来源：搜狐财经
2009年10月30日，气候宜人风景秀丽的南宁，迎来了第十六届中国国际广告节。这是中国广告业年度最盛大的活动，这是搜狐财经从南宁国际会展中心发回的报道：
主持人：在座的可能已经领略了上午嘉宾的风采。今天下午我们时间比较紧，安排三个环节。每个环节只有一个小时的时间，所以，后面也希望各位嘉宾在谈话的时候，可以很激烈，但是尽量撞出火花，这样让我们在座的同仁们能够学到更多的东西。
所以，我就不多罗嗦了，我把下面的话筒交给这场的嘉宾主持，这场嘉宾主持是华扬联众的CEO苏同先生，有请苏同先生上场！
苏同：现在这个论坛原本是上午进行的，但是上午时间有限留到了下午。嘉宾我也不介绍了。今天我们的主题是“优化”，“优化”这个词用在市场营销上来讲，我相信这也是两三年提出来的，“优化”应该是一个偏技术性的词，这几年在互联网的领域里面应用是比较广泛的。我们会看到现在的优化，从我们的角度上来看，其实有几个不同的方面：
首先，优化来自于技术层面。但是我们今天发现内容的优化变成了所有媒体追逐的方向。
随着互联网变成了人群生活的一部分的时候，我们发现营销我们要求优化，要求高效。所以，其实在我们看来很技术、很IT的一个词，在整个营销领域就发生了很大质的变化。
在座四位上面也都有简介，我就不再说了。今天下午的主题很有意思。大家其实各自有各自不同的方向，在各自的领域里其实在中国的影响力不言而喻了。他们应该在互联网领域，我们可以说是他们成长起来是第二梯队，但是他们远远超过于我们传统的门户。我们互联网讲传统的力量和新生的力量。我们看到他们的成功在哪呢？其实我们归结到最后两个字还是“优化”。无论是他们从内容、技术、营销的手段，他们在自己的方向上，其实都走出了自己独特的一条路。
现在，我们正式开始这个环节。按顺序来，先每个人简单的说一说自己方向感跟优化的关联！
陈啸：大家好，我是陈啸。结合优化，有一点是我个人觉得比较有兴趣的。十年了现在已经有了这么多互联网的内容。假如说100年和200年以后，互联网所有的内容或者是服务，会做成什么样子用户又该怎么样去选择。我想最基本的一点，作为一个从业人士，我们要做到互联网不可以变成，像今天我们会场看到的大家扔的纸条和小广告一样，信息拥挤的时候就会成为这样的现象。优化，我想无非就是有效、优质。
古永锵：大家好，我是优酷网的古永锵。讲到优化这个话题，其实我觉得在新的互联网现在的演变过程当中，从最开始的图文到现在的视频，一个优化是如何结合不同的图片、文字、视频，不同的载体创造跨媒体的产品内容形式，而且跨媒体的营销形式。所以优酷在视频营销这方面，也很愿意跟其他网站、电视台以及其他的广告公司进行合作，共同在一个开放的范围内打造一个更优化、更跨媒体的营销环境，谢谢！
孙忠怀：大家好，我是来自腾讯的孙忠怀。其实我们整个行业和从业人员各个都要面临用户结构的优化。比如说我前一段时间看排名前十大网站的名单，今天再看这个名单和三年前的变化已经非常大。今天排全球十的30%是纯粹意义上的门户网站，30%都是社交网站的。所以，从业的公司都要面临用户结构或者用户需求的优化。
对于腾讯来说，我们内部其实主要是在做两个工作：第一个工作，我们哪一个产品和服务都要不停的提高我们在CE方面的力气，在这方面做的工作能够满足于用户不断提高要求，他不断要求越来越傻瓜化、便利化的需求。
第二个工作，其实我们整个整体平台的整合。因为，现在腾讯我们自己认为一个最大的核心竞争力是平台，我们怎么样把各个平台能够更好的整合在一起为用户提供服务，这是我们自身来看的优化，主要是这些。
