企业希望通过“不可替代性”获更大溢价空间
对于外资企业来说，由于新医改《意见》的主要精神是普惠，外资药品价格高昂，因此受惠不大。
昨日，诺华制药肿瘤药品事业部传播经理汪涌告诉记者，以该公司治疗白血病的药物格列卫为例，其使用一年的价格在28.8万元。
昂贵的医药费用无疑阻碍了这款药物进入到各地医保目录中，而格列卫所遭遇的情况，将是外资医药企业可能在未来遭遇的普遍情况。
事实上，在以医院为销售终端的市场上，外资和合资类药品所占市场份额在一半以上，2008年这一比率还在上升，且销售和利润集中度很高，其对我国医院利润的实际贡献率已达到60%～70%。在上海、北京、广州在内的一线市场，优势地位则更为明显。
普药领域，中国患者十分看重品牌，品牌普药的销量要好于非品牌普药，外资企业采取的策略之一，就是加大了品牌普药的推广力度，以获取在普通医患中的美誉度。
此外，据CBN记者了解，外资厂商针对未来基本医药目录中，外资药品可能偏少的问题，已经采取了应对措施，其中之一就是增加在华医药代表的数量，通过影响握有处方权的医生的方式，来促进最终端的销售。
由于以往在二、三线市场，外资公司往往采取代理方式进行销售。增加销售代表，无疑意味着二三线市场，外资企业将与本土公司展开“贴身肉搏”。
面对新医改方案，众多外资药企的另一措施是加大专利药品的推广力度，以诺华制药为例，今年内就有14个药品上市，这些药品无论与外资竞争对手相比，还是与国内仿制药厂商相比，都具有不可替代性，从而获得更大溢价空间。
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