美的、华凌空调苏南地区07目标销售额6.5亿

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2007年3月23日,美的、华凌空调无锡经销商年会在-无锡国际饭店召开，来自无锡、苏州两地的美的、华凌空调400多位经销商参会，美的制冷家电集团国内营销公司总经理陆剑峰和江苏明珠电器总经理顾敏亲临现??/p>

会议指出2006年美的、华凌空调在苏南市场的发展，取得了规模和利润的双丰收，实现销售额5亿元左右，销售额目标任务的完成率高达130%，比2005年度同期增长60%，而市场占有率的增长幅度更是达到了50%。

2007年度，美的、华凌空调在苏南地区争取实现销售额6.5亿元，销售规模增长要求达到40%，市场占有率达到50%以上。会上透露，截止3月底，美的、华凌空调在无锡、苏州地区已经实现回款同比增长，提货增长60%，2007年度淡季市场如此优异的表现，为其实现全年度目标奠定了扎实的基??/p>

美的、华凌无锡产品管理中心谈华指出尽管苏南市场仍然有着很大的增长空间，但是这块区域的竞争强度和复杂性都在增加。而且，部分经销商对政策的跟进意识未能与美的协同；代理商对分销商渠道的服务仍然粗放；部分经销商还缺乏危机感。所以，07年度，美的、华凌空调在将针对目前美的乡镇经销商业已成为当地三、四级市场的主导、美的空调专卖店已成为主流渠道这一现状及苏南市场的特殊性，将坚持在确保效率、经销商的最大利益得到保护的前提下，做到规模最大化。

在渠道上，坚持代理+直营模式，稳定渠道，保证经销商的长期利益；以规则为少、合作为主、规模主导为方向；坚持多种业态共同发展的营销思路；在价格上强化价格的攻击性，保证具有竞争性的价格体系，实现价格竞争和渠道利益的统一；在产品上充分运用产品差异化手段，保障渠道利益。

另据陆剑峰总经理在会议上的讲话透露，2007年度美的、华凌在国内市场的目标为确保650万台、争取700万台。

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