民族品牌和民族感情是一道坎

　　失去汇源的中国果汁产业，将何去何从？面对外资“狼来了”的困境，国内果汁企业对汇源收购案反应强烈，甚至表示欲募集资金争购汇源

　　文 本刊记者 吕斌 吕冰心

　　自从可口可乐欲收购汇源的消息传出，对于朱新礼和汇源的指责就从未停止过。

2008年9月12日，和君创业管理咨询有限公司在上海专门召开新闻发布会，表示强烈反对可口可乐收购汇源果汁，全力支持同行业企业联合行动，并发表五点观点和倡议。

　　和君创业方面表示，将联合更多民营企业全力抵抗可口可乐的并购，并称中国企业完全可以参与收购，甚至不排除采用以私募基金方式汇集180亿元甚至更多资金竞购汇源果汁。

　　同行的反对

　　可口可乐与汇源的收购风波出现不久，有媒体报道，国内另外一家大型果蔬产品生产企业——顺鑫农业旗下牵手果汁总经理侯亚利就公开表示，反对汇源被可口可乐收购。“我们感到震惊。”这是相关媒体报道侯亚利声明时使用的字眼。

　　农夫山泉董事长钟也向媒体坦率表示了对市场的担心，在他看来此次收购毫无疑问会造成行业垄断，其他企业很难生存。

　　“我们首先是坚决反对的。”和君创业管理咨询有限公司合伙人、上海分公司总经理汤浩在接受《法人》记者采访时表示。汇源作为地方政府大力扶持、消费者如此认可的一个本土品牌，在这种时候，应该承担社会责任，同时也有能力承担保护民族品牌、提升民族产业的社会责任。

　　和君创业管理咨询公司是国内另一家果汁生产企业——顺鑫农业旗下牵手果蔬汁的独立股东，并且与可口可乐在国内的收购行动有很深的渊源。

　　“早在近20年前，我们就曾代表当时的天府可乐与可口可乐正面对抗过，天府可乐当时在中国占有75%的市场份额，但最后可口可乐还是通过各种途径最终在全中国突破了市场。”汤浩告诉《法人》记者，当年可口可乐成功进入国内市场，导致国产可乐基本被挤压的没有市场空间。

　　汤浩表示，他们从20年前就有这样一个民族品牌的情节，而且他的客户有很多民营企业家，所以从情感上和他的立场上来讲，始终是代表民族产业和民族品牌的利益的。尽管在商言商，朱新礼出售汇源的行为可能无可厚非。但是他认为对于中国民族产业来说，汇源还是有能力承担这个责任的。

　　“民族品牌归根结底其实是一个国家战略性的经济资源，只有拥有了品牌才能拿到附加值，才能获得更高的产业升级的机会。正如可口可乐自己说过的，就算他们的所有工厂在一夜之间全部付之一炬，只要他的品牌还在，他们就能凭这个品牌在三个月内重新崛起。”汤浩认为，可口可乐这样的跨国公司从很早就知道品牌的重要性，但是中国企业和企业家的民族品牌意识还需要提升。

　　汤浩表示，如果放弃民族品牌，一个国家会缺乏竞争力，因为从经济角度来看，一个国家的竞争力很大的程度上是品牌的竞争力，比如海尔、联想，尽管他们在国际上的并购并是不那么顺利，但是他们的品牌，还是有相当竞争力。

　　“受美国经济下滑的影响，很多国内企业受到牵连，尤其是做贴牌的出口企业，就是因为他们没有属于自己的、具有竞争力的品牌，一旦出口市场萎缩，自身就难保了。”汤浩认为，中国制造业正处于产业升级的环节当中，很大程度上也是因为制造业没有很好的品牌的原因。

　　民族产业何去何从？

　　按照汇源方面的公开解释，之所以出售就是因为可口可乐出的价钱高，所谓价高者得，朱新礼也曾对外界如此表示。但这种一卖了之的做法将为汇源品牌和整个果汁产业带来什么后果？这是很多业内人士所关心的。

　　2005年至今，在碳酸饮料市场增长放缓之时，通过自主发展的果汁品牌——美汁源，可口可乐已在非碳酸饮料市场占据有利位置。在低浓度果汁市场，凭借美汁源的领先地位，可口可乐已经拿下了市场份额的9.7%。

