发送GP到6666 随时随地查行情
除了媒体造势，营造一个热销的气氛是很多房地产经营者的拿手好戏。记者陪同朋友在某楼盘购房时，遇上了一个老先生正在为自己“总算买到了最后一套三层的二居”高兴，而几分钟后，售楼人就告诉记者“三层的二居只剩最后一套了”，两天后，记者打电话询问该楼盘“有没有三层的二居”时，得到的回答是：“还有四五套”。业内有个众所周知的秘密：一个楼盘开盘时，销售商往往会呼朋引伴的叫上些人“去兄弟那儿捧捧场，点个钞”，然后第二天他的亲友团就会到楼盘的财务室领上2万元去排队交定金，在柜台上刷拉刷拉的点钱，烘托现场的购买气氛，激发来看房人的购买欲。而被人咬牙切齿痛恨的“炒楼号”现象也同样是销售商哄抬房价的表现。
一个资深的销售经理告诉记者，对一些尚未卖出的房子作出假的销控，是“很正常”的销售策略，可以加深购房者的急迫感。而把握购房者的心理，是每个售楼小姐上岗前进行培训的主要内容。“空置率”到底应该如何核算？是很多人心中的一个谜。就像每个楼盘大厅上最醒目的“销控板”，没有人能说的清上面贴的红点“有几个是真，有几个是假”。
“有钱的人都往北京来”
近年来，京城的楼盘好卖到令销售人员都感到害怕的程度。用他们的话说，购房者“买房子就像买大白菜。”而在现代城等很多旺销的楼盘，销售员指指沙盘上的模型，就能把房子卖出去。在东南三环路畔的成寿寺附近的有个已经沉寂了好几年楼盘，当年开盘时一平方米2000元左右却无人问津，被行内人定为“死楼”。而随着这一两年楼市突然的“井喷”，带动了附近的房价像坐了过山车一样，翻着跟头往上走，这个楼盘重新粉刷之后，竟然在每平方米4000左右的价位上都卖出去了。而销售商除了在附近发发广告外，甚至没有在任何媒体为楼盘做过广告。
华纺易城、国美第一城、公园5号……记者采访过的所有楼盘的售楼小姐们几乎都一口咬定：我们的房价不高。这个结论是怎么出来的？归纳下来大概有如下几种理由：第一种，成本论。主要说法是：现在拿地的价格高了、我们的建筑材料质量好、我们的楼盘设计新颖……但根据前面业内人士的分析不难看出，每平方米117元左右的地皮可以卖到4000多元一平方米，房价的制定与成本的关系已经不大了。
第二种，需求论。这种说法最能迷惑人。众人抬柴火焰高，目前很多楼盘的热销，就是人们彼此影响的结果。“2008年房价绝对会长”……是很多普通购房者眼也不眨地投下大量欠款的主要原因。众所周知，北京的人均收入和目前的高房价形成鲜明对比，这也是房地产“泡沫说”的主要来源。
“北京的老百姓没钱，但有钱的人都往北京来。”这是一个资深置业顾问说的一句经典台词。他的意思是说，中国只有一个北京，世界也只有一个北京，国内、国际的大款们都会毫不吝惜的投下大笔资金在北京置业，这也是大量“热钱”涌入京城的原因之一。很多人用前不久权威机构发布的关于北京楼市空置率下降20％的数据作为佐证。但事实上，空置率是以房屋的购买与否为标准，也就是说，即便是开发商虚开发票的“自买房”，在统计时，也被算作“不空置”。
即便是在如此火爆的今天，经营房地产也有很大的风险。据记者了解，新加坡某投资公司的郑先生几年前听说北京要控制建别墅，认为是投资的好机会便在温榆河畔买了几座别墅，没想到北京的别墅越建越好，他买的别墅不但没有增值，连出租都租不出去，结果只能空在那里。与之相似的还有坐落在北京东北四环的京润水上花园，这个从1998年就开盘的别墅小区至今没有完全售光，早已圈好的第二期工程用地荒草丛生。
“北京没有卖不出去的楼盘”，在肯定了目前京城房地产销售火爆的事实的同时，也在暗示着：目前的房价是建立在“没有卖不出去的楼盘”的基础上的，而一旦有房子卖不出去了，房价又会如何？
不到十公里长的朝阳路沿线，鳞次栉比地挤满了新建的楼盘。如今房地产开发的热浪已经从三环延伸到四环、五环，目前甚至远在密云、怀柔等远郊区县。夜晚，记者在开车经过一些热销的楼盘，却只能看到寥寥的灯火。百姓们被高涨的房价挡在门外，而眼前漆黑一片的“非空置”房里，今后能否闪烁灯光？这些问题已经到了该思考的时候了。□本报记者 王苏伊 王立嘉
（ 责任编辑：马芳 ）
