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2004年12月11日，是中国入世三周年的日子，中国零售业将在股权比例、开店地域以及数量等各方面向外资完全开放。
此前的3年是入世后的保护期，也被称作零售业全面开放的“过渡时期”，而从此之后的3年，又有人把它称作是“后过渡时期”。
外资零售巨头的进入，到底对国内零售企业带来了什么？或许我们可以通过武汉中商(000785)(相关,行情,个股论坛)这样一个典型的本土区域性零售企业“管中窥豹”。
首先，我们必须看到外资巨头对本土企业的直接冲击。家乐福、麦德龙等国际零售巨头的进入，分流了本土企业主要商业网点的购物人群，对本土零售业构成了直接冲击和挤压。
其次，“竞争本身就是最好的学习途径”，外资巨头带来的压力和竞争，也是本土企业最好的成长动力。自己的蛋糕被人“蚕食”以后，必须积极寻求新的发展空间，寻找自己新的生存支点。近3年来，很多本土零售企业都像武汉中商一样，在网点开发和连锁经营方面获得空前发展。扩大规模的同时，在管理平台、信息技术等方面加速了做强的步伐。
同时，我们不得不面对一个残酷的事实，众多的本土零售企业，都如武汉中商一样步入了薄利甚至亏损时代。武汉、重庆等多个内地大城市先后发出城区商业网点过剩的呼声，或许这才是零售企业“赔本赚吆喝”的真正原因。外资大卖场带来的“低价风潮”，本土企业不得不跟进，直接冲击了整个零售行业的毛利水平。
在“过渡时期”，尽管外资在我国零售市场所占份额很小，但在超市、大卖场等主流业态上，已经拥有了压倒优势。而在经营效率上，单位面积销售额要远远高于本土企业。
在“后过渡时期”，中国零售业又将发生什么样的变局？谁将主导这种变局？
近期又有知名咨询机构预言：在未来的3至5年，中国零售业60%的市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌握在区域性零售巨头手中。
这种预言或许过于悲观，但市场竞争，适者生存。外资巨头们有资金、管理、技术等多方面的优势。本土企业也有熟悉市场、网点密集等多种比较优势。归根结底，只有吸引当地消费者才能赢得市场。因此，“后过渡时期”内，区域性零售企业首先将面临“营销战”的考验，经历了大张旗鼓的圈地运动之后，赚钱才是硬道理。
最近，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资零售巨头纷纷宣布要在中国要加速扩张。
上海百联、大连大商、北京王府井(600859)(相关,行情,个股论坛)等国内的零售大佬们也纷纷表态要通过并购等手段继续做大规模。
“过渡时期”发生了“圈地战”，“后过渡时期”是否会发生“并购战”？谁又是最后的赢家？我们只能拭目以待。
零售市场在变，行业格局在变。而引领这场变局的力量，主要还是来自于国际零售巨头。
（ 责任编辑：紫陌 ）
