中南卡通吴建荣的魔法拆招：三招从3年连亏到年销售收入40%

　　理财周报见习记者 彭洁云/文

　　手执一把泥瓦刀，却在中国动漫界擦出了一片绚烂。

　　正当中国动漫一片哀鸿遍野，5600多家动漫企业中还有85%以上在亏损中垂死挣扎之际，浙商吴建荣和他的中南卡通却已经解决温饱，开始奔向小康。

　　从无到有的六年时间，中南卡通被施了什么魔法？这位曾经叱咤风云的建筑大佬如何构建新的卡通王国？在中南集团的大本营，弥漫着活泼童趣的杭州中南大厦，吴建荣向理财周报记者揭示了一家民营动漫企业成功背后的生存逻辑。

　　最朴素无华的魔法：

　　三年2.5亿亏损 屏息静待蜕变

　　敦厚严谨，不苟言笑，很难让人把吴建荣与一个动漫企业的执掌者相联系。在浙江农村土生土长的他，15岁开始做泥瓦工，改革开放以后做了几年包工头，1984年用4800元白手起家，成立中南建设公司，经历多年后，将其发展壮大成为年产值50亿元的全国民营500强企业。

　　二十多年来，吴建荣一直在建筑行业摸爬滚打，然而2003年，他却不再留恋那片稳扎稳打的赚钱领域，转而投身一个在国内还没有形成产业的“烧钱”行业--卡通。

　　“建筑行业已饱和，我们一直在寻找新的行业。”吴建荣和他的团队调研发现，发达国家都把动漫作为一个产业来做，而中国当时还没有这个概念，尚属一片空白。

　　在还没摸清这个行业的盈利模式是什么时，吴建荣就大举进入了，他相信自己的商业嗅觉不会错。一年以后，响应国家动漫产业化的号召，第一批动漫企业才应运而生，而此时的中南动画已经占了先机。

　　当时，他只知道卡通产业是一个投资回报周期较长的产业，早早做好先期亏损的准备，决定“以老养新”，用盈利稳定的中南建筑来“喂养”嗷嗷待哺的中南卡通。

　　谁知一亏就是连着三年，2.5亿元付诸流水。他咬牙硬挺。2007年首度扭亏为盈后，中南卡通开始越活越好，以同比40%的增速高歌猛进，去年销售收入达7500万元，播出平台覆盖了中央电视台等300多个国内电视台，跻身行业翘楚，就连《新闻联播》也狠狠将它表扬了一把。

　　吴建荣一开始就把公司的发展定位成“高起点、大投入、国际化”，推出的第一部动画片《天眼》未经“试水”就大胆制作投播了500集。

　　“当时比较仓促，就想尽快进入这个市场，也没有试播，就直接生产销售了。”吴建荣说。由于当时国产动画片在市场上极度匮乏，中南卡通在推销新片方面并没有遭遇很大的阻碍，但金钱却始终是一道难过的坎。

　　追随吴建荣多年的部将，中南卡通常务副总经理沈玉良介绍，1分钟动画片的制作费用一般在1万元左右，而国内电视台的播放回报则只有50-500元，有时甚至是免费的，要指望从中收获利润，简直是不可能的。

　　一份2008年度动漫行业市场分析的报告指出，中国动漫产业环节目前还基本集中在"动画制作"及"电视播出"两个环节上，尚未形成有效的产业链条。

　　中国动漫产业链流程与欧美相似，大致为影视动画片创作生产，电视台和电影院播出放映，动漫图书出版发行，音像制品发行，衍生产品开发和营销。而中国动漫企业往往在前两步就因缺钱而被牵绊住脚步。

　　动画片播放是其他后续产业链的基础，中南卡通需要通过电视播放来扩大认知度和影响力。吴建荣对此早有准备，不顾外界质疑，咬着牙撑过了“只有投入没有产出”的三年。

　　“做任何事情，关键是认真踏实，一步步做起，要想一步登天那是不可能的。现在的小年青很多沉不住气，缺乏耐心，做了两天工，就想着发大财，哪有这么好的事情？”吴建荣道出中南卡通成功最朴素的真理。

　　最具魄力的魔法：

　　海外销售发散63个国家 试验田成万亩良田

　　中南卡通一边守住国内的领地，继续在各大电视台崭露头角，另一边开始将触角伸向海外。

　　他很快将目光瞄准了国际上最知名，规模最大的法国戛纳电视节。2005年，他的团队第一次去法国参展时，并没得到与会人员的重视。向一些大公司递名片时，甚至都没得到对方的接待，中南卡通展区门可罗雀。

