爱普生：借艺术嫁接营销 拉近与消费者心理距离

　  通过巧妙的嫁接式营销，爱普生让看似本不相连的IT企业和艺术结合起来，而爱普生也在这种结合中拉近了自身与目标消费者的心理距离。

　　对习惯于购买降价、打折IT产品的消费者来说，爱普生有些让他们难以适应，因为这家公司很少以类似的手段去营销自己，而是常常混迹于艺术圈内，不时出现在一些大型艺术展上，其中有号称广告界“奥斯卡”的“克里奥创意展”，也有在国内颇为知名的平遥摄影节。

　　据爱普生中国市场部有关人士介绍，爱普生对艺术的热衷很早就开始了，早在上世纪90年代中期，爱普生就开始参与一些艺术盛会，包括摄影展、画展等，而且参与形式也从早期的简单的赞助过渡到紧密嵌入，通过一些巧妙的方式与艺术结合起来，让消费者在欣赏艺术的同时记住了爱普生。

　　学会选择

　　上个世纪90年代中期，面对竞争对手在中国黑白打印市场的先入优势，爱普生决定以中高端市场为切入点进攻彩色打印市场。经过几年的发展，彩色打印逐渐为市场所接受，看到这一点的其他影像企业也加入了彩印市场，纷纷推出自己的产品，在这样的形势下，除了要做好产品质量和设计外，一种合适的营销推广方式也变得尤为重要。

　　高端彩印不同于一般的影像消费品，它不像数码相机、小型打印机等的对象主要是个体消费者和小型企业，消费群体多是专业的图片社和大型的艺术展等，对于他们，在报纸或杂志上打广告、让利促销都并非精准的方式。

　　在其他行业，比如豪华车或者一些奢侈品，经常借助艺术的方式进行推广，宝马会经常举办艺术之夜、文化之旅的活动，LV则将自己在巴黎的旗舰店改造成艺术馆。他们的良苦用心不难理解，毕竟通过这些高端的艺术表现形式，不但能提升自身的品牌形象，而且能在高端消费者心中占据独特的心灵空间，在合适的时机，销售产品则成为顺理成章的事。

　　看到其他行业对艺术的关注，爱普生开始时则在犹豫着要不要借助艺术的力量，毕竟之前没有IT企业进行艺术营销的先例，后来，颇有意思的是，经过一番分析后，爱普生发现自己比汽车、服饰行业等更有资格进行艺术营销。

　　按照通行的理解，所谓艺术营销是指商家通过自身产品与艺术进行巧妙的嫁接，借助各种艺术形式天然的影响力，打动消费者，使他们产生文化认同，进而更容易的促进产品销售和品牌认知的一种方式。

　　“作为一种新的营销形式，并不是所有的企业都适用艺术营销方式，必须在品牌、产品、技术、市场等各方面都和所选择的艺术形式具有文化上的相通之处时，艺术营销才能发挥出最大的效力。而对于爱普生而言，在视觉影像的艺术领域，这个品牌具有着一些天然的优势。”爱普生（中国）信息产品营业本部副部门经理刘波表示。

　　爱普生的诸多技术——比如微压电喷墨技术、艺术微喷工艺、世纪虹彩K3颜料墨水、3LCD投影技术等等，都与一些画展、摄影展等艺术活动有着内在的联系，可以为这些艺术品提供高质量的彩印技术。而爱普生面对的客户尤其是那些高端客户，大多都是文化艺术领域的先锋人群，这与艺术的受众又不谋而合。

　　结合自身的主要业务彩印和投影，爱普生则对艺术进行了再选择，重点关注一些针对性的艺术活动，比如高端画展、摄影展等，而非到处撒网。“因为爱普生的产品能够更好的融入到艺术展中，而不是牵强地展示。”

　　“嫁接”艺术

　　虽然同样是艺术营销，但爱普生并不像一般的仅仅是赞助，挂出企业LOGO那么简单。“那样或许也可以让受众关注你的品牌，但只是表面的浅层印象，不能深入到他们心中，我们则要让他们看到艺术品就会想到爱普生。”刘波笑着说。

　　去年7月，爱普生向北京祥升行影像技术有限公司授予“爱普生艺术微喷工作室” 认证牌，这也是“爱普生艺术微喷工作室”首次出现。爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸曾公开表示，“爱普生艺术微喷工作室”成立的目的就是用艺术微喷工艺把摄影师最好的影像品质表现出来，给专业的摄影师提供个性化的输出，摄影师可以选择不同介质来实现其想要的效果。那么如何让受众知道并认可这个工作室呢？

　　“爱普生艺术微喷工作室”成立2个月后，正好是2006平遥摄影节开幕，爱普生就将眼光瞄向了这次艺术展。不过，爱普生没有采取通常的赞助方式，而是选用了一种“嫁接”的手法。

　　爱普生与身处平遥摄影节举办地的一家图片社，就是山西现代数码图片社展开合作，举行了“爱普生艺术微喷工作室”授牌仪式，正式授牌山西现代数码图片社成为“爱普生艺术微喷工作室”。由山西现代为平遥摄影节上的众多参与者冲印作品。

　　结果是在2006平遥摄影节上，展出的1万多张图片中，使用爱普生艺术微喷制作的照片超过3000张。在这次活动中，“爱普生艺术微喷工作室”的一个特点也让一些摄影师印象深刻。

　　传统的冲印很多时候是前台拿到后台，用户不可能参与。而工作室的概念是需要操作人员和用户之间的互动，也有可能是摄影师直接到工作室来调整自己的照片，再进行输出的。“不少的摄影师感受了这种互动式的工艺后，都非常欣赏。”刘波话语中不乏自豪。

　　在今年8月的第二届大声展上，爱普生再一次演绎了其艺术营销秘技。大声展以推举中国新锐艺术家为主要目的，自2005年在国内三地深圳、上海和北京举办后反响不错。在大声展北京站上，爱普生将自己的最新投影等产品提供给艺术家，而这些艺术家颇具创意的作品令众多观众记忆深刻。

　　艺术家西蒙·海敦斯(Simon Heijdens)的作品《光杂草》就非常别致。他利用投影机在室内的白墙上投射出杂草灌木的形象，然后外接一个风力感应器，投影上面的电子草会自动随着场外的风力大小而摇摆不定，让人从中感觉出生命的自然气息。还有的艺术家用投影机将图案投射到床单上，床单上的花纹不断变化，小花朵静静的盛开，凋谢。

　　“我们的艺术营销不局限于赞助等展示，而是通过一种‘嫁接’手法将产品与艺术作品结合起来，即把产品融入到艺术作品创作中，协助艺术家创作出更有创意和精良的作品，从而让受众在享受艺术的过程中记住并认可爱普生的产品和品牌。”这是爱普生对其艺术营销的诠释。