沈皓瑜：大家下午好，我叫沈皓瑜，来自百度。优化这个词搜索引擎也是非常重要的一个词。我们公司一线人员给中小客户做的事情其实要用两个字来说，就是在优化。关键字投放的优化，创意的优化等等。可能从搜索引擎很有技术门槛的产品来讲，我们可能把优化理解的比较窄，最终所做的都是为了提高ROI。
我们是不喜欢不懂优化或者是不注意去优化和花时间配合我们做优化的客户，这样他长期不会理解搜索引擎营销，或者也不会加大我们的投放。
另外一个是工具，所以最近我们最近上了很多新的商业产品，很大程度上让我们客户更好的做优化。我这个星期前两天还去了一家很的广告公司，有的是关于给很多不同页面上布局优化的工具。所以，我觉得确实我们现在已经到了一个真正认识到互联网是和其它互联网营销方式不同，它确实有很多可以去利用的数据，利用的工具也好来进一步做优化的资本，就是和其它的媒体是不一样的。我觉得现在的趋势我们越来越看到。
苏同：刚才大家从各自的媒体角度在去谈优化，今天大家来到南宁是广告节。跟大家分享明年的广告趋势是什么，随着广电对于电视的整顿开始，我新大家如果在的话明天可以看到很多电视台的推广会。推广会上最终落到广告主最大的变化是，明年的电视广告的价格会有一个大的增长。为什么总体的广告量变小，这是来自于目前来讲还是最有影响力的一个媒体。
其次在平面媒体上，我们看得到的一点，就是成本，成本来自于纸媒，他的成本也在往上涨，这样带来广告价格的成长。这样的时候，自然而然就把很多的广告感向的方向，就是数字媒体的方向。不要说广告客户多了，大家的生意都好做了，因为海量的内容在。其实优化我相信是未来三年数字媒体最应该去追逐或者挖掘的一个方向。
在座四位，其实大家看到了，其实他们都可以组成一个公司，其实每个的方向都是不一样的，有做媒体的有做产品的，有做内容，有做销售的。我们今天给他们整合，他们是一个公司的人，我们再去讲在不同的四个方向，大家如何去进行优化，我们说他们四个是一个团队 ，在百度的方向各自的角度上来讲，优化处于自己的位置上讲，处于MSN和腾讯、优酷的方向，大家可能看到的真正运用于数字媒体，让它变的高效、有影响力，到底是怎样的去优化。还是按照顺序来，时间短一点，我拿四个网站分别为例，我们倒着来，从陈啸这儿开始，我们先从百度说，你是做销售出生的，你就说说百度在这方面，如果你来做优化，销售上你有什么想法？
陈啸：我尽量说说我的理解，不局限于哪个公司或哪个商业模式。谈到ROI，翻译过来就是投资回报率。互联网给我们带来的一个机会，几乎就是技术从计算机系统的技术上去看待ROI。在互联网技术出现以前，其他的ROI严格的说是感性的，不管是电视的收视率还是其他的，它没有被记录，也没有办法被确实。但是今天用我的观点，我们四家还是哪一家，如果要谈ROI，从广告学的本质来说，不可以脱离一个东西，这是我一直比较固执的一个观点，就是用户。互联网最基本的本质是来自于用户，除此之外，无论你说自己是什么商业模式，什么样的思路、什么样的内容，不建立在用户的细分上面，那就什么都不是。
