汇丰致力担当两岸经贸合作参与全球竞争的桥梁

　　致力担当两岸经贸合作参与全球竞争的桥梁

　　——访汇丰（中国）工商金融服务总经理贲圣林

　　 “大陆面对金融危机积极实施一揽子刺激提振经济的措施，率先实现经济总体回升向好，台湾经济也在实现景气恢复。尤其是在过去的一年中，两岸经贸合作取得长足进展。”汇丰（中国）工商金融服务总经理贲圣林日前在接受记者专访时说，“这为我们服务两岸企业，促进两岸携手参与竞争提供了广阔的空间。”在实现两岸直接“三通”后，大陆企业得以获准赴台投资，迈出两岸经济关系正常化的重要一步。同时大陆积极实施赴台投资贸易促进活动，在《海峡两岸金融合作协议》的框架下，两岸银行业、证券期货业、保险监管机构分别签署监管合作备忘录，为扩大和深化两岸金融交流合作创造了更为有利的条件。

　　 在这一背景下,汇丰借助自身在两岸三地的资源,特别是工商金融服务的能力,协助内地民企赴台考察投资环境,帮助企业家们捕捉大中华区内的发展商机。为帮助更多大陆民营企业了解台湾的投资环境，进一步促进两岸经贸往来，汇丰银行（中国）有限公司不久前协助安排十多家大陆民企赴台湾进行考察，为大陆民企投资台湾牵线搭桥。

　　 两岸携手 与时俱进

　　 一年来，在两岸同胞共同努力下，两岸经贸合作不断结出累累硕果。截至目前，两岸累计贸易额已达９５００多亿美元，台商在大陆设立投资项目已近８万个，累计实际投资达４９３亿美元。如果加上台商经过第三地的转投资，累计实际投资约８００多亿美元。台湾是大陆第七大贸易伙伴，而大陆则是台湾最大的出口市场、顺差来源地和投资目的地。

　　 贲圣林说，汇丰集团２００９年第四季度的新兴市场指数报告显示，当西方国家还在为实质性的经济复苏艰难努力之际，新兴经济体的实力正迈向更高台阶，新兴市场的经济活动正在进一步蓬勃复苏。２００９年第四季的综合产出指数由第三季５５．３跃升至５６．１，远远脱离一年前４３．８的低位，创２００７年末以来最强劲数值。

　　 他认为，上述数据进一步支持汇丰的一贯看法：全球经济复苏主要取决于新兴经济体的景气程度。

　　 不少西方经济体目前仍处于“如履薄冰”的状态，较难产生可持续的增长动能；但新兴经济体却呈现出另一番景象——就业回升，订单积压量上升，出口反弹，企业对经营前景更有信心。

　　 新兴市场的成功诀窍是什么芽贲圣林说，这无疑与中国大陆对全球经济影响与日俱增密不可分。汇丰预期２０１０年中国大陆的ＧＤＰ增速将由２００９年的８．５％升至９．５％。对于这个长期被认为在很大程度上依赖美国消费需求的经济体来说，的确是个非凡的成绩。

　　 对于新兴市场的经济发展，中国大陆无疑正起到核心作用。中国大陆对各种商品、货物的需求，使价格维持在较高水平，惠及其他新兴市场的出口收益；同时也为商品生产国提供了缓冲，使其免受西方市场经济波动的冲击。

　　 他举例说，制造业积压工作量已连续两季度保持增长，台湾、中国大陆和巴西的增长尤其显著。此外，汇丰集团２００９年第四季度的新兴市场指数报告所覆盖的各个市场中，制造业的投入品采购皆有增长，尤其是台湾和中国大陆，采购增幅均见上升（中国大陆的增幅创调查历史新高）。

　　 优势互补 共赢天下

　　 改革开放３０年来，随着中国大陆经济的发展和政府对民营经济的不断扶持熏民营经济获得了持续高速增长，目前已占ＧＤＰ总量的６５％，在整个国民经济中起着举足轻重的作用。从某种程度上说，民营经济的未来就是中国大陆经济的未来。与此同时，随着市场经济的推进和不断完善熏尤其是当更多民营企业尝试走出国门的时候，民营企业发展的瓶颈问题也日益凸显。

　　 贲圣林认为，经营管理是民营企业发展中最首要的瓶颈。主要表现在两个方面：一是财务管理水平；二是战略决策水平。

　　 他说，有很多人觉得，民营企业发展的首要问题是融资熏没有资本的融通,就没有民营企业的发展壮大。也有观点认为，金融机构给民营企业贷款远远达不到企业发展所需,中小企业很难得到银行贷款。

