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本报记者 范俊
●除了汇丰银行、花旗银行、荷兰银行等外资银行要求在江苏设立分支机构以外，还有几家已在江苏设立代表处的外资银行也有意向提出申请，要求将代表处升格为分行
●江苏银监局有关人士还告诉记者，外资银行的落户，给了中资银行借鉴他们先进管理经验的机会。而这种学习是潜移默化的，并不是通过几次研讨会、讲座等形式就能学懂的
1月底，东亚银行公开宣布，该行已经获得中国银行业监督管理委员会的批准，可筹备成立杭州分行以及苏州代表处。
记者从该行上海分行有关人士处了解到，目前只在进行选址等准备工作。“按照正常的时间推测，正式批文还有两个月才能下发，许多业务包括客户的开拓都仍为时尚早。”
自去年10月，汇丰银行苏州分行正式开业之后，花旗银行、荷兰银行等外资银行也都纷纷提出了申请，要求在苏州开设分支机构。
江苏银监局有关人士在采访中告诉本报记者，除了这些要求在江苏设立分支机构以外，还有几家已在江苏设立代表处的外资银行也有意向提出申请，要求将代表处升格为分行。
据他透露，外资银行竞相在江苏设立分支机构，应该各有其战略性考虑。2006年是中国进入WTO以后银行业承诺全面开放的最后期限，监管部门将逐步放开对商业银行的管制，只在依法合规经营，保持金融稳定、资本充足率、风险管理等方面作出审慎要求。“因此，现在提出申请，加上一段时间的运作，外资银行可通过获取这一地方的金融市场经验等，为全面进入做准备工作。”
外资银行纷纷看好
就如上文分析，根据中国加入WTO的承诺，明年年底将全面开放金融市场。那么，令外资银行垂涎已久的个人金融服务市场也将全部开放。外资银行如果想在这块市场有所收获，构建网络必不可少，现在积极申请开设分行也可以为占得先机来理解。
汇丰银行中国业务总裁叶迪奇就曾表示，中国入世之后，苏州将有很好的发展势头，吸引众多跨国企业和高新技术产业。
2月初，东亚银行公布了其2004年年度业绩，随后该行集团主席兼行政总裁李国宝表示：“去年我们在中国市场的业务获得了长足进步，净利润飙升43%。各项贷款取得了50%的升幅。随着2005年香港经济持续向好，以及中国不断开放市场，对我们而言，可谓时机成熟。”
该行2004年年度业绩报告显示，全年纯利大幅上升26.1%，达24.24亿港元。全部金融机构各项本外币贷款同比增长仅为14.4%。尽管花旗环球金融发布的报告称，东亚银行内地贷款大幅上升，可能会增加不良贷款风险。
据江苏银监局介绍，江苏省现有外资银行营业性机构即外资银行分行共5家，分别为渣打银行南京分行、恒生银行南京分行、比利时联合银行南京分行、日本三井住友银行苏州分行、汇丰银行苏州分行；6家代表性机构即代表处，分别为名古屋银行南通代表处、巴黎国际银行苏州代表处、中国台湾彰化银行昆山代表处、东京三菱银行无锡代表处、日本瑞穗银行南京代表处、华一银行苏州代表处。其中，英国渣打银行南京分行去年9月已获批经营人民币业务，对象是企业和外国个人。
苏州成外资银行聚集地
“汇丰银行是去年在苏州设立分支机构的，这对苏州的金融市场带来了很好的示范作用，使得苏州向更完善的一个国际化城市迈进。”当记者问及苏州的金融市场环境时，江苏银监局有关人士表示还是比较满意的。
为何外资银行都在苏州聚集呢？该人士认为，外资银行的发展理念是“客户到了哪里，金融需求也就到了哪里，那么外资银行的业务、服务、资金也就必须跟到哪里”，江苏尤其是苏州经济发展的一个重要特点就是外资所占比重较大。
何况“金融虽是经济的核心，但经济一定又是金融的基础”。苏州外向型经济特色以及高速发展给了我们很好的答案。
江苏银监局有关人士进一步向记者分析，目前长三角地区已经成为中国经济增长的焦点，苏州等地正成为外资投资的热土。而外资银行在国内设立分支机构的主要目的就是为其拥有的一批全球性客户提供服务，以维护与客户的合作关系。如此一来，对于在该地区有分支机构的外资银行来说，就有了明显的优势。各外资银行自然都不愿意失去在这一市场的占有份额。
利大于弊
据了解，东亚银行在苏州设立代表处，只能运作联络、咨询、市场调查等业务，而不能直接办理业务。
事实上，东亚银行在向银监局提出申请的时候只是要求申请代表处，而并非设立分行。
“这就是我们所说的为什么目前外资银行进入江苏是个好事情。”江苏银监局有关人士认为，目前金融业的竞争仍在外资与外资之间、中资与中资之间进行，外资与中资银行之间尚未形成实质性冲突。当然，这里的竞争是指相互争夺客户资源，建立客户关系。
他向记者举了一个例子。汇丰银行在上海早已设立了分支机构，业务范围也已扩大到苏浙地区，但在苏州再设分行，原因就是希望更贴近客户，提供更好的服务。
东亚银行也不例外。其实该行上海分行的业务已经覆盖整个长三角地区，在苏浙再建分支机构，目的就是要更加贴近客户，维护与客户的合作关系，提升服务的价值和功能。
更为微妙的是，对于外资银行来说，其客户都是全球性固定客户，其根本出发点都是为了维护这些全球性客户。
“这也是我为什么认为目前外资银行对中资银行不会产生太大竞争的原因。”某业内人士告诉记者，相反，外资银行之间的竞争在一些地区反而越来越明显。比如在苏州，汇丰银行拥有一些台资企业的公共关系，要做一些台资企业客户，而台资银行彰化银行等也有其公共关系，对于共同的固定客户，自然就会出现竞争。
早先江苏引进外资银行的基本出发点是可以带来资金，而现在对于资金上的需求已不是十分强烈，主要是借外资银行的进入，来推动中资银行在内部管理、产品设计、服务质量等方面的改革。使得这些内容能够回归金融市场本身的特性，来维持原有客户。
因此，这应该是一件好事情。江苏银监局有关人士最后告诉记者，外资银行的落户，给了中资银行借鉴他们先进管理经验的机会，而这种学习是潜移默化的，并不是通过几次研讨会、讲座等形式就能学懂的。
（ 责任编辑：铭心 ）
