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前不久还是满大街开店的“华伦天奴”店，仿佛在一夜之间被清扫了一遍，纷纷换成了“品牌折扣店”的牌子，这不仅让一些刚买到这些品牌的消费者大跌眼镜，同时也让有意于加盟“名牌服装专卖店”的投资者找不到了北。
事实上，目前市场上不仅是华伦天奴面对这样的尴尬，梦特娇、PLAYBOY等诸多世界品牌或多或少都存在着类似的被假名牌困扰的现象，从而让众多有意加盟的投资者一头雾水。
揭露假洋品牌的操作模式 据上海市工商局商标管理处有关人士介绍，这些“假名牌”者多采用三种方式：
第一种是直接使用知名品牌作为商标；第二种是在香港恶意注册登记有知名企业的商标字样的企业名称，再以香港公司的名义，以授权生产、委托加工、成立子公司等做幌子，在内地生产、销售同类产品；第三种则是在知名品牌名称前加前缀或后缀，据国家工商行政管理总局商标局的统计数字显示，中国本土企业正在申请中的、加各种前缀和后缀的“华伦天奴”品牌已经高达120个。
目前市场上出现的多属于第二和第三种。业内人士透露，这些假冒品牌的产品大多产自广东、浙江等省。具体的操作模式是：国内部分服装皮具生产企业到境外的一些地区，将“华伦天奴”注册为企业厂名，再以委托加工、授权生产、特许经销等名义，在国内东南沿海贴牌产销，这些产品进入到国内市场后，商家只要到工商部门备案后，就可以赶在世界名牌真正进来前销售。
一位从事服装经营多年的先生告诉记者，仿造名牌服装的利润十分惊人。一件成本仅在60元左右的上衣，如果贴上知名商标，批发价立即就可以达到一二百元，利润也成倍地增长。
仿冒的生意肯定长不了
优替国际服装咨询公司首席营销顾问周枫认为，随着未来几年一些国际品牌即将大举进入，知识产权的保护将会被提上日程。而且随着中国在加入世贸组织最后3年过渡期之后，也面临着承诺全部兑现。届时，国际品牌在中国的经营成本会大幅降低，势必会在销售价格上得到显著的体现，仿冒国际名牌者将失去其所拥有的价格优势。
可以预见，随着国家知识产权保护法规的加强，那些仿冒服装品牌的商人其市场空间并不会长久。而目前这些假冒品牌店的投资者，如果想寻求转型是完全可能的。这时候首先要改变的是暴力的投机心理。有资金和经营实力的商家可以寻求自我发展，有意做服装长线生意的投资者，完全可以通过正规渠道与国际品牌进行代理合作。
而独自经营能力不足的商家，可以尝试联合以前上下游的合作伙伴，重新缔造一个品牌。
风险防范
多途径识破假名牌
在目前的现状下，仿冒的名牌无处不在，甚至在一些商场中也会出现假冒的品牌，凭借现有的技术条件，服装的打假确实难度较大。周枫认为，一个有效的鉴别方法是，可以通过寻找某个名牌的网站，将其中英文名称抄录下来，仔细进行比照，包括LOGO的颜色、字体等等；同时还可以到大型商场的品牌专营店，免费获取其样宣刊物，了解其最新发布的服装、饰品款式，可以说，更多地掌握名牌的资讯是有效鉴别假冒服装品牌的有力武器。
而一位经营服装的专家则更为具体地认为，想要识破“假名牌”的伎俩，可以直接从以下几个窍门入手：
★如果商品标签上的公司名称是以该知名国际名牌为名，那么十有八九就是“假名牌”，因为真正的国际知名品牌和它的公司基本都不同名。
★看标签，认厂家。正宗名牌货的标签上都会注明总经销商、代理商的名称、地址，并且标有电话和传真，有的甚至有投诉举报电话，如果是世界级的名牌，还会附有制作精美的英文说明；“假名牌”的商品一般则没有代理商，甚至没有标明电话，只有简单的厂址。
★比价钱。正宗的名牌商品的价格基本上不是几十或百来元可以买到的，其价格一般都会是相似品牌商品的3～5倍。
★ 认清前后缀。一些国内公司为了注册成功，在注册时将一些世界品牌加上前缀或者后缀，实际上，世界品牌有前缀后缀的并不多，即使有，也是一般人所熟识的几个。
投资攻略
与国际品牌合作需要具备的条件
国外品牌持有者首先会考虑申请代理、授权的企业各方面的条件。据法国五联合时装品牌规划机构中国有限公司咨询师郑磊介绍，国际品牌经营商会首先看经营者的实力，这从提交者的资料中可以一窥其详；其次还要考察代理商的基本实力，诸如品牌管理能力、市场操作能力、品牌运作手法、资金等。
要了解国际品牌寻找合作伙伴的方式
郑磊表示，一些国际品牌进入中国时，通常会选择几种方式。有的可能会首先在香港先设立分部，然后在内地寻找贸易公司；有的则选择在中国地区寻找一家合作伙伴，但是这样往往会造成较大的市场风险，通常的做法是一些品牌持有者会把中国分成几个大区，然后寻找不同区域的合作者。
而在合作的时候，常常会分成代理和授权两种方式。代理是由品牌商直接提供产品，在中国进行管理。而获得授权则可以通过独自设计、开发产品，不参加很多管理工作，每年交一定的品牌保证金，这样操作会更加方便。
对国际品牌也要进行考察
世界知名品牌的持有者可能经常会发生改变，如ＥＳＰＲＩＴ，现在由香港人持有，而以前是美国品牌。郑磊建议，投资者在选择、考察加盟品牌时，不要完全看品牌持有者的身份，主要看该品牌的文化背景，以及是否具有国际先进的，前沿的市场突破能力。这是非常重要的地方，因为有的洋品牌在当地可能也只是注册了一个商标，或者只开有两三家店。
因此建议投资者一定要把先期的考察工作做仔细，亲自到当地查阅官方注册文件、公司的完税证明，以及是否有公安局的审核，而且该品牌店在当地的位置、销售额也是必须要注意的内容。
在合作谈判中争取有利
当考察圆满结束之后，以何种方式合作？这就需要双方进行博弈了。郑磊认为，如果投资者拥有大量渠道、品牌管理经验以及高素质的管理团队，那么就可以利用自己的资源通过极少、甚至不交品牌保证金也有可能获得经营资格。在这个时候，双方通常会采用按照销售额进行分成的办法。如果投资者手中没有这些资源，可能就只有交纳几百万甚至上千万元的保证金了。
（ 责任编辑：沈亚峰 ）
