通讯：中国机床企业在德国演绎并购双赢故事

　　新华网法兰克福9月3日电 通讯：中国机床企业在德国演绎并购双赢故事

　　记者 郇公弟

　　近年来，不断有中国机床企业踏上德国并购之路。沈阳机床、大连机床和杭州机床等国内机床业的领军企业几乎是悉数参与。这些“千里姻缘”大都幸福美好，演绎了中德机床行业的“并购双赢”模式。

　　在短短几年中，中国机床企业的德国“淘金之旅”成果丰硕。2003年，上海精明机床全资收购德国沃伦贝格公司；2004年，大连机床控股德国兹默曼公司；同年，沈阳机床全资收购德国希斯公司；2005年，北京第一机床收购德国科堡公司；2006年，杭州机床又控股德国ＡＢＡ　Ｚ＆Ｂ磨床公司。今天，仍有多起并购谈判正在进行中。

　　直接参与了多起并购案的德国诺尔律师事务所并购专业律师赵辉对记者说：“目前大部分中国企业并购后的情况非常不错，中德机床企业的合作可以说是双赢的。”他说，中国和德国的机床企业具有很强的互补性。一方面德国企业可以帮助中国企业提高他们的产品技术和质量，向中国企业提供在欧洲、美国市场的销售渠道；另一方面，中国企业可以帮助德国产品打开中国市场，提供售后服务网络，德国企业也可以利用中国企业提供的原材料、配件等降低生产成本。

　　赵辉说，以德国ＡＢＡ　Ｚ＆Ｂ磨床公司为例，这个家族企业有着上百年的历史，掌握着世界磨床顶尖技术。它虽然在欧洲、美国占据着相当的市场份额，却一直苦于打不开中国市场。2006年，杭州机床集团抛出的“橄榄枝”让双方一拍即合，杭州机床出资收购了ＡＢＡ　Ｚ＆Ｂ公司60％的股权，同时ＡＢＡ　Ｚ＆Ｂ仍使用自己的名称进行销售，公司仍由原总经理克劳斯?豪尼切克进行管理。

　　豪尼切克近日在接受记者采访时说，“两年前我们所作出的决定是完全正确的。2005年ＡＢＡ　Ｚ＆Ｂ在中国还是零销售额，去年中国市场的销售额在上一年的基础上增长了33％，占到了公司总销售额五分之一。在今年，ＡＢＡ　Ｚ＆Ｂ的总销售收入有望从去年的1900万欧元增长到2500万欧元”，销售年增长率达到30％以上，这在公司上百年的发展历史上也是难得一见的。

　　这位德国公司总经理说，“杭州机床的销售产品目录中加入了我们的产品，我们的产品在中国的销量大增；同时我们的产品目录也有了杭州机床的产品，能够立即在欧洲和美国的市场上进行销售”，“我们已经建立了覆盖全球的销售网络”。他还说，现在ＡＢＡ　Ｚ＆Ｂ公司是一家在欧洲的中国公司，这与其他欧洲公司不同，“比我们在欧洲的竞争对手具有更明显的优势”。

　　在谈到双方合作中遇到的困难时，豪尼切克指出，“这主要是沟通方面的问题”，“但我相信，我们双方目标一致、互相信任，大家都努力工作，我们也愿意坐在一起认真讨论每一个问题，这些困难将会一一获得解决”。

　　赵辉说，中国机床行业的海外并购具有重要意义，企业并购“最主要的不是简单地收购了几个国外工厂，而是通过收购用资金缩短了我们的产业同国外先进技术的距离，赢得至少10年、20年的时间”，“有朝一日中国机床制造者可能通过其国外的企业，在全球的机床机械行业成为技术的领导者和带头人”。

　　机床产业可谓现代制造业的“心脏”和“大脑”，而德国正是全球机床产业的中心，掌握着行业内绝大多数的国际先进技术。在未来，中德机床产业必将展开更多、更密切、更大规模的并购与合作，继续演绎并购双赢的故事。