具体到用户和ROI的联系，今天包括MSN都还没有做到很好，因为这是互联网需要继续努力的方向。今天无论是搜索引擎的模式还是IM的模式还是其他模式，只是希望提高我们的点击率。我们不管是谁在哪里出于什么样的目的产生的点击，就是互联网的ROI。我的观点是绝对不这么认为的。只是我们在探索，不停的找到更好的方法，比以前更优秀的方法，但是我相信整个人类社会和整个行业不可能在最短的时间内就把这个问题解决掉。我一直在这些年的日常工作中强调一个词，就是你们用户的属性是什么，来自于哪里的什么人，出于什么样的目的所产生的点击，以及点击以后的行为。搜索引擎解决了一个环节，还有六七个环节没有被解决。我想也是每一个做互联网的，不管你是做销售、产品、企业，都应该去研究的一个方向。我们在这个方向上优化，有人选择优化产品，有人选择优化用户，有人选择优化商业模式，也有人选择优化方向，这可能是多年以来，以及多年以后，根据我个人感觉应该具有的一个态度。
苏同：回答得我不太满意，因为我觉得是很特殊的一个组合，每一个网站有各自的特点，我希望站在自己的角度各自去看对方，一会儿大家也会去评论MSN，这个你不用担心，这样的情况你才能真正给到广告主也好、代理公司也好，它到底的价值是什么，是不是真的在各自的方向上优化得如何。
古永锵：围绕百度，从您说的角度来讲，如果说优化，一般来讲在营销领域有两个方向，一个是效果的营销，一个是品牌营销。效果营销方面，在百度面前说有点班门弄斧。如果从百度的角度来讲，如果要优化对于品牌营销方面的观点和想法。最近我也注意到百度这一块，开始除了CBC以外，也开始去尝试一些新的模式。比如说结合我们视频，最近看到一些广告主在推广他们自己拍的视频的时候，他在他的线下广告有一个搜索框，把关健词放在里面，让用户到搜索引擎里面搜索到他，点击他的网站。百度如何从一个文字媒体为主的情况下，如何在品牌塑造没有优势的情况，如何结合其他的媒体去产生这样的品牌效应。我觉得这可能是对品牌营销方面可以考虑的方向。
另外，看到百度也是从它的广告形式方面也开始产生不同的变化，这也是一种优化。除了跨媒体以外，从广告形式方面，除了文字方面的广告，图片广告越来越多了，甚至偶尔会看到一些视频框的广告会越来越多。甚至在它的联盟方面，除了图文的联盟，也看到视频的联盟越来越多。在这方面看到百度在品牌营销方面，对它站内以及站外方面的品牌营销的思路在不断的优化过程中。所以我觉得这两方面也是非常好的方向。
第三个方向，大家想搜索引擎首先会想到中小企业。现在从百度而言，也开始尝试跟耐克、宝洁这些大的品牌客户如何结合搜索引擎使品牌更有效。大家在搜某个品牌的时候，开始的页面已经跟传统的不一样了。为了广告主的需求，已经不是简单的文字的描述，而开始是全面的包括产品的连接。所以我觉得这方面的工作，我看到百度在起步，但是里面可以做的工作非常多。所以跨媒体的也好，包括广告形式的也好，包括围绕搜索结果方面推动品牌营销的优化，路还是很长的。
谢谢！
孙忠怀：如果从企业经营最根本的两个指标来看，一个是用户，一个是客户，也是让我很羡慕的。因为如果从普通用户的用户量来看，百度的用户量和腾讯的用户量差不多，都是服务中国最多互联网用户的。但是如果从客户数量来看，百度是几十万量级的，我们是几千或者上万量级的。不在一个量级。从我们来看，大家普遍感觉百度主要服务于中小企业。但是我自己跟业内的同事聊，知道百度在品牌客户方面，品牌广告收入方面，现在的量级已经过亿了，非常大的一个量级。可能在传统我们做品牌广告的互联网公司里面，不觉得这个趋势，我们是能够感觉到这种咄咄逼人的趋势。
要说优化，我也有一些自己的想法。
