中国华为公司在智利的发展之路

　　专访：中国华为公司在智利的发展之路——访华为公司智利分公司总经理陈志波

　　新华网圣地亚哥11月29日电（记者赵凯　许云鹏）中国华为公司作为世界知名的通信设备供应商，早在1999年就进入了拉美市场。华为公司在拉美的业务如今已遍布33个国家，在某些领域战胜了一些老牌企业成为市场占有率最高的品牌。该公司驻智利分公司总经理陈志波近日接受记者采访时回顾了华为在智利的发展之路。

　　陈志波说，拉美国家经济发展水平不均衡，发展模式各有千秋，中国华为公司在拉美从无到有、从弱到强，克服了许多困难。

　　他说，在智利这样的国家开展业务，首先要面对的是业界对华为公司技术与产品的不熟悉。智利是拉美经济较为发达的国家，年人均国民生产总值近万美元。智利政府奉行自由市场经济政策，经济开放程度很高，其通信设备领域的发展也走在拉美国家的前列。诺基亚、爱立信、阿尔卡特等著名欧美企业早就占据了智利市场的绝大部分份额。

　　陈志波回忆说，中国华为公司2000年进驻智利后，开始并没有得到业界的认可。为打消客户对华为技术的怀疑、建立其对“中国制造”的信心，从2000年到2002年，华为公司坚持在智利向客户免费提供设备和技术支持。“这并不是件容易的事，中智两国相距遥远，设备运输成本高、起步阶段人力资源不足，而且这一没有任何经济效益的阶段持续时间很长。华为公司如果没有长远的眼光、雄厚的力量和开拓智利市场的坚定信心，是不可能坚持下来的。”

　　经过不懈努力，从2003年开始，华为公司逐步进入智利固定电话设备市场，并击败阿尔卡特占据这一市场50％的份额；2007年初，华为公司进入智利移动通讯领域，目前仅次于诺基亚和爱立信这两个国际大牌公司。陈志波认为，未来几年，华为公司应继续巩固在智利固定电话设备市场的领先地位，着力拓展移动通讯市场，3Ｇ通讯技术的普及也许将成为华为公司提高智利市场占有率的绝好时机。

　　陈志波说，在智利这个经济开放、社会发展水平高的国家开展业务，也有很明显的有利之处。智利教育水平高，更容易聘请到当地的高水平专业技术人员，这对中资企业的本地化发展非常有利。华为公司智利分公司目前共有120多名员工，其中90％是智利人，本地化水平很高，为业务的纵深发展奠定了基础。

　　陈志波认为，智利作为拉美经济发展水平高的国家，在这里打开了市场，也有利于华为公司在其他国家开拓市场。