日化巨头打起新品战

　　　本报讯 （记者 张昀）日前,宝洁公司宣布将旗下织物柔顺剂品牌“兰诺”（Lenor）引入中国，此举标志着宝洁公司步入一直缺席中国的柔顺剂市场。业内认为，宝洁此举无疑是针对一直占据国内最高市场份额的联合利华旗下品牌“金纺”。

就在不久前,联合利华也推出了去屑洗发水品牌“清扬”，直指宝洁旗下“海飞丝”，目前全部投入已经达到数亿元人民币。两个老冤家分别针对对方主打产品推出填补自身空白的产品，但能否超越对手，还需要经历市场的考验。

　　“清扬”直指“海飞丝”

　　联合利华大中华区总裁薄睿凯表示，中国的洗发水市场还远没有达到高度细分的状态，他因此提出了“清扬”的目标：3年内成为中国去屑洗发水市场的领袖品牌。

　　值得注意的是，目前联合利华全部投入已达到数亿元人民币，广告词也尽显“杀机”：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”，明显是对去屑洗发水第一品牌、宝洁旗下“海飞丝”的挑战。

　　4月27日，宝洁公司在京宣布旗下著名织物柔顺剂品牌“兰诺”（Lenor）在中国上市,此举标志着宝洁公司步入中国柔顺剂市场。

　　据了解，目前市场上推出了柔顺剂产品的有联合利华、花王、高露洁等公司，连立白、纳爱斯、浪奇、白猫等本土日化都争先恐后地跟风推出了柔顺剂，其中联合利华旗下的“金纺”牢牢占据着市场份额第一的位置。而占有全球柔顺剂市场30%份额的宝洁，却在中国的柔顺剂、洗涤剂产品上一直缺失，不能不说是“反应迟钝”。柔顺剂为何姗姗来迟，宝洁公司大中华区副总裁李长杰表示是因为“过去几年时间一直在研究中国消费者在这方面的需求”。据介绍，兰诺定位于中高档，销售从大中型城市开始，然后自然辐射到二三级城市。

　　在持续多年的宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌数量还是在市场占有率方面都占尽上风。特别是在去屑洗发水市场，联合利华一直以来都没有一个定位特别清晰的品牌来与宝洁的海飞丝抗衡。不过，有多位消费者对本报记者表示，洗发水分男女之别，到底是市场细分的需要，还是一个炒作的噱头而已，现在也还很难说。

　　柔顺剂在华有待发展

　　宝洁兰诺的前景也不乐观。据统计，去年中国的柔顺剂生产量大约有7000万升，但美国则达到25亿升。在大中型城市，中国的柔顺剂使用率在30%左右，而美国则超过70%。连联合利华的一位高层都曾经感叹，中国衣物柔顺剂市场还不成熟，开发进程缓慢，市场占有率第一的金纺也不能带来预期的利润。但从另一方面看，也说明这一市场潜力巨大。正如宝洁大中华区副总裁李长杰所说，柔顺剂还处于有待发展的阶段，有巨大的发展空间，这显然是吸引宝洁引入新品牌的原因。