第一个优化的方向是从用户需求的角度来看，百度和腾讯追求的方向都是一样，极致的用户需求的满足。一定是用户最基础、最朴素的需求方面一直在推动。这是最根本点。在这以外，我感觉百度有很多内容，因为我是做门户网站出身的，我首先想到的可以更好的挖掘这么庞大的网页搜索量和其他搜索，也可以建立起类似于门户网站和频道这样更分类一些的内容。这可能有利于广告主，特别是品牌广告做更大型的展示，有更全面的品牌信息的传递，而不仅仅是一个关键字的体验。你去搜百度，也有品牌客户的搜索直达区。我也不太明白那个。但是感觉它跟传统门户网站广告的整体大曝光、大展示的效果还是有差别的。
再一个可优化的领域我不知道是不是精准营销。分析用户需求搜索关键字和不同的内容来看，百度其实是适合精准定位营销的。这种也许是一个趋势。
最后一个感触就是，百度的产品线其实是非常长的，有点像腾讯一样。我个人有一个习惯，我喜欢点百度首页的更多，点了更多，就会满屏各种各样的产品，我在里面找搜索排行榜和搜索新闻。总之，不是在它的首页上面，在更多的页面上就能够看到它有很多很多产品。现在来看，如果是广告主的需求更加多样化、更加多元化，它对传递品牌信息的各种各样的渠道有更多想法的时候，百度这么多丰富的产品可以做出很多组合拳。我觉得这种可以有很好的改进和优化的空间。这个我是外行，随便说说。
沈皓瑜：我可以反映一下，我觉得大家说的都很好，陈啸说的其实我也有很多的同感。说到优化，我觉得很多广告主还是以这个概念在说，并没有很透彻的了解意思。可能今天没有找到，可能明天和一个星期以后发现，这条路非常的长。可能跟一些产品也有关系，我们大部分的产品都是按时间来卖。我觉得任何一个时期的发展，一方面是从业着来驱动的，一方面也是广告主的觉悟来驱动的。在这方面的推进，百度是非常感兴趣的。比如说我们有一些产品形势，它本来设计出这个产品来了，他的道路在哪里，很容易让你知道它怎么来定价。可是产品出来以后它的定价方式和哲学、理论完全是相背的，完全让他不该面的方式去定价。如果这样去卖的话，广告主也不会理解你产品里面到底是什么。
但是像我说的，任何事物的发展有一个阶段。最早很简单，最小企业做搜索。现在无论在产品形式上面，还是所服务的客户种类上面有很多的拓宽。
首先产品形式其实是不重要的，它是一段文字还是一段视频，还是一段动画形式是不重要的，重要是它最后达到什么样的效果。所以，我们无论是在自己的平台上面，还是在百度联盟的第三方的网站上面都做了很多的探索。但是，占我们的收入还是比较小的一部分。现在大家认为非搜索的广告还是在浏览上面和门户网站上面，传统被接受的还是比较少的。所以，我觉得这是我们的一个发展方向，前景一定是非常大的。
还有，腾讯同事提到的，我们也有很多是服务于品牌广告主。我加入百度两年半了，这两年发展比较快，尤其是搜索发展的更快，搜索被大广告住所认知。但是并不是所有的广告主都是买了关键字就要在网上达成一个销售。所以，我们也做过很多的研究，我们前一段时间跟一家公司也做过，我们不光是一个纯粹的以效果为导向的营销方式。
最后，我想说一下，我们很多的产品，有一点，我们的页面非常的干净，很多大厂家都藏在更多里面，是否是一个产品能够上首页。大家看到过去的两年半，起码有一两个是新上去的，首页非常的神圣，很难上。但是，我们觉得如果用户有足够需求和产品足够成功的话，我们也有比较多的产品上首页。非搜索浏览量非常大在百度这边如何变现，这也是我们在探讨的问题，也是比较难的。
