卡斯特中国战略全面提速

　　时报记者　李星慧

　　在经历2006年的风风雨雨后，全球第三大葡萄酒集团卡斯特在中国市场的发展战略更加突出和清晰，并且一直稳定地向着自己的目标靠近，不管是过去大家热论与北京东海鑫业的“风波”之争，还是后来深圳卡斯特真实身份的“质疑”，都一一被后来的事实所击破，那就是卡斯特其实一直在主宰着自己在中国的发展方向，而组建分支机构深圳卡斯特只是为了更好地实施其长远的中国战略而已。

　　米格·巴鲁先生在接受记者采访时表示，卡斯特在中国的总战略原则是“区域性的多品牌发展，稳定经营与品牌塑造同步进行”。“我们从深圳卡斯特宣布2007年1月1日正式营业以来，短短的五个月时间，进口瓶装成品酒已达180多万瓶，这些都足以证明其中国战略第一阶段运作的正确性和成功性，虽然与合作伙伴中间存在一些杂音或不同的看法，但毕竟都是一些经营利益的竞争与分配而已，都不足以影响卡斯特中国战略的实现，更不足以影响其分支机构深圳卡斯特的运营与市场推进。”而卡斯特在中国市场的运营中，也高度体现了其运作市场高度的灵活性与大公司的智慧，与张裕集团在国内的合资公司合作延长五年，与北京东海鑫业的进口酒经销事件调解等，都体现了其成熟驾驭市场之术。

　　就深圳卡斯特酒业有限公司目前在国内成品酒的销售品牌与下属主要品牌经销商的合作状况，深圳卡斯特董事长陈光在接受记者采访时表示，主要分两个大的方面：一是深圳卡斯特自营“CASTEL（卡斯特）”品牌部分。深圳卡斯特经营其中的十个品种，并由其设在广州的全国营销中心团队完成，目前正在全国各地进行合作伙伴的招商等工作，已基本完成目标市场80%以上的布局。二是深圳卡斯特重点战略下属品牌合作商独家产品代理部分。维吉尼（VIRGINIE）品牌和图雅斯（TERRASSES D′AZUR） 品牌，由广州市卡聂高国际贸易有限公司独家销售；玛茜（ROCH MAZET）品牌，由厦门建发集团上海建发实业有限公司独家销售；卡柏莱（LES DRMES DE CAMBRAS）品牌，由山东新宝真商贸有限公司独家销售；卡斯特（CASTEL）品牌系列的其中七个品种，由北京东海鑫业国际酒业有限公司独家销售（但是仅限于在咖啡厅、宾馆、酒楼和超市直接销售）。