　　而“百分百果汁”及“中浓度果蔬汁”这两个细分领域，根据AC尼尔森报告，截至2007年底，汇源分别占据了高达42.6%和39.6%的市场份额。其对手是凭借2002年推出的“鲜橙多”迅速崛起的统一。

　　在果汁这个新兴领域，竞争远远比传统碳酸业务更加激烈。而无论是碳酸饮料还是非碳酸饮料，一个不可忽略的共性在于：占据前三位的几乎都是跨国巨头，而且，集中化程度越来越高。

　　在目前国内有关饮料业的各排行榜中频频出现的身影，主要即为四家：可口可乐、百事、康师傅和统一。

　　如今，作为国内品牌中唯一能在产业竞争中占领一席之地的汇源要失守，业内人士肯定难以接受。另一个角度讲，汇源失守后，其他规模更小的企业该如何应对“狼来了”的困境？

　　可口可乐中国公关负责人李小筠向媒体透露，此次收购动机是“看好中国果汁饮料的发展潜力”。为了可口可乐的整体布局，公司希望不含气饮料有很好的发展，汇源果汁将与美汁源果粒橙、原叶茶等，共同丰富可口可乐饮料的品种。

　　不难想象，如果此次收购得以完成，中国果汁产业将面临巨变：可口可乐凭借庞大的资金实力以及收编麾下的汇源果汁品牌和渠道，很可能在今后的果汁市场上一统江山，再无出其右者。

　　“从过去的外资收购的经验上来看，收购后汇源这个品牌肯定会被雪藏，因为两个品牌之间是没有文化融合度的。”汤浩对《法人》记者表示。

　　可口可乐就是为了利用汇源的渠道资源迅速占领中国市场，所以现在这170多个亿的购买价，他认为实际上是两块价值，一个是企业的资产价值，另一块就是垄断价值。可口可乐利用这些资产完成并购后，可能迅速获得中国市场，因为他自己的果汁品牌拼不过中国品牌。

　　争购汇源？

　　在强烈反对可口可乐收购汇源的同时，部分国内饮料还表达了不排除募集资金争购汇源的可能性。

　　为此，和君创业和部分果汁生产商还提出三个替代收购方案：1、分拆汇源股权分别出售，由感兴趣、有实力的中国各大企业分别购买；2、把汇源资产和品牌分离，品牌由中国企业购买；3、组织人民币基金共同购买。

　　有媒体报道指出，这些中国饮料企业已向中国商务部联合提交了这三份新的收购方案，以期取代可口可乐的收购交易，而商务部也准备针对可口可乐收购汇源一案举行听证会。一些中国企业已发出号召，呼吁中国饮料企业“积极参与商务部举行的有关收购的听证会”。

　　关于是否将联合中国企业争购汇源，《法人》记者专门联系了牵手果蔬汁方面，但遗憾地是，牵手果汁办公室刘主任以“目前没有最新消息”为由婉拒了采访。

　　不过对于中国本地企业如何筹措巨资对抗可口可乐，投资圈持怀疑态度。新鸿基金融集团分析员黄凯欣在接受媒体采访时认为，大陆资金争购成功的可能性不大，因为难以看清由它们购入汇源可为这家果汁商带来怎样的好处，而且也不一定能逃过反垄断法审查。

　　黄凯欣说：“这种争购民族情绪使然居多，汇源售予可口可乐有助降低成本，也可藉其营销策略，中国资金及企业买了又怎样呢？最终会否再出售汇源？”

　　对此，中国食品工业协会副秘书长马勇也表达了不同的看法，在接受《法人》记者采访时，马勇表示：“从民族品牌来看，大家的感情可以理解，但是感情替代不了市场的规律。汇源作为民营企业，尽管已在香港上市，但是面临激烈的市场竞争，今后发展的步伐也很难。另外‘中国制造’的国际声望不是很高，往外走也很难。可口可乐收购汇源后也有积极一面。”

　　马勇表示，可口可乐收购汇源后，只要能对企业加大投入，加大对于渠道等资源的使用，引用先进的果汁加工技术，把国内果汁产业做大、带动出口。那么对苹果、番茄、柑橘等果蔬的需求量会大大增加，也能带来农业结构的调整和农产品的增收。所以他认为，不应该看这个是由谁来做的，而是看谁来做对大局更有利。