苏同：刚才大家在各自讲百度的时候，大家脑子里面基本上有这样一个简单的概念，其实百度在技术性的优化上，起码在目前这个领域里做的是最好的。但是，我们会发现这么多的产品，其实在产品的优化上，在于营销的优化上，我们觉得还是有待提高的。
但是，从这个角度刚才也提到百度是一个比较“可怕”的公司，其实这个对于我们来讲，中国有两间公司觉得很可怕，一个是百度，一个是腾讯。其实真正可怕的点我不知道大家想过没有，在于他们开发新的客户几乎是零成本。就是培养一个客户不花钱的时候，等于他最大的成本是让所有的投入都会产出，其实都是很快的。从这个角度上来讲，我们对比百度去看，我们现在去看腾讯。腾讯产品现在很丰富，而且在产品的优化上做的很好。
我们再换一个角色，你们觉得你们如果都是腾讯的人站在各自的角度来讲，你们觉得在优化的角度上，腾讯还有什么可提高的空间？
陈啸：其实优化是我个人的观点，我经常去机场的时候，腾讯可能从一年半以前，我们在机场里面能够读出腾讯在广告业的一种意愿，说他想要定位成自己，他现在在广告影响里，他用户的层次是主顾的。我认为腾讯花了很多的资源，不仅仅是钱，还有脑力、人力，甚至是他们的销售到广告主那边去说这件事情，这是我看到的。
如果是我的话，因为我一直有一个人生逻辑，就是人都不是万能的，Google的创始人如果让他去做一个苹果手机他就不一定做得那么好。腾讯似乎想要告诉所有的受众以及广告主说，我是可以所有的东西都想做的，如果这样努力去做的话，我不知道有没有效果，对我来说时间成本、资源成本换来的机率我认为是比较小的。如果是我的话，我是关注在我的用户量大，我在青少年领域里面是绝对的王牌，我产品线丰富，我能够把我所擅长用户都可以照顾到。就比如韭菜一样，韭菜隔了还是会长的，这个钱已经很多了，如果你已经确定自己的定位，就往前走。就好比我就是沃尔玛，就不要再想办法把自己定为成王府井的专卖店，因为沃尔玛已经可以赚很多钱。可是你说我就是沃尔玛，同时我也卖真维斯和LV，卖真维斯的同时我也要卖LV。但是你到底是卖真维斯呢？还是卖LV？这其实就是一个定位。如果让我说的话，我就是要把我这片地的韭菜种的最多，长好了就割，割了继续长，我不要求别人是什么样的，我未来也一定是一个很伟大的公司。
古永锵：可能我的观点是腾讯可以说是“旺盛”。我觉得腾讯跟其它的门户网站有一些不一样，他不只在门户，他在很多方面，除了腾讯的门户网站，还有他的QQ币等等一些其它的拳头产品，最近也看过很多腾讯现在在广告主跟广告公司里面的营销方案。相信有那么多、那么强的拳头产品的时候，其实在提供一个营销方案，甚至在用户的眼里面，其实有他们很多之间的差异化和共同点要挖掘的。所以，如果说一个建议的话，要把现在除了腾讯网那么强的门户网站以外，其它几个核心产品如何跟其它的竞争对手打出差异化，这个优点是毫无疑问的。如果在这一方面深挖的话，我相信你的产品会更厉害，产品会更可怕。
沈皓瑜：刚才腾讯同事夸了百度，我也要谈一下腾讯。我觉得腾讯真的是非常受人尊重的公司。我倒不是说有什么新的主意，我非常想看到腾讯在营销方面，以及互联网广告方面能够多做一些更多的探索，因为我自己对这个东西比较感兴趣，可能国内看一些，国外也看一些，我们现在很多的广告的很多东西还是跟现在国际上的新的想法还是差的很多的。就像腾讯有这么大的资源，也是一个比较强调技术的公司，我不知道你们有没有“MAI”的概念，我觉得你们是有更多的探索，而不是跟门户网站一起打他们的点，我觉得是完全可以不去打他们的。
