深圳进入全民炒房 房价疯涨背后的买房和卖房人

　　回答购房动机时，15％的深圳人选择“自住”，15％选择“投资”，70％选择“投资兼自住”

　　深圳：房价疯涨背后的买房人和卖房人

　　本报记者 刘芳

　　“三居”压缩成“一居”

　　终于，田雨有了自己的房子。

原本，她想买个三居室，但从3年前开始看房到现在，袋中的人民币没涨多少，飞涨的房价却不断压缩着他们的三居室计划——直到现在的一居室45平方米。

　　2007年年初，眼看房价已经过万元，田雨已经不打算买房了。有天周末，和老公到住处附近的一个楼盘边散步，发现这里的房价在短短3个月内上涨了3000元。小区的旁边，三四家中介公司一字排开，业务员很热情，马上围上来问“什么地方能帮到您”，田雨只好不情愿地留下了一个不太常用的联系方式。

　　回到他们在深圳已经搬了第6次的家——小区建于上世纪90年代初期，塞满了大量无处停放的私家车，每天早上小区保安要费力地用手推动车辆才能让小区来往人车通过。更痛苦的是，每个月他们家的水费账单都高得吓人——无论何时打开水龙头，都有洪水一样混黄的水流倾泄不止，足足要放掉5大桶水才能见着稍许清洁的自来水。有一次，因为不小心喝多了这样的水，田雨躺到了医院的病床上。

　　就是这样的房子，他们又接到了房东的最后通牒：因为房价大涨，房东决定卖掉，希望田雨能限期腾房。她跟房东央求，能不能稍微提高点房租？房东回答得很干脆，“我这个房子现在能卖到每平方米9000元以上,你说我是租给你划算还是卖掉划算？”

　　第二天，心里狂骂房东及房价的田雨一上班就开始电话、网络到处找房，没想到所到之处都是“涨声一片”。一处就在公司附近地铁口边的20余平方米的单房，原来租金才900元每月，现在涨到了1500元,梅林片区上涨300元,皇岗片区上涨500元……

　　中午，田雨的同学在电话中发牢骚说，早上离开住宅楼时，房东竟然在大门贴了一个涨价通知，要求租户自行结算房租，单房上调20％，三房上调15％，依次类推。最后一句话更是气人：如有不愿意遵照此规定者，请限期搬离！

　　半个月后，距离房东要求的搬离日越来越近，田小姐想起了那天看过的那个楼盘。“干脆买下来吧，没招了，反正还能涨。”

　　几天后，田雨连看房、下定金到签合同，只用了半小时。为此付出的代价是，巨额首付和未来20年每个月都要还的月供。“买棵白菜也不过如此啊！”田雨买完房后直拍脑门。

　　深圳进入全民炒房时代？

　　田雨买房正值2007年5月底，整个深圳的房价也是一个涨字了得。田雨的同学陈倩刚在深圳华侨城附近买了房，“是二手房，150平方米，花了350多万元，刚买才1个月，就有人打电话问380万元卖不卖”。

　　6月底，深圳福田区欢乐谷附近一个叫“纯水岸”的楼盘价格达到了巅峰，这里卖出了一套7300多万元的别墅，每平方米价格高达14万元。

　　实际上，深圳居民在2005年以前，还对投资买房心怀戒心。那时候深圳人都认为买房子不一定能赚钱，有香港的房价大起大伏的例子，深圳人比较排斥炒房。在田雨买房的那个楼盘，有人当时的买价每平方米只有6000元。

　　深圳市社会科学院公布的《深圳蓝皮书：中国深圳发展报告（2007）》称，2006年置业者中超过30％的人在取得产权证后半年内转手。观澜高尔夫2006年年底推出的160多套别墅开盘，近千万元一套的豪宅每两三分钟成交一套。

　　2007年，房价更如脱缰的野马般持续上扬。到今年7月，中心区福田岗厦附近的一套1994年建成的二手房，均价也卖到了1．3万元。而在关外，龙岗中心区刚刚开盘没几个月的龙城华府，价格已经攀升到了1万元。

　　要不是为了办理房产证，田雨可能永远也不会踏进深圳市建艺大厦。那天她一早进去，发现里面像集市一样热闹。“都是几百万元、上千万元的房子在成交啊，从大厅到每个窗口都挤满了人，填写单子的柜台上放置的单子和笔像被抢劫过一样。”熙熙攘攘的人群中不乏炒房者。

　　深圳房屋中介经纪人小乐告诉本报记者，他所在的地产中介分部，不足10人，小小的一个门面房，月租金高达4万元，“在市场上走量只能维持个日常平衡开支，大部分收入还是要靠自己主动出击炒单，现在，最重要的就是要有房源。我们这个小团队就是靠英姐照顾，才有饭吃。”

