华宇集团关于开展“开放式定价”活动

　　2006年度中国房地产市场诚信建设典型事件材料

　　开放定价，明白购房

　　——华宇集团关于开展“开放式定价”活动的情况

　　开放式定价活动概况——

　　在国家关于宏观调控政策的方向指导以及国家加大力度稳定房价的政策背景下，为了让购房者明白消费、放心购房，华宇集团针对华宇·北国风光一期开盘产品，面向全市消费者进行房屋建议销售价格征集调查，并在重庆楼市上首次公布参考成本，邀请购房者参与定价，最后根据大部分消费者的意见，由开发商在华宇·北国风光一期开盘当日正式确定销售定价。

　　本次活动从7月10日开始，至8月12日止，通过“新闻发布会”、“产品推介会”、“发放《调查问卷》”、“进行调查统计”、“公布项目参考成本” 、“确定开盘售价”等活动环节，圆满地完成了这一活动。

　　开放式定价活动简要回顾——

　　1、7月10日上午10：00，华宇集团在华宇集团总部（重庆市沙坪坝）邀请新闻媒体召开新闻发布会，正式对外发布了华宇集团将在华宇北国风光楼盘项目开盘前推出“开放式定价”的信息。

　　2、7月14日，华宇集团在重庆市江北君豪大饭店召开了“华宇·北国风光产品推介会”，正式启动“开放式定价——征集楼盘价格建议调查活动”活动。当天开始，不仅在推介会现场，还在华宇北国风光以及华宇销售接待中心等处发放《华宇·北国风光消费信息及价格建议调查问卷》。

　　3、7月22日晚上7：30，华宇集团在华宇•北国风光售房部，隆重举行了“华宇•北国风光VIP卡发放仪式”，同时回收《华宇·北国风光消费信息及价格建议调查问卷》，并进行登记。

　　4、7月23日以后华宇集团对回收的《华宇·北国风光消费信息及价格建议调查问卷》进行了全部的登记、登录、整理与统计分析。

　　5、8月11日上午，华宇集团在重庆市金源大饭店隆重举行了“华宇北国风光‘开放式定价’情况通报会”，会上通报了价格建议调查问卷收集整理情况，并着重对北国风光项目参考预算成本一一作了介绍。

　　6、8月12日，华宇北国风光一期正式开盘，公布开盘销售均价，公布的销售均价充分吸收了消费者价格建议调查的意见，至此，华宇集团首创的“开放式定价活动”圆满结束。

　　华宇北国风光开盘定价情况——

　　8月12日华宇北国风光一期正式开盘，开盘均价约为3600元/平方米，按华宇有关领导的说法，此次定价，确实充分考虑到了大多数消费者关于北国风光销售定价的建议意见。此外，华宇对某个楼盘开发建设的利润目标是从楼盘整体考虑的，不决定于某一期的销售价格。事实上，对一个新楼盘，“低开高走”也是常见的营销策略。一期开盘不赚钱，不等于整个项目放弃追求合理的利润。

　　开盘当天，华宇北国风光一举实现认购329套房屋，认购金额约1.1亿元。

(责任编辑：田野)