还有一个是可以探讨的，腾讯给很多广告主做了很多世界营销，做的一些差异化的，我觉得这些都很昂贵，而且都不太好复制，我不知道这是否是一个方向，好像比以前要炒的响一些，而且腾讯确实有优势，而且号召力也大。我个人觉得不知道是否是一个方向，我也想从腾讯这样方向去想，我也想未来互联网不是去赚辛苦钱，我想探讨一下这个事情。
孙忠怀：我想随便说一说我的感触，包括陈啸讲的，到底我们是踢这半场球还是把全场球都踢下来？在公司内部也有过很多讨论。但是事实上，如果从现在开始往前看两年或者是三年。我们是比较鉴定的走两条路：第一条路：踢全场球。第二条路：通过大事件树立自己的品牌。这背后最根本的驱动力是我们对于自己用户群的理解和把握。腾讯从来都不认为我们是一个青少年的网站。事实上现在腾讯所能覆盖的用户群相当于整个中国互联网人群。重合度高达95%。所以，在这样一个市场里面，我肯定就是既可以做专卖店，也要做大卖场。只是对于我们来说，永远要决策，我第一桶金投在什么领域，第一笔资源投在哪，第二笔资源投在哪。对于我们来说是一个内部排序问题。
我们自己内部也是，除了对于用户群的理解以外，另外一个是对于我们漫长产品线的排序和排列组合问题。这方面，我们永远都要面临着一个选择，当广告主有需求的时候，我是从我的十个或者二十个篮子里面挑几个给他。哪几个是他最看重的，或者说他最认可的。背后来说就是哪几个产品是最适合他的需求、他的产品来做营销的时候，他的目标客户群在哪。所以我们一直都是要去，一个是看这个行业的发展趋势，一个是看广告主的需求。从我们这么长的产品线里面优化组合出来适合他们需求的。
在今年来看，SNS营销是特别火的一个理念。很多人都在谈这个，我们也是一样，腾讯事实上现在我们运营的是全球第一大的SNS网络，Q—ZONE注册用户量和活跃用户量都是两亿的数量级以上。从Q—ZONE本身来说，它本身就是腾讯现金流非常强劲的产品，本身它的盈利性非常好。同时因为这个产品有比较强的互动性，之间的交互又非常强。它也是现在广告主非常看重的一个产品。今年我们很多大的客户，联想、欧莱雅、迪奥都选择在这个平台上做营销。我们面临的选择和挑战就是不停的结合广告主需求的趋势，筛出最好的产品组合来提供给广告主。
从长远来看，坚持这个路是对还是不对，必须要看从时间和数字来证明。要说从数字来看，今年第三季的财报还没有公布，不能讲太多。但是从前两季的财报来看，我们的业务都还是逆势增长，从增速来看，在几家大的互联网公司里面，几乎是最快的。我个人来看，也许今年全年感觉还是不错的。所以，未来看一看，公司投资也是一样，到底我是选择半场投资还是全场投资，是投在平台还是某个新产品来看，都要看长期。从腾讯来看，我们是比较有耐心的、很稳健的一步一步往前走。耐心的投资，也许我只需要等时间就OK。我不需要做太冒进的策略。
苏同：刚才四位从各自的角度在讲腾讯。腾讯给我的最大的感受，作为媒体来讲，大家都知道一个消费者在它身上的时间越长、黏性越高，它的价值越高。这个时候我们会发现一个问题，腾讯真的是在产品的优化上、体验上做得很好。他给你一个产品接着一个产品，让你尽可能的在上面停留时间长。刚才也有人提到人群过于不清晰，其实这一点刚才也得到了一个解答，我们会觉得，腾讯会在定向跟踪的技术性的产品上优化做得很好的时候，我觉得这些问题似乎也能解决。迪奥投的，我把迪奥的人群抓住。你做真维斯的，我把真维斯的人群给你抓住。人家资源好的时候，我相信世界上大公司都愿意，微软曾经也是什么都想做。Google现在也是什么都想做，我估计有一天百度也什么都想做。最后有的做下去了，有的最后没有做下去。但是最后从媒体的角度来讲，我觉得随着人群数量提高、人群黏性提高的时候，除了产品之外，在技术上的优化，在广告经营上起着很大的提升的作用。
