高端水市场之争即将引爆 中国品牌布局国际市场

　　高端水市场之争即将引爆 中国品牌开始布局国际高端水业市场

　　动车组万吨大单花落5100

　　伴随着全国动车组快速列车将增加至217对，万吨机动车组饮用水这个大单落在了5100西藏冰川矿泉水的头上。

据了解，从明日开始，5100西藏冰川矿泉水将在全国铁道系统的123个车站、1736列动车组列车、113个铁路宾馆陆续亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端饮用水市场，随着有史以来最大一笔团购大单浮出水面，5100西藏冰川矿泉水这匹黑马在今年瓶装水销售旺季，将整个水业市场搅动得热闹非常。

　　上万吨团购大单归属揭晓

　　据介绍， 这笔机动车组饮用水的团购量达上万吨，相当于北京市瓶装水市场全年销量的1/60、上海市的1/70。同时，动车组也是高端消费人士的聚集之地，在庞大销售数字的同时，其品牌有效曝光率更是让这一订单充满诱惑。

　　2006年青藏铁路通车后，低调入市的5100西藏兵，凭借其来自“人类最后一片净土——西藏”因为其水源补给来自史前冰川溶水，这一珍稀特性轻松拿下动车组万吨大单。

　　西藏冰川矿泉水有限公司市场部负责人在接受记者采访时表示：青藏铁路开通后，客运形势相当好。但货物的运出量与运进量的比例仅为8：1。我们希望通过青藏铁路能将西藏好的产品运送出去，促进西藏经济的发展和帮助西藏实现自身造血功能。

　　据了解，西藏冰川矿泉水有限公司虽是2005年10月才成立，但其背后实力不容小觑。它是目前世界海拔最高的矿泉水厂，其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司。建立的总投资达五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目，其冰川矿泉资源位于念青唐古拉山脉5100米处。目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元。

　　据了解，凭借史前冰川溶水、世界上海拔最高的水源地等水源优势，5100西藏冰川矿泉水在市面上的零售价直逼依云。330ml装市场售价高达6.5元，750ml装为9.8元。“我们的水源地在5100米的地方，从瓶盖、瓶胚到包装、标签我们都从内地采购，然后运回西藏生产完成后再运送到各个市场。曾经有人提议可先从水源地进行罐装，再将水运送到各地进行分装。但为了整个保证产品的质量、避免在分装过程中出现污染，我们坚决原产地生产。”其市场部负责人在接受记者采访时表示。

　　高端水业市场进入爆发时代

　　众所周知，国内水业市场的竞争一直在低端产品领域展开。广告战、价格战愈演愈烈，一些品牌已经把自己和对手都逼入了微利的境地。而在高端，水业市场却一直是波澜不惊。号称拥有全球10．8%市场份额的依云矿泉水，进入中国市场20年，其市场进展与广告投入完全不成正比。

　　“高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发时代即将开始”，5100西藏冰川矿泉水销售负责人李玉平在接受记者采访时表示。

　　2个月前，HEILAND中国首席代表谢尔盖曾表示：“近期我们将投入2到3亿美元，成为中国高端水市场的第一。”而李玉平告诉记者，今后两年5100用于市场推广的费用将达到1亿元人民币。

　　李玉平还透露，5100继在北京地铁这样寸土寸金的地方大投广告之后，近期还将在北京、上海等地推出电视广告，这将打破高端饮用水不做电视广告的先例。在此之前，5100在电梯广告和户外广告方面已有大量投放。与广告投放同步，终端建设也已经全面铺开。“目前5100的主要市场是北京、上海、广州、深圳四地，其中上海市场表现最好，因为其商务气氛活跃，消费习惯稳定，和台湾的消费结构很相似，对西藏特色非常接受”。

　　据了解，5100西藏冰川矿泉水目前5100在上海超市已经铺了3500家，其他主要销售渠道还包括便利店、大型商超、星级酒店和中高档餐饮等。而动车组作为一个专门渠道，将是年内出货量最大的终端系统。

　　另外，据透露在广州和深圳市场，5100西藏冰川矿泉水已经在与大型商超等渠道进行洽谈，估计8月份其产品将在这两个市场铺开。

　　除5100、HEILAND外，深圳景田的百岁山矿泉水、广州新晨水务的九千年矿泉水等品牌也都厉兵秣马，准备在高端水业市场争得一席之地。被称作国内高端矿泉水“没落贵族”的崂山矿泉水，据称也将有所作为，新的营销计划正在加紧制订当中。在吉林，由于拥有长白山这一重要矿泉水产地，当地政府甚至出面发起了品牌联盟，希望打造“长白山矿泉水黄金带”，瞄准的同样是高端水业市场。

　　据业内人士估算，今年高端水业市场的广告营销费用至少在3亿元以上，这个数字是去年的10倍。

　　本土品牌加紧进攻国际市场

　　随着5100西藏冰川矿泉水这匹黑马的强势杀入，在高端水业市场，洋品牌和本土品牌竞技的舞台开始延伸到国外。

　　今年5月，5100西藏冰川矿泉水现身第32届日本国际食品饮料展，日本东芝商社、三菱商社以及韩国LG集团都在与其洽谈进口代理事宜。此前，5100已经完成了对日本和韩国饮用水市场的专题调研。“我们对一些国外市场的调研甚至要早于对国内区域市场的调研，这和公司战略有关，我们的品牌短语是‘西藏好水，世界好水'，从项目规划之初，我们的目标就是成为一个享誉世界的国际化品牌”，李玉平这样对记者说。

　　她还透露说：除日、韩外，还有多家欧洲代理商正在与5100接洽进口事项。目前，5100已经展开对欧盟国家饮用水市场的调研。

　　手执水源优势，5100西藏冰川矿泉水这匹06年才低调入市的黑马，对欧洲市场发起进攻。

　　“高端饮用水是一个非常特殊的产品。水源地是决定产品质量的关键所在。西藏的冰川矿泉水被外国专家称之为完美的水，无论在全球任何地方，它的产品竞争力都是勿庸质疑的。我们的问题是在于，如何打造一个真正国际化的品牌”，李玉平告诉记者说，公司目前正在组建一个具有国际化品牌运作经验的团队。

　　在5100西藏冰川矿泉水业紧锣密鼓布局国际市场的同时，吉林长白山矿泉水品牌联盟的核心企业——“星岛”矿泉水已经扣开了韩国市场的大门，去年出口量为400吨。而山东的“深海泉”，也正在加紧对日本市场的拓展。