建立独资企业，只能建立合资企业，外国公民不能在印度拥有不动产，因此即使在印度开餐馆，也必须找一个印度的合作伙伴。
在贸易方面，一些印度同行出于种种原因愿意将不同意见诉诸法庭，到去年为止，印度有关行业提出了几十起关于中国商品的反倾销诉讼。
这方面需要注意的是，应该通过正常的进出口渠道与印进行贸易，一旦出现法律纠纷，及时向有关部门报告，以维护自身权益。由于印度同尼泊尔之间边境开放，两国之间免税，以往有一些中国小商品通过尼泊尔以非正常渠道流入印度，对中国商品的形象造成一定负面影响。目前，印度同尼泊尔已签署了关税协定，规定第三国商品在尼泊尔没有增加附加值的不享受免税，要照样支付关税。希望通过尼泊尔转口出口至印度的公司应加以注意。
了解文化背景
不少来印度的中国人、尤其是中国商人都感到，印度人一开始不容易打交道，傲慢、难缠、拖拉、出尔反尔。应该说个别人有些缺点是正常的，但从总体上说，印度商人总体上看素质还是比较高的，能讲英语，熟悉国际通行的商业运行规则，精明而善于算计，是谈判桌上强劲的对手。印度有几千年的文明，这赋予了印度人天然的自豪感，认为自己比别人优越。了解了这一点，放下身段，恭维对方几句，倾听对方的观点，是同印度人顺利交往的“金钥匙”。
另外，印度有世界上所有的主要宗教，许多宗教有不同的习俗和传统，例如有人是纯素食主义者，有人是吃鸡蛋的素食主义者，有人是吃海鲜的素食主义者等等，在商务交往中了解这些细节，有时会起到事半功倍的效果。
