拥有定价权 品牌谋市场

　　□ 本报记者 万敏

　　“几十年如一日，只要在公司就能在厂房寻到吴总的身影”2008年春节前大雪使绍兴古城银装素裹，位于柯桥的三力士厂房里机器还在继续转……与许多地处江浙的企业一样，三力士也是一家具有“小行业、大市场”特色的细分行业龙头，在公司即将实现A股首发，进入全新发展平台之际，《证券日报》记者对公司董事长吴培生进行了专访，深入的了解了这家从手工作坊起家，逐步发展为拥有国际市场品牌口碑的民营企业。

　　记者（以下简称“记”）：您认为三力士能取得现在这样辉煌业绩的最关键因素是什么？

　　吴培生（以下简称“吴”）：产品质量是最根本的。1984年，在我们企业创办之初，是一个仅有几台电热手板硫化机、几台手工包布机、十几名工人的手工作坊式的小厂，没有足够的资金、设备和过硬的技术，生产出来的产品质量很差，几乎没有市场，企业也举步艰难，几度濒临倒闭。在惨遭产品质量的滑铁卢后，我们意识到企业要生存，产品质量是根本。就在1989年，三力士集中了全部的财力、物力和人力进行技术改造，狠抓产品质量。经过多年的努力和积累，公司已逐步成长成为全国传动带行业中品种最全、生产规模最大的生产厂家，在同行业中享有许多第一的称号：橡胶传统带生产规模全国第一、国内市场占有率全国第一、出口销量全国第一；三力士品牌享誉全国、是多项自主技术的开创者、是国家火炬计划高新技术企业。在国内外传动带市场上建立起了良好的声誉。

　　记：这次IPO募集的资金主要用途是发展新的生产技术，但是科研项目都有一个从研发到投产的周期，您怎么看待这其中的时间、财力投入和实际效益产出的比例？

　　吴：我们有这样一个经营理念，就是“以创新求持续发展，不断引领行业潮流；以质量为根本，用品质创造价值；视品牌为生命；全力打造世界名牌”。目前，我们已经是国家高新技术企业，三力士牌橡胶V带被国家质量检验检疫总局评为“中国名牌产品”、“国家免检产品”，三力士商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，但是还不够。

　　我们公司的产品一直在国内定位是中高档产品，现在要保持现有产品的份额，增加高档产品的份额，抢占欧美市场的高端产品市场，这是我们募集资金投向的一个目标。

　　耐热耐油抗静电V带、农业机械用变速传动带等高档V带生产线项目和汽车传动带项目这几年以来我们确实一直非常看好，整个盈利水平我们也比较有信心。耐油耐热抗静电V带和农机带可增加销售收入2.29亿元，利润3200万左右；汽车传送带可以增加销售收入1.05亿元，利润1700万左右。两个项目的毛利率水平是比较高的。

　　记：随着中国经济与国际接轨的程度越来越高，更多的外国企业也开始积极抢占国内的市场，比起这些在技术和成本上都有优势的国外老牌企业，公司准备如何应对这样的市场格局？

　　吴：这是一个很现实的问题。但是我们经营这么多年，是有我们自己的优势的。第一，我们这么多年来配方的设计优势，而且我们的设备已经基本上达到了国产化，所以整个成本比他们低。第二，20多年来，我们积累了大量的熟练工人、技术工人，这也是胶带行业非常重要的竞争优势。第三，20多年，三力士品牌，在国内市场已经为广大的消费者接受。所以国外的投资工厂进来，既是挑战也是动力，可以帮助国内整个技术水平的提高，反过来讲，将会促动三力士更好的发展。