在中外资私人银行进行品牌竞争、试图建构差异化服务特征的时候，为高端客户提供艺术展览、艺术讲座、艺术理财咨询等活动已是一种特色服务。帮助客户选择古董投资、参与艺术品竞拍、海外代购竞拍等方面，中外资私人银行正在各显其能。
与此同时，越来越多的财富管理
机构采用多维度的客户划分方式、而非仅仅参考客户的资产规模，另一方面，现在具体投资选择上，中国内地富裕人士调高另类投资比重的可能性在增加。
根据金融研究和咨询机构Celent的报告显示，在中国有越来越多的财富管理机构采用多维度的客户划分方式来挑选客户，其标准包括财富管理客户的资产规模、年龄、资产来源和性别等多方面因素。财富管理机构试图通过上述指标更好地了解客户，以便于更好地为客户提供服务，并提高客户回报率。在理财投资方面，中国富裕人士目前主要投资于股票和不动产，在金融危机冲击下，转投回报较为稳定的固定收益证券、调高另类投资比例等的可能性都在上升。
某外资银行私人投资管理部一位投资顾问表示，中国内地75%的富裕人士集中在环渤海、长三角、以及珠三角地区，主要集中在民营经济经营者、企业中高层管理人员和专业人员等三类群体中。对于他们，财富规划和管理的关键在于，考虑财务状况决定投资策略、根据风险偏好制定投资目标，并依据当前市场情况选择投资范围，对现有资产组合进行相应的结构调整和合理配置。
一位中资银行理财顾问则认为，当前多数高端投资者资产配置集中于证券市场，而通过适当配置部分另类投资产品，可以改善他们的资产结构、有效分散风险。就艺术品投资而言，它具有较高的升值潜力。
事实上，艺术品投资在国外一直都是大型金融机构财富管理部门和私人银行部门为其高端客户提供的一项重要的理财服务，而且金融和艺术联姻早已屡见不鲜。比如，在海外市场上，瑞银、花旗银行、摩根大通等均在艺术投资和理财等领域提供相应服务，包括建立艺术基金、艺术品抵押再融资、艺术银行、艺术信托、艺术理财等。
为满足私人银行客户投资和生活需要，法国
兴业银行2004年在海外就推出了第一期红酒基金，目前为止总共发行8期，回报率因投资酒类不同而有所不同，平均回报率约为10%-12%。红酒基金在每年1、2月份葡萄收获季前发行一次，每次募集的基本资金为300万美元，最小投资额为30万美元。在经过一年封闭期后，投资者可以自由选择出售获利或者收藏享用。
法国兴业银行中国区总裁李晓芸表示，贮藏红酒也是在财富积累到一定程度之后的体现，一瓶价值25万元的上好葡萄酒既体现了高品质的生活方式、也是一个好的投资选择。而且，“红酒等非金融投资产品事实上具有极高的投资价值，与其他投资品种相比，它们的投资收益稳定性较强。”
李晓芸说，法兴考虑向国内富裕人士提供人民币红酒基金。随着中国内地富裕人士生活形态和心态发生改变，他们需要在品质生活、精神追求方面拥有相应的产品和服务。法兴在海外有自己的红酒基金、艺术基金，这样可以使客户觉得银行不仅仅能提供金融投资建议，也能提高其生活品质。
李晓芸说，葡萄酒基金可以帮助投资者解决个人收藏时较难做到的质量辨别、稀有度判断、以及运输、贮藏等方面的问题。“相信葡萄酒等奢侈品基金能够帮助我们开拓中国的私人银行市场。”
花旗银行（中国）有限公司私人银行业务主管曹启文告诉记者，该行目前也已经向有兴趣的中国内地客户推出了红酒指数投资等服务。
金融和艺术联姻也是外资私人银行开拓市场的重要手段之一。瑞士著名私人银行嘉盛莱宝银行此前曾宣布提供2008年至2016年共计5届上海双年展的资金赞助。嘉盛莱宝对上海双年展并不提出任何要求，而且对赞助资金总额保密。
针对这样的赞助，对于私人银行客户的门槛为100万美元资产以上的富裕人士，目前客户群中已有部分来自内地的嘉盛莱宝银行而言，其实是为了扩大嘉盛莱宝影响力，找到机会与内地的富裕人群形成稳定联系，树立并推广嘉盛莱宝品牌。尽管嘉盛莱宝尚未在中国内地开展私人银行业务，但是“我们对在中国内地的发展寄予厚望。”
来源：金融时报
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