销售趋难 部分券商卖基金不收费

　　基金热销时代已经过去，如今代销机构之一的券商想方设法吸引投资者购买新基金

　　本报讯 新发基金产品越来越难卖，这不仅是基金公司头疼的问题，作为代销机构之一的券商也觉得犯难。部分中小券商为吸引投资者购买新基金，采取了不向客户收取基金认购费的措施。

　　记者了解到，某家正在代销新基金的券商已经私下不向投资者收取基金认购费。该券商一营业部的员工告诉记者，现在公司表面上对小额认购新基金的客户收取1%的认购费，对大额认购的客户收取0.1%的认购费，但实际上当认购期结束，验资完毕后，客户交纳的这些费用将得到返还。

　　据了解，认购费是投资者在基金发行募集期内购买基金时所交纳的手续费，目前国内通行的认购费费率通常在1%左右，并随着认购金额的增加而有相应的减让。业内人士向记者透露，免除认购费的券商并非独此一家，一些中小券商为了增加基金销售的规模，获得基金分仓，已开始对基金认购费实行免收。业内人士表示，目前基金公司为让代销机构尽力销售基金，一般都将基金的认购费和申购费收入全部交给代销机构。将这部分收益让利给客户，完全是证券公司自己的选择。

　　业内人士认为，券商向投资者提供免费认购基金的渠道，是对银行代销基金的一种打压。券商不收取认购费是因为还可依靠基金分仓获得收益。但对银行而言，基金认购和申购费盈利则是其代销基金的主要收入来源。同时，免费的做法对证券公司本身也是弊大于利，短期内将导致收入下降，而证券公司未必就能获得所追求的基金分仓。业内人士建议，证券公司可将收取的认购费用于培养营销人员，并多举办营销活动来吸引客户。

　　但部分券商相关人士则表示，券商免收基金认购费是一种无奈的商业行为。由于基金发行募集金额很不理想，投资者的投资意愿几乎降到冰点，在这种情况下，不收认购费也是正常商业行为。即便如此，券商也未必能吸引到多少客户。另外，券商的基金销售规模和银行完全不能相比，很难撼动银行的王者地位。

　　实际上，去年基金火热发行时，券商给基金手续费打折的现象就已经出现。申银万国、广发证券、联合证券和中信建投四家券商率先提出，投资者如通过网上交易方式申购由他们代理销售的部分基金，交易费率最低可以降至原费率的4折（但不低于0.6%）。到了今年，海通证券、德邦证券等券商也加入了打折的队伍，基金手续费打折之风实际上已经在证券行业内弥漫。