家电巨头逐鹿通州 苏宁放眼郊区市场

　　——苏宁通州家电节本周开幕

　　相对于城区家电连锁店扎堆、近乎残酷的竞争相比，郊区家电市场却是另一番情景：门店寥寥无几、几乎无竞争可言，仿佛游离在京城家电市场之外，通州的家电市场处于一种相对的平静状态。本周末，这种平衡将会被彻底打破，因为苏宁电器已经将目光转移到了通州，开始转战郊区市场，将主战场转移到了其在通州的3家连锁店——通州银地店、苏荷店、八里桥店。与前几周秘密增兵通州不一样的是，此次苏宁显得特别高调，苏宁宣称，本周末苏宁将在通州3家店集中“优势兵力”，重点投入，启动为期近1个月的“苏宁电器首届通州家电节”，打一场毫无悬念的家电大战，以巩固其在通州的老大地位。京城家电大战战场全面外延。

　　2006年对于京城家电市场而言是深度变革的一年，家电连锁业将发生翻天覆地的变化，永乐与大中从牵手到分手、永乐黯然退出京城市场、家电连锁企业之间不时传出兼并的消息。业内人士分析，家电连锁企业之间的兼并之势是必然的，而一旦兼并，必然导致一大批现有的家电连锁店关闭，必然会出现与前两年商业用房抢手相反的情况，连锁店面过剩，另外随着商业用房的不断建设，商业用房将面临一个过剩的局面，商业用房的房租大幅下跌将再所难免。家电市场的兼并将使京城家电卖场急剧减少，消费者的选择面小，在某一个相对集中的地区消费者将更注重家电卖场的品牌，消费者也变得更加挑剔，从某种程度上讲，消费者对于家电卖场的期望变的更高了。

　　自古以来，通州就有“京东明珠”的美誉，前段时间，通州还被评为京城三大宜居地区之一，通州地区是京城人口最密集的地区之一，每年的消费潜力巨大，据相关统计数据表明，通州居民每年仅家电需求就超过20亿元。随着两广路延长线、朝阳路延长线的全线贯通，通州将吸引越来越多的居住者，但目前的现状是80%的通州居民只在通州休息，“睡城”因此得名。面对如此巨大的消费群体，通州配套的商业设施却是寥寥无几，2006年以前，通州家电连锁店更是屈指可数，而达到规模的更是少之又少，导致的最终结果是约80%左右的消费者都选择驱车到市区购买电器产品，这就是家电巨头们在三环、四环扎堆开店的一个诱因，而仍在通州地区消费的消费群体都集中在寥寥几家店购买，苏宁银地店就是其中之一，这就是苏宁通州银地店一枝独秀的原因。而其他家电巨头试探性的开店没有达到一定的效果，销量一直很小，由于没有达到预期效果就误认为通州消费无潜力可挖，就停止了在通州继续开店的步伐，这在客观上成就了苏宁银地店称雄通州。消费者不在通州购买，商家不在通州开店，如此恶性循环，通州的商业氛围就越来越被稀释。虽然近年来先后也出现了一些商业设施，但仍然滞后与政府的规划，在《北京城市总体规划（2004-2020）》中，政府明确提出了“两轴—两带—多中心”的新的空间布局，通州正位于东部发展带上，定位为北京未来发展的新城区和城市综合服务中心，将发展行政办公、商务金融、文化、会展等功能。北京市政府的行政职能部门，以及在京的中央部委直属研究机构将迁至通州，势必逼迫着通州完成从“CBD后花园”到“官城”的升级。目前通州在建的小区就超过30个，通州的发展潜力显而易见。

