真正上品也许能帮你省钱

　　对于大多数西安人来说，购买家居奢适品还是一个比较“奢侈”的决定，上万元的洁具、上千块钱的瓷砖、几万元甚至十几万元的沙发……昂贵的价格常常让人望而却步，不过随着市场售后服务体系的逐渐完善，一些“家居奢适品”已经走进了不少人家。

　　■消费群体西安呈现出上升趋势

　　销售家居奢适品的卖场与经常打折的商场相比，虽然略显冷清，但是这几年在西安购买家居奢适品的消费者正呈逐渐上升的趋势。时捷意家陶瓷馆的总经理陈海麟告诉记者，前几年购买洁具的人1000元左右就会反复考虑，但是这两年，购买近万元洁具的消费者都呈现出上升的局面，购买千元以上瓷砖的人也不在少数。米卡多沙发西安店总经理周建光介绍说，虽然他们经营的是意大利的顶级品牌，都在几万元以上，但是在西安不乏买者，通过这几年在西安的经营，觉得西安的有钱人还是不少。

　　据了解，购买家居奢适品的人大多拥有高档住宅或者别墅，诸如房地产开发商、私营企业老板、文化人等都是家居奢适品的主力消费人群。

　　■追求奢适高境界的精神探寻

　　“来我们这里挑选沙发的人，八成都需要看两到三遍，都是带着设计师来的！”周建光说，这些人由于经济富足，而且经常出国，见识比较广，他们对房屋的总体风格比较看重，沙发属于装修的“终端消费”，但是消费奢适品的人一般会先选定家具，然后再以此确定整体的装修风格，他们对价格当然也会考虑，但是首先考虑的是品位和风格。“很多国外顶级品牌，其实样式很简约、干净、自然，有一些即使经济上有实力的人也不一定能欣赏！”陈海麟说，一些文化人会比较看重家居奢适品，其实在他们看来，家居奢适品并不代表生活多么奢侈。奢华家居也并非就是简单的物质成本堆砌，它代表的是一种更加简单的生活态度与有格调的居住品位。空洞的物质奢侈令人厌恶，但真正的奢华则是讲究艺术与美感、历史与文化的，是一种高境界的精神探寻。

　　■高价低折基本上没有可能

　　和北京、上海、广州等地有专门的家居奢适品商场相比，西安目前还没有一家专门的奢适品消费馆，家居奢适品大多分布在不同的商场或者专卖店里。偶尔会在商场的角落发现令人咋舌的商品：一套红木桌椅可以卖到5万元以上，一个并不起眼的洁具可以卖到近万元……

　　那么，这些家居奢适品有必要那么贵吗，是否存在虚高现象？家居奢适品越来越多地出现是否会推动家居产品价格的提升？对此，业内经营人士认为，家居奢适品目前分为两类，一类是国外的品牌，比如意大利、德国、西班牙的顶级品牌，这些顶级品牌，在国内基本只有一个代理商，再设分销商，分销商没有权力降价；另外一种是国内的顶级品牌，他们推出的新品，不是技术精尖就是材料稀缺，价格也不会很快掉下来。“比如瓷砖，我们最近刚上市的一款，上面的花就是手工绘的，如果要用上千平米，需要一个月的时间才能生产出来！”陈海麟说，“玻璃马赛克”刚推出市场的时候也比较贵，算是奢适品了，但是随着技术的成熟和生产厂家的增多，价格逐渐降了下来。但真正的家居奢适品，基本上都有固定的消费人群，有时也会打折，但是不会出现“高价位低折扣”的情况，因此对整体家居产品，也不会起到明显的提升作用。

　　■销售方式借力于设计师

　　顶级家居奢适品的消费群体百分之七八十都是高端的别墅业主，他们注重室内的搭配和呈现出来的效果，对家庭的布置，他们会更多地听取室内设计师的意见，并不凭主观臆断，因而设计师就成了顶级品牌的主要销售渠道。“大多数家居奢适品的销售得依靠设计师！”业内人士介绍说，不少奢适品经销商会和家装公司联系得比较紧密，也会通过参加论坛、朋友引见等方式认识室内设计师，然后登门拜访，并请他们参观产品，以这样的途径达到推销产品的目的。

　　一般，消费者都会比较信赖并尊重设计师的意见，所以，为了争夺先机，不少品牌都与设计师签约，在设计师推出他们的产品并得到客户采纳后，品牌商即给予其相当高的返点，设计师自然乐在其中。

　　■历经考验好用才是硬道理

　　事实上，家居奢适品本身的来源也不过是一件普通的家居品，经过设计师的创造和时间的考验，才渗入了艺术性、历史性，甚至是稀缺性，也因此才有了价值不菲的“身份”，而奢适品的造型本身可能非常简单和自然。

　　已故美国著名影星奥黛丽?赫本曾说过一句话：“真正好的衣服会帮你省钱”，同样一件经典的家居奢适品可以历经时间的考验，事实上可能会帮你省钱。1969年，美国工业博物馆曾经收藏当时堪称经典的一款德国产的卫浴产品，时隔近40年，这款产品竟然仍在销售，正如德国《明镜》周刊记者沃夫冈拉茨勒在《奢侈带来富足》一书中所写：“按照各个时代可行的水平，精心而始终如一地制造一个产品，那么最终这个产品很可能就是一件奢适品。”

　　史女士是西安一家私营企业的老板，她最喜欢LV，在她眼里，顶级奢适品更多地体现了以人为本的特点，不管是面料、还是造型设计、还是花色搭配，都非常耐看，也许一开始不怎么起眼，但是越看越美，与一般的产品相比，考虑的细节也更多更周到。“以前我不想让我的朋友知道我用的是LV，害怕说我炫耀，但是现在我喜欢向我的朋友们推荐,好东西要大家分享！” 本报