卖房人不谈房子谈大势 谈宏观调控谈市政规划

　　中央经济工作会议上周末召开，整个周末大家都在等着新的导向政策的出台，如备受瞩目的系列房市优惠政策是否在年底终止等。“政策大势决定下一步楼价走向”、“海珠琶洲地区房价要超过珠江新城”———上周记者在海珠区琶洲地区的几个在售楼盘踩盘，听到销售人员向买家灌输的说辞，要么很“宏大”，要么有“高度”，谈国家宏观调控，谈广州的市政规划，谈海珠的区域升级等，都没什么兴趣谈楼盘“微观”的东西。

　　在眼下广州楼价“下不来、上不去”的胶着期，不少买家进入新一轮的观望，而早已完成2009年年度任务的卖家，也并不急于推销，而是希望通过讲“大道理”，让买家不要排斥更高的楼价。因为他们十分清楚，今年房价疯涨，不是因为产品涨上来的，而是因为“大势”涨上来的。

　　“琶洲楼价将超过珠江新城”

　　12月5日，记者来到琶洲会展中心旁边的邦泰国际公寓，现场有两位参观广州车展“路过”的客人，他们说，1.9万-2.2万元/平方米的价格“有点太高了”。销售人员装着没听见价格的问题，而是引导客人关注更“大”的事件：广州市政府规划琶洲将来不再建住宅，将来琶洲的房价肯定会高过珠江新城。这届广州车展是历来最热闹的，酒店入住水涨船高……

　　“不像买住宅，客人看了一次满意就能决定买。”一位女销售人员向记者说，买公寓的客人一般看了之后要再回去考虑，算算账，这个时候要说服买家掏出真金白银可不那么容易，只谈产品是肯定不行的。

　　“房子卖不卖得出去不取决于价格”

　　上周五，位于一楼盘的珠江美术馆开馆，广东省美协主席、广东画院院长许钦松的山水画画展作为开馆首展开幕，很多有身份的高端人士前来观展，据称不少第一次到该楼盘的客户对正在发售的“帝景一号”表示出了兴趣。

　　这个楼盘在售产品全是462-718平方米、三层设计的大户型，12月初售价从原来的1.9万元/平方米升到了2.4万元/平方米，起步价每套均在1000万元以上。“到了这个级别的客户，他们对每平方米一两千元的价格变动不会很敏感。”一位销售人员向记者坦承，开发商要想办法让买家对琶洲区域的“大势”有信心，要卖给他们一种高档的感觉，不取决于价格。珠江帝景正处在广州中轴线电视观光塔的旁边，对岸已有广州歌剧院、广州博物馆等文化建筑地标，如今推出一个珠江美术馆，这样的卖点显然让有文化情结的买家比较受落。

　　文/记者 赵亚洲 (来源：羊城晚报)