华为再获瑞典大单在爱立信老巢击败对手

　　孙进

　　一周之内，中国通信设备商华为在北欧两次斩获大单，直接冲击了电信设备巨头爱立信的“老巢”。

　　瑞典运营商Net4mobility近日确定，选择华为作为设备供应商，在瑞典部署面向4G的 LTE(长期演进技术)网络。Net4mobility相关人士估计，初期网络建设的成本约为5.5亿美元。而就在上周，华为欧洲区总裁余承东确认，北欧及波罗的海地区最大的电信运营商Telia Sonera在瑞典和挪威正式开启全球首个LTE商用网络，华为与全球最大的电信设备商爱立信共同成为设备供应商。

　　瑞典正是爱立信的总部所在地。此次Net4mobility建网目标是2010年在瑞典主要城市向用户提供高速无线宽带服务，最终于2013年覆盖99%的人口，并关闭GSM服务。

　　Net4mobility的股东Tele2公司瑞典区总裁帕慕斯提纳表示，公司最后选择三家供应商进行竞争。供应商需要满足质量要求，同时报价要有竞争力。而另一个重要条件是，供应商可以同时提供终端。而华为不仅可以提供网络设备，还能提供兼容LTE和3G的终端。而爱立信也是三家备选公司之一。

　　目前，将3G网络升级到LTE的成本小于2G升级到3G的成本。去年，瑞典政府向5家运营商发放为期15年的4G牌照，拉开瑞典LTE部署的序幕。

　　爱立信对这一损失表示遗憾，该公司北欧区经理表示，没能在家乡市场获得这个LTE合同是个损失。爱立信在公告中称，已经在谈判过程中尽可能地压低了价格，但仍然无法与竞争对手(华为)相比。

　　事实上，今年11月挪威运营商Telenor也曾宣布选择华为替换其在挪威全国的无线网络基础设施，华为是独家供应商，规模12000多个基站，涉及LTE。华为在北欧连续取得移动设备合同，规模进入芬兰、挪威、瑞典北欧三国。

　　据华为提供的数据，其2008年在北欧及波罗的海地区的营业额上升78%。2008年欧洲销售额增至30亿美元。根据今年5月的数据，华为在瑞典共有240名雇员，其中180人为研发人员。

　　爱立信和华为正在对方的传统优势市场呈互相渗透的态势。

　　中国是爱立信最大的单一市场。爱立信在中国雇员数增长也很快，一年内由4800人增至5800人。本月9日，爱立信还裁减近1000名瑞典员工。

　　市场研究公司Redeye分析师格乔纳森表示，华为此前一直在中国市场占据优势，却难以进入其他市场。不过在过去2~3年，华为表现得非常强势和积极，已经成为爱立信最大的竞争对手。获初期的LTE网络设备订单只是一个开始，华为可能会不断扩大市场，而4G才刚刚开始。

　　华为相关负责人透露，2009年是LTE产业逐渐发育成型的一年，华为将持续推动LTE产业在技术、商用、专利与标准等方面取得进展。

　　截至2009年11月，华为与全球顶级运营商部署的LTE商用网络和试验网已经超过25个，在各种标准组织中有超过3300篇标准提案。

　　市场调研公司Dell'Oro的统计数据显示，截至今年第三季度，位于第一的爱立信市场份额仍保持在32%~33%之间。华为的市场份额则从去年同期的11%上升至20%左右，按市场份额计算是电信市场第二大移动设备商，已经超越诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯。不过，诺基亚西门子等公司认为，单一的统计数据不够确切，还不能说明问题。getty图