优酷是最近几年迅速窜红的媒体，在新的网络营销的方向上经常有着独特的创新，在这方面我相信它给无论技术性的公司、产品性的公司还是综合性的公司都带来了一种新的思考问题的方式方法。我们也从各自的角度来看看，如果你们在优酷，你们觉得哪里的优化还欠缺，应该怎么样去做？
沈皓瑜：我自己很少上优酷，没有太多时间。但是我知道确实窜红很快，发展很快。视频本身是目前最新的互联网形式，有声音、是动的。优酷能够把它成功的放到互联网上，大家都看得见，故事很容易讲，一定是很成功的。
前两天我去见一家公司，跟他们比较熟，他开始做一些关于搜索的一些工具给广告主，包括关键字投放，也包括关键字投放之后的产品。他还有一款产品是关于视频的产品，我接下来会去看一下。也挺有意思的，我所知道的，他现在有一些国内比较主流的商业网站上面的视频已经开始在用了。已经非常细致的可以看到一段插片的广告。这个人看的时候，鼠标是不是在动，他是不是播回去再看等等非常详细的东西，再加上他可能掌握的用户其他的信息。我觉得对媒体，甚至对广告主自己都有非常大的帮助。现在很多广告是电视的广告，但是在电视上你是不知道这些事情的，但是在互联网上你可以知道这些事情。我只见过这么一个公司，但是我想这种公司肯定也是挺多的。做视频广告检测、评价。我以前没有觉得有这么多东西可以去看，我很有兴趣看到在这方面互联网上的视频广告方面应该和传统电视视频广告很不一样的一片天地可以去做。
孙忠怀：我个人看视频也是比较少的，让我来看，因为视频这个领域，现在来看注定是一个高成本运营的领域，所以如果我的建议的话，是不是优酷考虑做减法。因为如果你做正版内容，我的理解有点像风险投资。你投很多钱未必会有回报。往往最火的内容有可能不是你投资最大的。他一夜之间就红了。有可能你投资很多钱，就没有回报。就像我昨天晚上去跟广西电视台的一个副台长聊天的时候，他也谈到电视台在采购电视剧跟制片公司去谈的时候也跟风险公司一样，只是测试、预估哪个片子能火，就买回来，但是买回来有一些还可以，有一些不行。在这个领域，版权的内容很复杂，关系体非常的漫长。这个风险投资是不是可以考虑还是要慎重对待，反倒比较原创的或者是制片拍的一些有题材、有内容的短视频可能会更好看一些。因为我很难代表业内，真正从一个普通消费者的视角来看，我是比较喜欢看很轻松的短视频，这种感觉非常好。长了以后、内容多了以后，有了持久生命力了也比较好。没有那么昂贵的投资在里面，也许会更好一些。这是我个人的一点浅见。
陈啸：互联网和电视，我出于个人的看法，刚才他们两个都说到很关键的一点，你的生意模式和我们都不一样。带宽也需要很宽。你们需要比别人挣来更多的钱作为运营资金。挣来更多的钱第一个就是需要广告，这个似乎没有搜狐引擎挣得多。第二，你的广告卖得贵。从声音的角度来说，他是最适合CPM销售的一个模式。
现在总的来看，似乎嵌入式和关联式的广告占了主流。我看到品牌相对于其他的模式，我自己观察U—TUBE，我不知道优酷是什么样的模式，我在这里分享，如果品牌广告你想在里面分到很大的一块钱的话，优酷本身至少是一个响亮的平台。现在作为我们的一个领域比较好解决的。
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