天友要产婴儿奶粉山城奶粉明年回城

　　天友乳业良种奶牛繁育中心

　　三聚氰胺事件已过一年，重庆本土乳业巨头天友在凭借“不含三聚氰胺”实现40%销售增长后，昨日向外透露了其扩张新计划——砸下13.8亿在库区“收编”7万头奶牛，实现产能翻三番，争夺“三鹿”倒下后所剩市场，直接杀入中国乳业第一梯队。

　　动作

　　13.8亿库区扩奶源

　　“三聚氰胺事件给地方乳业带来了很大的发展机会。”昨日，天友乳业总经理邱太明向本报记者透露，三聚氰胺事件之后，天友今年上半年实现了40%的销售增长，这令一直屈居二线军团的天友看到了曙光，开始布局全国市场。据悉，目前天友已经悄然和南川、荣昌、合川、云阳等13个区县签订合作协议，天友将在最近几年内投资13.8亿元，建50余个规模化牧场，收编7万头奶牛。据悉，目前天友拥有2.5万头奶牛，液态奶年产量18万吨，这轮跑马圈地结束后，就直接意味着天友的产能将在现有的基础上直接翻三倍。“想要发力，最关键的就是奶源。”邱太明称，这个动作将让天友在乳业军团的排名从第9名直接晋级到第5名。据了解，目前天友的市场主要在贵州、四川、重庆，扩产之后将向东部和南部扩张。

　　有机牧场紧急叫停

　　据了解，在去年三聚氰胺事件发生前，天友乳业曾试图斥资1亿多元在内蒙古接手一个日产量80万吨的天然有机牧场，专为高端奶粉、液态奶提供原材料。“三聚氰胺事件后，我们暂时把这个计划放下了。”邱太明称，有机牧场投入相当大，同时高端奶新入市存在相当大的风险，现在正是全盘布局中高端市场、扩大产能的最好时机，“我们现在没有精力去重新开辟高端市场”。邱太明表示，在重庆周边找奶源，更能够确保产品的质量安全。

　　布局

　　山城奶粉明年强势返城

　　“如果形势比较乐观，我们的奶粉制造也将跟上。”邱太明透露，以前天友一直把主要的精力放在液态奶的制造上，而通过少量生产的山城奶粉来填补液态奶难以攻下的偏远市场，因此近两年来山城奶粉几乎在主城匿迹。“不过明年这一状况即将改变，随着奶源的增加，不出意外，明年山城奶粉的年产量将增加到4000～5000吨。”邱太明表示，明年山城奶粉有望重返主城市场。据悉，目前山城奶粉的年产量仅1000吨，主走区县路线。

　　借代理进婴儿奶粉市场

　　“我们正在考虑韩国一个婴儿配方奶粉的代理权。”邱太明告诉记者，天友乳业将通过代理的形式杀入婴儿奶粉市场，与美赞臣、多美滋等一线品牌竞争。“三聚氰胺事件后，国家对婴儿奶粉的生产许可控制相当严，婴儿配方奶粉比普通奶粉更具利润空间，是天友推出此举的主要原因。他表示，根据调查数据显示，随着液态奶市场的扩大，3岁以上阶段奶粉销量呈现逐年下滑趋势，仅有婴儿配方奶粉除外，目前正是突破的好时机。目前，配方婴儿奶粉市场上多美滋、惠氏、美赞臣、雅培等国外品牌，占到了70%以上的市场份额。邱太明分析，生产配方奶粉就意味着必须修建全新的工厂，投资不会小于1亿元，如果创立全新的品牌风险会相对较大。天友规划，通过代理国际品牌与国内一线品牌对垒，在市场成熟后，将逐步开始国内分装，进而自主生产。记者 陈柯

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　　二线品牌齐攻奶粉市场

　　三鹿倒了，三巨头各自疗伤，没有被三聚氰胺击中的二线品牌齐攻奶粉市场。完达山在过去一年中投资13个亿用于兴建奶源基地和新的液态奶及奶粉工厂；飞鹤在央视广告A特段掷金1.6亿元的同时，也在大举扩张。此外飞鹤声称要新建10个奶源基地。而杭州贝因美老总谢宏则高调宣称，将在2009年启动A股上市计划。东方艾格首席农业分析师陈瑜指出，这段“黄金蜜月期”很快就将结束。“接下来，各大企业将面临更残酷的竞争”。