供应链博弈苏宁 国美重金注供应链欲“将相和”

    情况令国美如此尴尬，5月14日，当国美电器宣布65.5亿港元巨额融资告捷，随后就传来负面消息：国美股价当日猛跌11.5%至12.56港元，市值一日缩水50亿港元。

　　苏宁的挑战

　　与国美不同的是，5月7日，国美的老对手苏宁在公布了定向增发议案后股票不仅未跌反而飘红。股票的飘红也让苏宁董事长张近东身价升至51亿元，高踞中小企业板第一。5月9日，苏宁电器发布的购买资产公告所披露，苏宁花费7亿多元，分别在上海和武汉购下两处商业地产，再开两大新旗舰店。

　　苏宁还旗帜鲜明地宣告，除了武汉、上海旗舰店购置外，今年募集的资金还将用于全国1250家连锁店发展项目以及沈阳物流中心项目。而早在2005年，苏宁就打出“5315”的战略，即计划3年内在全国建设500个服务网点、30个客服中心和15个物流基地，建立高效快捷的供应链。

　　从流通网络完善，到物流服务的强化，苏宁似乎每步棋都比国美走的快。但这全非一个苏宁的挑战，而是市场环境与国美较量，是国美与服务创新的较量。国美如何迎战？

　　供应链博弈

　　在商贸企业的利益链条上，若说营销管理是冲锋陷阵的“将军”，那么物流管理则是企业管理的“宰相”。但国内商贸企业的“将军”对“宰相”似乎一直不够亲善。国美、苏宁等流通企业在对供应商压榨、对物流商的挤兑上总是变本加厉。

　　而今，这种压榨却不再有市场。去年11月15日，国家发改委、工商总局、商务部、公安部、税务总局等五部门联合颁布的《零售商供应商公平交易管理办法》正式施行。“办法”对零售商进场费等不公平交易进行了封杀。市场环境在迫使零售商与供应商、物流商建立和谐关系。

　　4月15日，在国美全球家电论坛上，黄光裕提出2007年不再以新开门店作为主要增长方式，而是通过网络优化、门店改造和精细化管理提升渠道竞争力。“只要厂商携手合理分工，将给整个供应链创造出至少2%的纯利空间。”

　　据业内人士指出，目前家电流通企业的利润不过2%至3%。供应链整合带来的利润可想而知。65.5亿港元巨额融资，可谓是国美的一次豪赌。国美称，其中20%左右的资金将用于全国7个区域的物流中心。其华中物流中心将落户武汉，并打造区域内的家电工业园。

　　国美供应链整合线路图也在明晰：与供应商建立和谐的合作，着力对界厂商信息化；与物流商建立和谐的合作，共建大物流基地等，有效梳理和整合供应链各环节。