　　2003年11月开业的苏宁通州店，是苏宁在京郊家电市场的第一家3C电器连锁店，由于其处于通州区新华大街这一中心地区，大有占一地而统通州之势。在近3年的经营过程中，苏宁通州银地店不但在苏宁自己体系内名列前茅，而且俨然是通州家电市场的老大，成为苏宁在通州的“定海神针”，苏宁通州店还创造了通州家电连锁店很多第一：第一个用等离子展示空调、第一家建立电脑体验区的家电连锁店……“这个店的销售单价高出京城平均单价10个百分点。”彩电销售中，平板所占的份额接近90%，节能空调、节能冰箱所占比例也远远高于其他地区，可见通州地区消费能力旺盛，购买力强。鉴于通州银地店的成功及通州市场的巨大潜力，苏宁分别于2006年3月、5月在通州再布两家店面，苏宁在通州的店面数已达3家，形成通州铁三角，苏宁已成为通州家电市场名副其实龙头老大。

　　如何能让通州的消费者就近消费，这是通州商家需要破解的难题，苏宁转战通州，举行“首届通州家电节”正是截流通州消费者的一种尝试。留住消费者的法宝就是给消费者实实在在的优惠和良好的服务，苏宁自然深谙此道。早在一个月前，苏宁就开始秘密“增兵”通州，通州家电市场犹如大兵压境。此次通州家电节，苏宁将祭起价格利刃：空调祭起五大“法宝”；奥克斯空调华北区总监亲临苏宁银地店，开展大型签售让利活动，凭签售卡可在原有优惠基础上再享受100-400元的优惠；同时每天前100名顾客购买挂机还可再优惠100元/套、柜机200元/套；一贯注重经营服务的苏宁电器还推出了“即买即送即装”的蓝色风暴服务和“8年超值服务金卡大放送”，除了能让您享受快捷服务外，还可享受8年保修，8年内免费移机一次，或8年内免费加氟一次及8年内每年2次的免费清洗保养，这些特有的服务项目使得苏宁电器以连续13年行业销售第一的业绩真正成为空调行业的“王者”。

　　彩电、冰箱、洗衣机等则是以绝对的“惊爆价”占领市场，推出了数万台的特价机资源，其中：国产名牌21寸彩电跌破500元；国产名牌29寸纯平跌破1200元；国产名牌29寸数字高清跌破1500元；一款合资名牌的32寸液晶更是首度跌破7000元；国产名牌37寸液晶跌破8000元；继40寸液晶跌破10000元大关后，防线再度失守，40寸液晶首次跌破9000元。通州家电节期间苏宁电器冰箱全场5折起售，最低只需399元，且一些市场主销机型纷纷打折销售，如一款海信195升灰色外观冰箱8折价1599元，一款美菱206升拉丝银外观的电脑温控冰箱8折价2318元……

　　电脑、手机、数码等3C品类也“不甘示弱”：借“暑促”之际，本周，苏宁又联合HP、IBM、华硕、东芝、DELL等知名品牌联手让利，笔记本电脑全场单台最高直降6000元之多，一款配置为CM1.5G/256M/40G/COMBO/15TFT的名牌笔记本更是打出了3800的超低价。手机更是推出了满1000元直降150元的活动，MOTO手机299元起、诺基亚手机388元起。全场数码相机样机依型号8折起售，一款500万像素的佳能数码相机首次跌破1600元，而购柯达、佳能等品牌数码相机依型号赠送256M卡、512M卡、相机包、三角架等超值配件。特价机型敞开销售：一款80万像素、32倍光学变焦的JVC摄像机特价2980元，一款600万像素、三倍光学变焦的奥林巴斯数码相机特价2380元还送256M卡和电池。此外，为感谢长期以来会员的厚爱，本届通州家电节期间也对苏宁会员给予了特惠让利：一款原价为1760元的500万像素三星数码相机，会员价1600元+9900积分；一款500万像素佳能数码相机会员价2100元+4000积分，再送512元SD卡一张；一款500万像素、3倍光学变焦三星数码相机原价1760元，会员价1649元+5000积分……促销力度在通州史无前例。

　　如此大力度的促销即使在市区也是罕见的，相信，苏宁首届通州家电节期间，市区的消费者也会到通州买家电的。

延伸阅读：
苏宁祭出价格“利刃” 京城惊现1折空调
海尔加入苏宁降价战车 空调涨价联盟名存实亡
空调市场继续上演大斗法 苏宁逆势不涨反降

(责任编辑：魏喆)