21世纪不动产：2007年每天开一家店

　　本报记者 叶加

　　近日，21世纪不动产向外界宣布了其在中国市场的新一轮战略构想，同时高调宣布，将在2007年每天新增一家店，引人瞠目。

　　这家35年前就在美国开创品牌的房地产 中介公司，深耕中国市场已有6年。

　　每天一店

　　“在近两年，21世纪不动产取得了骄人的战绩，但在新的一年，我们提出了更宏伟的目标。”21世纪中国不动产副董事长卢航说。

　　据透露，21世纪不动产2007年的战略构想是持续关注二线热点城市；扩大东北区域版图；加密华中区域布点。

　　“关于具体战略，我不能说的太多，但我可以透露的是，我们门店的扩张速度将为每天一店。”卢航对《财经时报》说。

　　21世纪中国不动产市场研究经理孟奇介绍，2007年公司在中国业务的总体规划为坚持特许经营，在40个城市开展业务，规模达到1400家门店，并拥有15000名经纪人。

　　据了解，21世纪不动产目前在全球范围内拥有遍布45个国家的8000 家门店。而2006年，21世纪不动产在中国就取得了加盟店数量980家、成交金额300亿人民币 、总成交面积达到1160万平方米的业绩。

　　卢航表示，该公司正加速在中国全国范围内的布局。在他看来，全球最具活力的地区仍在中国，房地产行业愈加受人关注，这个时机下应该抢占更多的市场份额。

　　加盟模式

　　同其他房地产中介公司不同，自21世纪不动产在美国成立以来，就一直采用加盟的方式。

　　“我们35年来一直采用加盟模式，其快速扩张、简单复制的经营原则是21世纪不动产选择加盟模式的原因。”卢航说。

　　他表示，公司在国内有宏伟的发展计划，这个庞大的计划如果用直营模式来实现，将会需要漫长的时间。

　　事实上大部分中介公司都在采用直营连锁模式，即由公司投资开设众多连锁门店。

　　“直营和加盟有各自不同的优缺点。直营连锁的优点是整体连锁体系的经营完全在总公司的掌握之中，缺点是在跨区域扩张时，直营连锁模式的扩张往往因为资金占用过多，人力资源缺乏和管理等问题出现危机。”熟悉房地产中介公司运作模式的业内人士说。

　　他同时表示，特许加盟模式的优点在于总公司可以在付出少量资金的前提下快速扩张，缺点在于整体控制力不如直营模式。

　　“21世纪中国不动产采取的是特许权加盟模式。这种模式主要是依托授权公司较为成熟的品牌和管理模式，加盟者在交纳了加盟费和保证金后，可以用授权公司的品牌开展业务。”卢航说。

　　他表示，这种模式的优点在于可以实现高速而又低成本的扩张抢占市场，并最大程度地分散经营风险。（030526）

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