杨建荣难改棘手账单

　　业内人士称TCL电脑扭亏胜算不大

　　TCL集团两年回购可能性最大

　　本报记者 尹 锋 北京报道

　　如果杨建荣用两年的时间让TCL电脑扭亏为盈，降低TCL集团在TCL电脑中的债务担保额度，那TCL集团就彻底失去了TCL电脑；如果TCL电脑持续两年亏损，TCL集团也许不会失去TCL电脑。

　　TCL电脑颇为蹊跷的出售背后，留给了TCL电脑总经理杨建荣的是一本难念的经。

　　翻身资本

　　 以目前TCL电脑的盈利和发展前景能否顺利地解除TCL集团提供的担保，是摆在现任PC总经理杨建荣面前的挑战。据了解，TCL集团为TCL电脑提供的银行连带担保在5000万元左右。

　　 TCL电脑业务截至今年10月份，亏损仍达2000万之多，而2006年，亏损额度更高达6000万左右。“从今年7月接手电脑业务以来，已经取得了成绩，我们预计两年之内能够实现盈利。”总经理杨建荣表示。

　　 杨建荣告诉记者：“在4个月内，TCL电脑从渠道、供应商和公司内部展开全方位的转型和调整，目前效果很理想，我们现在的发展策略和思路已经获得昌达实业的认可。”

　　 同时，TCL电脑既定的经营思路和管理团队将不会做出重大调整。杨建荣表示，对于管理团队来说，梳理清楚公司的业务流程是能否打开未来盈利前景的关键。

　　 而且杨建荣认为，TCL电脑未来工作重点将落在渠道拓展能力的开发上，将渠道资源聚焦到4、6级市场；收缩现有的销售区域，将资源重点投向华东、华南、西南和京津冀地区；将使用电视直销的营销模式等方面。

　　尽管翻身计划部署的很周密，但是杨建荣并没有透露未来两年之内的赢利数字和PC销售量。

　　烂账的阴影

　　杨伟强留给杨建荣的是一个烂摊子。杨建荣面临的问题是，要实现销售收入翻番，却没有足够的资金来进行市场推广和产品研发。

　　 TCL电脑出售股权的6000万资金加上TCL集团提供的5000万银行授信额度，杨建荣可动用的资金在1.1亿左右，但昌达实业6000万资金中，只有2000万能短期以注资的形式注入，其它4000万还没有具体时间进入。因此，杨建荣可实际动用的资金在7000万左右。

　　　 7000万资金显然难以支撑杨建荣的发展策略。

　　　 据了解，2006年，杨伟强对于TCL电脑投入超过1.2亿，但这样的投入并没有带来TCL电脑的辉煌，反而导致6000多万亏损。包括大区卖场投入2000万，地市推广2000万，网络媒体推广2000万，研发投入4000万，张靓颖代言推广1000万，渠道预设奖金1000万。

　　　 资深家电专家刘步尘分析指出，2006年，TCL电脑亏损6000多万元人民币，本次出售获得的6000万，不够弥补2007年的亏损。另外，如果两年之内TCL电脑要解除TCL集团5000万授信额度，必须要实现盈利1亿元以上，按照2006年，TCL电脑销售20亿，净亏损6780.67万元算，两年之内必须要实现销售收入翻倍，但要突破销售收入40亿以上，难度比较大。

　　刘步尘预测，2007年TCL电脑业绩，只会比2006年更糟糕而不是更好。因此，TCL集团两年内回购TCL电脑的可能性很大。

　　第三个买主

　　值得注意的是，如果杨建荣能带领TCL电脑走出低谷，并且解除TCL集团对于电脑业务的担保，那么TCL集团有可能彻底失去电脑业务。据了解，在出售了82%的股权之后，TCL集团目前只持有18%电脑业务的股权。

　　如果杨建荣没有办法将PC业务做大，化解TCL集团提供的5000万银行连带担保，两年后，TCL电脑将通过向TCL集团发行可转换债券，来置换该银行担保。

　　“这种情况下，TCL集团将选择合适的时机和价格，将可转换债券实施债转股，重新持有TCL电脑股权。”TCL集团高级副总裁薄连明表示。

　　另外，昌达实业对于TCL电脑的态度也并没有铁板钉钉，82%的股权可能进一步遭出售。“现在不好说，未来是不是会出售是昌达实业的事，目前有这方面的打算。”薄连明表示。

　　不过TCL集团方面对于电脑业务最终的去留，似乎也并没有放在心上。因为对于“3C战略”TCL有了新的阐释，而电脑并不属于新的“3C”范畴。

　　据悉，未来TCL集团将以TCL多媒体（1070HK）、TCL通讯（2618HK）和TCL家电产业集团（新成立公司）组成新“3C”。但按照传统理解，TCL多媒体和TCL家电产业集团属于“3C”中的同一个“C”（家电）的范畴。

　　“TCL集团将把控股公司作为重点扶植对象，而参股公司则以纯资本运作为主。TCL电脑只是我们的参股公司，不是TCL集团未来的主要业务。”薄连明说，“不过持有18%的股权将成为TCL集团的底线，其不会进一步减持。我们不会放弃TCL电脑，集团将一如既往地支持电脑业务的发展。”

　　据了解，目前TCL电脑的注册法人将会改变，原来是李东生担任，现在由昌达实业方面人士担任。另外，TCL电脑品牌将授权给昌达实业使用。

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