供销博弈空调价难“涨”

    铜价上涨助推空调价格上升,但供应商的涨价愿望却面临来自销售商的阻力

    见习记者唐超

    近期,受热季需求的拉动,空调销售出现大幅上升。

据气象专家预计,今年全国范围内的高温天气要远远多于过去三年,最高温度突破40℃的地区将大面积出现,因此分析人士预计今年将是空调销售的“大年”。此外,铜价格上涨也使得空调价格存在上涨预期。但分析人士认为,除有材料成本因素外,空调价格的波动还受制于其他多种因素。

    铜价上涨成空调涨价理由

    据了解,今年初处于下降通道的空调原材料自3月以来陡然回升,铜的价格从年初的5.5 万/吨上升到最高7.8万/吨。业内人士认为,铜作为生产空调的重要材料,其价格上涨势必对空调价格产生较大影响。

    日前有报道称,美的、格力、奥克斯、志高、松下、三星、LG空调等众多品牌已传出消息,受铜价再次上涨影响,从6月份开始,空调价格将会有所上涨,最高涨幅将达到8%。美的表示空调售价将上涨3%-5%,格力表示将上涨4%-6%,奥克斯表示将上涨2%-3%,空调业将在6月份迎来今年以来的第一次集体大涨价。受此预期的影响,有专家甚至建言,消费者买空调需趁早。

    昨日记者走访了深圳市苏宁和国美的空调销售店,虽然有些销售店还公示了铜的价格,但空调的价格并没有发生较大的变化,而且不少空调产品还在做促销。对近期的价格走势,业务经理们的表述不一,只有几个美的空调销售店面的业务人员称,自6月9日开始美的空调价格将上调。同时,业务经理普遍认为,近期空调价格应该不会下降。

    而一些分析师则认为,对铜价格上涨的宣传可能是销售商的一种销售策略。中信证券分析师胡雅丽向记者介绍,目前的铜价虽有上涨,但仍然没有突破去年的高位,而一些销售商渲染铜价上涨的影响,很有可能是为了形成空调价格上涨的预期,从而刺激市场潜在的购买力。

    关税下调影响不大

    在空调供应商们构思着涨价的同时,空调进口关税则大幅下调,并于今年6月份开始实施。据了解,我国在最近一期的商品进出口关税的调节中,对部分涉及百姓生活的日用品实施了较低的进口暂定税率,其中空调的进口关税税率由10%调低至6%,降税幅度达到40%。关税的降低会否进一步增强外资空调的议价能力,给国内品牌的空调造成更大压力？

    对此,业内人士普遍认为影响不大。据了解,目前我国市场上外资品牌的白色家电产品,绝大部分是在国内合资的生产基地生产的。胡雅丽介绍,全球的空调成品有70%-80%都是在国内生产,因此关税的下调对空调的影响十分有限。

    分析人士指出,国家这次调整进口关税,主要是为了解决贸易顺差,但同时对一些进口的高端空调产品而言,关税的下调会增强其利润空间,增加了议价能力,因此预计此部分产品的市场占有率将会有进一步的上升。对此,松下(中国)高级顾问张仲文认为,现在中国正呈现多元化的消费结构,中国市场对欧、美、日高档家电产品的需求将会增加,关税下调正好可以满足这部分的需求。

    销售商拒绝涨价

    历来供应商涨价都会遭到销售商的抵制,空调便是典型的一例。在空调供应商谋划涨价的时候,他们最主要的战略伙伴———连锁渠道商近日却唱起了反调。业内人士分析,热季的来临一方面刺激消费增长,但同时也是各销售商抢占市场占有率的大好时机。因此,销售旺季恰是销售商争相降价促销的时段,供应商的涨价愿望面临着来自销售商的阻力。

    据悉,日前苏宁启动了为期四周的2007年全国空调节,宣布投入100万台特价空调和5亿元的促销资源来进行促销,向空调涨价说“不”；随后国美电器也宣布进入“国美制冷节”,以降价及返利的形式进行促销,其中广州国美电器还称将用1.5亿元的库存来应对可能到来的涨价,准备以强有力的市场手段将旺季空调涨价的趋势扼杀在“萌芽”之中。

    苏宁电器华南总部营运总监顾伟分析认为,涨价一直是供应商的愿望,但最终的价格还将受到市场竞争的影响,而且以往留下了大量的库存产品,原材料的上涨也不会即刻引起零售市场的反应。

    分析师认为,空调价格的波动会受到厂商、销售商及消费者之间各方利益的博弈,铜材料价格上涨引起的空调价格上涨愿望还会受到多方力量的阻挠,因此很难预计价格的波动趋势。不过,胡雅丽介绍,以前家电销售商有较大的话语权,占有一定的优势,但近年来供应商的集中度进一步提高,供应商之间的恶性竞争也在减少,因此可以预计以后供应商的话语权会进一步加大。

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