2010年元旦刚过,国际知名采购商美国Eagle公司便与位于德阳的四川阳光机械集团有限公司进行磋商,商讨扩大阳光公司汽车配件在美国市场份额的方案。在美国汽车市场缩减一半的情况下,这一举动非同寻常。
美国汽车市场缩减,全球零配件供货商日子也相当不好过。但所生产的汽车配件全部出口欧美的阳光公司,出口美国市场销售额只减少了20%。
阳光公司的业绩,是在美元与人民币的汇率剧烈震荡赢得的。
“2008年底以来,美元兑人民币汇率一路下泻,从1美元兑8.30元左右人民币下降到现在的6.82元人民币左右。我们的货到美国,结算的是美元,同样100万美元的等值货物,汇率为1:8.30时,在中国可兑回830万元人民币;汇率为1:6.82时,在中国只能兑回682万元人民币。我们一年的损失接近1000多万元。”阳光公司董事长兼总经理孙建华告诉记者。
如何补上缺口?阳光公司不断调整策略,果断出招:
———改变只对国外客户生产赛车发动机零部件的单一产品结构,瞄准国内风电市场的巨大前景,研发生产风电发电机零部件。“我们已经拥有了长久大客户。”孙建华透露说,目前,风电产品已经占到该公司产品份额的30%。
———着手技术创新,将出口产品的所有生产工序进行分析整合,研发更适合自身的工装设备,以前需要10几分钟才能固定好的加工件,现在只需要1分钟。“生产效率提升了30%,冲抵美元贬值导致的部分损失。可以说,没有汇率震荡带来的巨大财务压力,我们没有这么大的创新动力。”孙建华感慨。
今年11月,由阳光公司研发团队自主设计的“汽车发动机V8型缸体”通过由省商务厅和省财政厅组织的新产品研发项目验收。阳光公司也由此成为国内第一家批量生产此类产品能力的企业。除专业人员外,一线的技术工人也为公司分忧,加入到小发明、小创新行列,每年公司获得的专利技术就有3-5项。
在美元汇率急剧波动、国际汽车生产市场剧缩双重打压下,阳光机械公司硬是挺了过来。当国际市场复苏之际,很多国际汽车发动机采购商开始整合自己的供货渠道之时,阳光机械公司将凭借其长期的国际市场磨练和积累,又将在欧美市场中光芒四射。