　　那一年，中南卡通的动画片海外销售额为零。

　　“刚开始，我们只是去探探路，得没得到认同无所谓。”吴建荣不胆怯展会的冷遇，也不心疼每次1万欧元的巨额租费，仍坚持每次都去。而中国的其它卡通公司，则都很快知难而退了。

　　经过前两年的“坚持不懈，融入圈子”，2007年已在戛纳电视节熟门熟路的中南卡通开始获得越来越多国家的青睐和认可。

　　“他们发觉我们年年去参展，年年有新片，而且我们的动画形象也较国际化，逐渐开始认同我们的实力，现已成为好朋友了。”大胆探路终于让“门可罗雀”变为“门庭若市”，今年6月，全球覆盖最广的儿童电视网络尼克儿童频道也对中南卡通抛来了橄榄枝。

　　去年，中南卡通动画产品自营出口量位居全国第一，占全国动画片自营出口总额的80%。《天眼》、《魔幻仙踪》、《郑和下西洋》等动画片已相继走出国门，进入五大洲63个国家的播映系统。最华丽变幻的魔法：

　　四眼八方 产业链扩张齐头并进

　　“动漫产业成功的产业模式就是通过拓展和延长产业链，在衍生产品的开发和授权上赚钱，我们目前已拥有63项专利，481个商标，这些都是产业链布局的资本。”吴建荣说。

　　不同类型的动画片，他会对症下药，寻找最佳盈利点。

　　继推出500集“处女作”《天眼》后，中南卡通又相继推出《天眼小神童》、《聪明小天眼》、《天眼神虎》、《天眼神牛》等后续系列，使得“天眼”卡通形象深入人心。

　　“一模一样的产品，贴上大家喜闻乐见的卡通形象，身价顿时倍增。”吴建荣在为卡通人物建立了知名度和美誉度后，开始引导消费。

　　玩具、文具、儿童用品、服装、鞋帽、饮料……凡小孩子日常接触到的物品，都被贴上“天眼”标签的儿童衍生产品。

　　中南卡通对于“天眼”系列采取商品形象授权、促销形象授权、主题授权等多种品牌授权方式。目前，“天眼”系列在浙江省已经拥有十多家直营及加盟店，预计未来三年将拥有直营及加盟店1000家，销售收入达到10亿以上。

　　《星际飚车王》、《劲爆战士》则走的是逆向路线，一开始就将目标指向衍生品，采用“动漫玩具预授权”的模式。吴建荣效仿的是为促销玩具的广告动画片《变形金刚》，通过动画片的播放，在玩具销售渠道内强力推销，意图掀起剧中玩具“劲爆螺旋”和“星际飚车”的热潮。

　　“在专卖店里，这两款玩具卖得非常好，需供货商不断补货才行。”沈玉良说。

　　吴建荣并不仅垂涎衍生产品的巨大蛋糕，他还在寻找更多的产业增长点。

　　他计划在国内建立“中国的迪士尼”。他特别强调这将是国内唯一拥有自主知识产权的卡通主题乐园。而中南卡通旗下20多部动画片，50多个动画形象正是为此蓄势待发。

　　吴建荣还表示，中南卡通主题乐园绝不仅仅是一个大型主题游乐园，更是一个集动漫人才培养、影视产品制作、动画产业运营、商贸旅游开发于一体的高科技文化产业试验区。

　　据介绍，沈阳中南卡通乐园的建造已初步谈成，预计今年年内开工建设，建设期为2-3年，投资额为100亿元。杭州白马湖中南卡通乐园也在规划酝酿中。

　　当记者质疑中南卡通乐园能否匹敌近邻上海即将建造的迪士尼乐园，他信心满怀，“时间可以证明”。

　　而进入3G时代后，他又发掘了“手机动漫”的金矿，最近正与中国移动、中国电信等电信运营商谈合作模式，有望成为其动漫内容的主要提供商。

　　“水淌得越深，越对这个产业有信心。”吴建荣毫不掩饰对这个行业的青睐，目前在集团各个产业内部，他对动漫产业的倾注时间和精力占到了70%。

　　采访临近结束，记者见识了他在原则问题上的坚持。当被问及对收视群体的定位时，他坚持主要为儿童服务，尽管“全龄化”的定位或许会给他和中南卡通带来更多收益。

　　“我们的片子没有暴力，没有脏话，没有色情。国内把儿童片和成人片分得不太清楚，而我们严格对青少年儿童的健康成长把关。”他斩钉截铁。

　　“你教育了一代人。”他难忘投身动漫行业后一个朋友的评价，在他看来，这比是否赚钱还是赔钱更为重要。

　　沈玉良还提到，为了将卡通业务在国内整体上市，中南卡通正逐步向股份制发展。而吴建荣，则还在为他的中南卡通王国施展更多的“魔法”。