　　所谓英姐，指的是一个年龄不超过30岁却在深圳市福田区滨河路上一个著名的高档楼盘拥有50套房产的年轻女子。只要有人来找房子，小乐他们马上给英姐打电话。这样的情形已经持续快一年了，英姐手中的房子也卖掉了快一半，小乐他们的钱包也因此鼓了起来。“我们都是靠英姐吃饭的，现在只要她一来我们这里，我们对待她比对待自己的娘亲还尊敬。”

　　而另一批人更绝对。他们有一套自有房屋，等这套房子涨到远高于原价几倍时，他们选择了卖出。跟田雨一起买房的一位邻居，房子买到手后的第三个月，就有中介来电话想买房。

　　“你的房子是43万元买的吧，我可以给你53万元。”第二天，还是这个中介打来电话：“买家已经到楼下了，给他看看吧，只要看一眼，马上把53万元付给你。”见劝说不成，中介开始晓以利害：“你到深圳是来干什么的？不就是为了赚钱吗？现在有大钱给你赚，你就卖了吧！”

　　深圳世华地产有一项调查显示，在回答购房动机时，有15％的人选择“自住”，15％的人选择“投资”，余下的70％则选择“投资兼自住”。有的楼盘显示炒家比例高达70％。

　　田雨有一句话很经典：除了一些来深圳确实有自住需求的人以外，在一定意义上说，深圳正在进入全民炒房时代，人人都是炒家。

　　房地产中介的日子

　　一定意义上说，房地产的巨大升值空间赋予了其特殊的商品属性，成了现阶段人们的重要投资手段。国信证券经济研究所最新一期的调查报告指出，投资房地产有其长期确定性因素，比如本币升值、城市化、消费升级、流动性泛滥下的资产升值和保值等。

　　房子成为投资品，在更多的人看来更像是一个正在铺开的战场，这也可以解释为什么在深圳有遍地开花的房地产中介公司。

　　中介经纪人小乐告诉记者说，过了年底，他打算到北京去发展。在他看来，深圳的中介市场已经很成熟了，而北京的中介市场正在向深圳看齐，“我到那里是人才了”。

　　想离开深圳的，还包括其他中介经纪人。刘强在深圳的房地产中介机构摸爬滚打了数年，积累了一些财富，利用工作之便，他还买下了位于关外的一套大户型，当时只花了20万元，现在已经涨到了100多万元。就在记者发稿前夕，刘强卖掉了房子，回到了家乡湖南创业。

　　更多的地产经纪人则保持高度热情的工作状态奋战在第一线。小艳来自甘肃，每天早上9点准时到达办公室接待客户，穿梭在深圳的大街小巷，一天带客户看房10套以上。

　　深圳街头，看到身穿白衬衣、西服裤的人，手拿入门卡、带着身穿便装的人一边走一边介绍，十有八九就是房产中介。他们对自己周边的小区楼盘了如指掌，甚至进门后对保安该说什么话、怎么应对都有一套固定的模式。

　　小艳每天要开两次会。晨会是必不可少的；华灯初上，他们还要开另外一个会，坐下来分析当天遇到的问题和客户的具体情况。

　　有时候，公司还会教给小艳一些技巧：客户看了房子有点动心想买的时候，一定要趁热打铁，在他犹豫不决的时候找理由让他赶紧签合同，只要一签合同，一切就搞定了。

　　还有，第一次跟客户谈的时候应该怎么入手，对不同的客户应该有什么样的问话和回答方式。刚来地产公司的时候，小艳还被安排打了整整一个月的电话，就是不断地跟对方讲，又有一个房子出来了，怎么怎么好之类。

　　早上和晚上的会议，他们都会在一个分公司经理的带领下，大声背诵自己公司的口号，一般都是励志类的话。然后接受领导训话，墙上随时张贴着工作进度表，签单与否一目了然。

　　小艳原来曾经参加过传销的培训，在房产经纪公司，小艳说，好像找到了当时传销的影子。“我只要每个月拉一个单子，这个月就能收入至少上万元的佣金，如果每个月能有几个单子，收入真的不错。”

　　她随时随地都要保持工作状态，不能有丝毫的疏忽，还要永远保持笑意。有时候为了一套房子，要反复跟客户打上百个电话，反复说明，还要忍受客户的怨气。小艳说，有时候回家一闭上眼睛，梦见自己还在带客户看房子。

　　干中介没两年，小艳在老板的提携下，在老板朋友的楼盘，低价买到了一套40平方米的小户型，“一个念过大学的朋友，到现在还没买上房子呢。就冲这一点，我现在就不能跳槽”。

　　不止一次，小艳跟记者说，等赚到她心目中的那笔钱后，她就卖掉房子，回内地好好过日子去。

　　本报深圳7月30日电