将瑞穗实业打造成为企业高参

    □本报记者 石贝贝

    6月1日,瑞穗实业中国正式对外营业。作为目前唯一一家注册为中国本地法人银行、专做企业客户的日本银行,瑞穗实业中国将会带来什么？为此,日前《上海证券报》专访了瑞穗实业中国的行长宫口丈人。

    《上海证券报》：在中国本地注册为法人银行,最大的好处是可以全面经营对内地普通居民的人民币和外汇业务。对于专做企业银行业务的瑞穗实业银行而言,实现本地法人注册的意义是什么？

    宫口丈人：根据《外资银行管理条例》,外资银行本地法人注册后可以全面享受国民待遇。我们希望瑞穗的企业银行业务也可以全面享受国民待遇,更好地为企业客户服务,进一步完善提高的服务水准。

    其次,设立本地法人银行后,设立分支机构、进行网点布局就变得比较容易。比如,法人银行注册之前,我们的分行运营不到三年就无法申请人民币业务牌照。无锡分行是去年设立,如果不进行本地注册,我们还需要再等2年。现在,我们进行本地法人注册后,无锡分行可以马上申请人民币业务牌照。

    《上海证券报》：与其它外资银行相比,你们的企业银行业务竞争优势在哪里？在2007年,企业银行业务有怎样的计划和安排？

    宫口丈人：首先,我们会继续在日本的发展策略,为企业客户提供融合商业银行业务和投资银行业务的服务。其次,我们的目标客户也不仅仅局限于传统的企业领域,而会有所突破。最后,我们会充分发挥瑞穗实业在全球各个金融市场的经验,并以此作为我们在中国发展业务的优势。

    成为本地法人银行之后,我们会新增设两个前台部门：营业开发部和咨询部。营业开发部,将主要着重于开发投资银行业务。咨询部,则主要负责国外客户到中国投资的项目,为他们提供咨询意见。具体来说,会做银团贷款、资金管理、现金管理以及贸易融资等多样的金融业务。今后,我们也会多做一些与中国企业相关、跨国的兼并收购业务。

    《上海证券报》：目前,瑞穗实业中国的企业客户构成怎样？以后在华业务是否会以中国企业客户为主？

    宫口丈人：在管理企业客户方面,我们并没有严格区分大、中、小型客户。客户需求具有多样性,我们会按照客户需求来提供相应服务,而不是按照规模来区分。

    目前,90％的客户是日资企业。我们也认识到,成为在中国注册的本地法人银行后,如果不开展与中国企业客户的业务,我们的发展将会非常局限。我们希望以后能够多和中国企业客户开展业务往来,将会选择规模相对较大的企业来建立联系。至于“大企业”的界定,我们没有具体的标准。从世界范围来看,我们客户所在的母公司一般都是上市企业。

    《上海证券报》：在2007年,你的工作目标是什么？你希望瑞穗实业中国对瑞穗实业银行的盈利贡献有多少？

    宫口丈人：我希望瑞穗实业中国成为“提供最佳解决方案”的银行。我们不仅要在客户的财务方面,而且要在客户的发展、重组等过程中成为“高参”,为他们提供最佳方案。

    开业当天,我给瑞穗实业中国的所有员工发了一封公开信。信中提到三个词：客户至上、创新精神、合规。我们是刚刚诞生的新银行,企业的成长,最终要归结于员工个体的成长。我把以上三点思路传递给每位员工,让它们伴随每位员工的成长。

    目前,我们有4家分行、750名员工。天津分行正在筹备当中,将于7月份开业。未来三年内,我计划把所有分支机构增加到10－12家,员工数增加到1000人左右。

    在整个瑞穗金融集团中,国际部门占集团整体收益的20％。国际部门业务,正是以瑞穗实业银行为母体开展的。目前,亚洲、美洲和欧洲各占瑞穗实业银行盈利的三分之一。今后,我们会通过各种举措把这个比例提升到40％左右。在这个过程中,亚洲地区尤其是中国将发挥重要作用。