汉庭集团推出全新加盟模式 与酒店实际业绩挂钩

　　在第十一届中国特许加盟展览会上，汉庭酒店集团宣布了2009年全新加盟政策——捆绑式加盟模式。这项将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和汉庭利益更为紧密的结合在一起，对加盟商来说，这意味着他们的加盟风险将趋向于零。

　　据了解，如今连锁经济型酒店的加盟费主要是以固定费率的形式收取,通常为营业额的5%-6%，品牌输出方收取的固定费率与酒店实际的经营业绩无关，也就意味在即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍旧需要按营业额的固定费率上交加盟管理费用，汉庭此次公布的加盟政策，改变的就是这种不尽合理的管理费收取方式。

　　汉庭酒店集团常务副总裁、北方分公司总经理王海军告诉记者，加盟不仅仅是挂一个牌，派一个店长这么简单，而是一个品牌综合实力的整体呈现。酒店经营业绩的提升需要的是一个品牌的系统性支持，汉庭推出新加盟政策最大的特点就是汉庭将依托其品牌的整体优势，和加盟业主实现利益的高度捆绑，共同承担经营中的风险和收益。在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成，通过这种弹性收费，使加盟费能真正客观地体现一个品牌的价值。

　　王海军表示，随着中国酒店市场整合的不断深入，品牌化连锁化是一个必然的趋势；面临严峻的市场竞争，单体酒店的销售资源和管理资源日益匮乏，加盟将是其突围的捷径。如今，汉庭拥有超过260家的门店、拥有近100万人的庞大会员体系、完善的管理平台，行业领先的技术支持使汉庭完全具备了大力发展加盟的条件。汉庭借此次加盟新模式的推出，旨在树立一个自信的、负责任的加盟品牌形象。

　　以北京为例，汉庭现在已经开业了20家以上直营门店，出租率一直保持在98%以上，其中有近70%的客人是会员客，这样的数据，对加盟店来说是很好的保障。王海军透露说，今年，汉庭还将进一步开放加盟，预计在北京再签20家以上加盟店。

　　在当前金融危机的背景下，经济型酒店作为受冲击较小的行业，依然是不少投资者首选。对于投资者来说，汉庭的这种全新的加盟方式将在很大程度上降低他们的风险，因此，业内人士预计它的推出将对现有经济型酒店的加盟市场造成不小的冲击。