奥运在即 伊利加速领跑步伐

　　1月18日，呼和浩特，主题为“圣火耀新途 和谐创未来”伊利集团液态奶事业部2007年全国客户大会盛大召开，在充满奥运色彩的会议现场，2000余名伊利的经销商济济一堂，共议新年大计。在本次大会上，伊利集团董事长潘刚(潘刚新闻,潘刚说吧)所宣布的07年战略显示出了伊利今年的企业宏图——国际化进程的加速。

　　伊利奥运营销 ：大胆谋篇，沉着落子

　　“我们不能让外国的运动员带着自家的牛奶来北京，更不能让中国的运动员没有好的牛奶喝。”伊利集团董事长潘刚的这一言论，可以说代表了国内众多乳制品企业的心理情结。当然，潘刚心里同时也清楚，“奥运不仅是对伊利产品高标准的一次检验，更是对企业文化 的多方面展示。”

　　在“奥运营销”已成为业界人士津津乐道的一个热门话题的今天，看得出，潘刚对此有着自己独到的体验。伊利牵手北京奥运会一年多来的表现，其在奥运营销的表现则可用“大胆谋篇，沉着落子”来形容。

　　“2007年伊利将加大推广力度奥运，进行奥运前的冲刺，进一步加速我们的行业领导步伐。”在1月18日的会议上，潘刚如此给合作伙伴们鼓劲。其实，对于像伊利这样多年领跑的领导企业来说，其最大对手就是自己。所以，通过北京奥运会这一举国瞩目的焦点事件，进行声势浩大的推广，将使其在“百尺竿头”基础上“更进一步”、并在企业发展历程上实现新的自我突破。而其一系列的大手笔，也确实让人体会到一个乳制品龙头企业发力后给市场带来的冲击。

　　在成为2008年北京奥运会唯一饮用乳制品后，伊利很快携手刘翔、郭晶晶等奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系，而且相继签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳队和艺术体操队，并成为多哈亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴。应该说伊利已经为未来几年搭建了一个巨型奥运营销平台，这一平台所辐射出的效力今后将延续3到10年的时间。另据了解，伊利还会整合企业资源、强化优势，通过奥运营销让自己的市场地位和品牌价值得以进一步提升。

　　其实，伊利以这么大的投入来搭建的奥运营销平台，是其国际化道路上一个必然而又理想的选择，也是伊利向全世界展现自己实力的一个全新起点。也正因为如此，伊利并没有局限于将奥运仅仅当作一个营销题材来进行炒作，而是进一步以奥运标准来进行严格的自我要求。同时，在奥组委严格的近乎苛刻的标准面前，更没有丝毫的懈怠，“奥运标准就是世界最高标准”，牵手奥运“意味着伊利通过了世界最高品质的考验”，伊利正是以这样的心态，沉着地下着自己的“奥运棋”。

　　奥运是契机，但不是全局

　　通过奥运，伊利要实现的并不是短期的实力爆发，重要的是伊利要通过奥运实现企业综合实力的全面提升。面对奥运战役，潘刚显得沉着而冷静，“奥运会既是一个巨大的荣誉，更是一次全球最高标准的检阅。”

　　百年奥运汇聚了全人类最伟大的运动员、裁判员、媒体记者，更有全世界的注意力。因此，奥运成为伊利国际化的一个重要契机。但是，在伊利看来，以奥运为契机的国际化，一定要是高水平的国际化、多方位的国际化，包括产品的国际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等，乃至最终成为国际乳业发展趋势的引导者。

　　其实，伊利一直在为自己高水平的国际化发展作着扎实的准备。以奶源这一最为重要的资源为例，伊利从1997年开始，便南征北战，实施奶源控制战略，伊利集团拥有中国规模最大优质奶源基地，覆盖东北、西北、华北等全国各地的大片区域，并相继建立了内蒙古、东北、华北三大基地。而在解决奶农资金困难、防疫工作以及风险保障等方面的卓有成效的措施，则解除了奶农的后顾之忧，为伊利企业的根基加固起到至关重要的作用。

　　另外，伊利除了在液态奶多年保持自己的领导优势外，在其他乳品细分市场也取得领先业绩。如伊利最年轻的酸奶事业部，虽然成立时间只有一年，却实现伊利酸奶2006年前三季度在全国的销售量突破10万吨，比去年同期增长99.77%。

　　2006年伊利总体的市场业绩更是骄人，2006年1至9月份，伊利主营业务收入超越2005年全年业绩，实现净利润2.94亿元，纳税达到创纪录的8.10亿元。

　　伊利的出色表现也获得社会的高度认同，并荣获了《福布斯》2006年度“全球最受尊敬企业200强”、2006 年“最佳企业公民”、“最具竞争力上市公司”等多项企业大奖。与此同时，在由权威品牌研究机构“世界品牌实验室”发布的“2006年中国500最具价值品牌”中，伊利集团的品牌价值继续蝉联行业首位。

　　虽然多年来伊利始终领跑中国乳业，但作为行业龙头，伊利却没有一丝如释重负的感觉。“我们不仅要带动全行业健康发展，而且要代表中国乳业屹立于国际乳业市场。”潘刚充满信心的表示，“奥运对伊利是契机更是挑战。”重要的是伊利如何通过奥运战役提升整体企业实力，而这种提升也代表着中国乳业在国际市场未来的发展态势。肩负行业重任的伊利，在2007年如何进一步通过奥运战役实现国际战略的落地，让人充满期待。

(责任编辑：王燕)