　　 其实，如果客观地分析造成这一现象的原因，我们需要同时从银行和企业的两个角度看问题。众所周知，风险控制是决定任何一家商业银行命脉的主要因素。从商业银行诞生以来，就沿袭了以信贷风险控制为核心的营运模式。因此，我们就不难理解银行的出发点。从银行的经验来看，大企业的风险也不一定低，但是现实的情况是，大企业通常能够提供完整的财务和业务数据，让银行可以作出详细的风险评估，把握风险在哪里，从而制订与风险对等的金融方案，以规避风险。但是在中小企业贷款过程中，银行面对的往往是信息不对称的普遍现象，中小企业主出于种种原因，常常不愿意或者不能够提供足够的资料让银行作详细评估，银行在没有充足资料的情况下，就无法形成客观的风险评估和定价。这样看来，从企业的角度看，如何建立 健全一套规范的财务体系，提升财务管理水平，从而与银行的风险控制需求达到一个平衡点，将是银企合作双赢的关键。

　　 贲圣林表示，在市场发展的初期阶段，民营企业战略决策水平相对而言比较低。这一点并不为奇。因为，在很多新兴市场，小企业主在创业初期往往更重视寻找市场缝隙并求迅速介入。然而，也正因为这样，更容易造成企业主急功近利熏缺乏长远发展的战略考虑。此外，与企业的初期资本实力相比，制订企业整体长期战略的投入成本往往比较高熏这也成为制约企业主积极性的另一根源。但随着企业实力的逐步壮大以及全球经济和市场环境的瞬息变化，创业时期既有的经营模式常常不能满足可持续发展的需要。

　　 因此，战略决策水平自然成为民营企业自主创新、提升自身竞争力、在新一轮经济发展周期中乘风破浪必须要面对的实际问题。这一点上，台湾也有很多值得我们学习的经验。

　　 他说，提高企业管理水平必须走出人才短缺的困境。由于许多民营企业长期家族式管理的用人机制，容易造成企业主体决策者能力的局限性、奖惩制度难以执行、员工的主体意识差、潜力得不到充分发挥、最终难以吸引高层次管理人员等等问题。而具备国际视野的人才正是民营企业走向国际化的过程中不可或缺的资源。

　　 他认为，很多制约因素使得很多内地民营企业只能长期居于产业价值链的低端。而台湾早在很多年前，就开始通过产业转型实现了依靠电子、科技等高附加值产品支撑企业长远发展的转变。在劳动力和生产成本日益走高的今天，大陆民企或许能从台湾企业的经验中得到更多启示。

　　 贲圣林说，大陆具有市场广大，劳动力优质且低价，自然资源比较丰富等的优势，这些优势正好可以弥补台湾市场有限、自然资源不足等劣势。而内地市场，虽然技术人才总量高，但相对比重低，民营企业生产组织不够精益，国际营销经验不足，而台湾正好具有这些方面的优势，在技术创新能力、组织管理能力及全球营销经验方面可为大陆企业所借鉴。

　　 他说：“如果两岸能够强化优势互补，以技术研发为基础，加上大陆的资源、劳动力和市场，台湾的先进管理与国际营销经验，在不久的未来，就有可能争取到某些新兴产业的国际标准话语权，从而打造出中华品牌的拳头产业。”他认为，目前，两岸经贸合作使许多产业领域已形成你中有我、我中有你、密不可分、优势互补的局面，而两岸优势互补、密切结合所创造的竞争力，不仅可力抗外来竞争，更可进军国际市场，共同拥有广阔的发展空间。

　　 历史机遇 汇丰责任

　　 随着中国大陆、香港和台湾之间的经济联系不断加强，整个区域蕴含巨大的商贸潜力。汇丰在两岸三地拥有丰富的金融服务资源，拥有强大的服务网络。在香港，汇丰是当地领先的金融服务机构，拥有约３００个服务网点。在内地，汇丰是服务地域最广的外资银行熏网络覆盖２３个主要城市，在服务投资内地的台商、港商企业的同时熏汇丰也协助内地企业更深入地参与到大中华区内的商贸活动。在台湾熏汇丰目前有３４家分行熏是该地区主要的外资银行之一，拥有专业的工商金融服务中心团队，可以协助大陆企业解决一揽子财务资金管理相关问题。

　　 贲圣林说，汇丰在两岸三地的网络可以为企业客户提供最快捷的服务。以跨境汇款为例熏客户如在工作日内从汇丰内地分行将美元或港元汇到汇丰香港或台湾分行的账户熏可当日入账。客户还可通过汇丰财资网（ＨＳＢＣｎｅｔ）网上实时查询或操作开立在内地、香港、台湾的汇丰账户。

　　 他表示，汇丰愿意利用自身的全球网络优势为两岸经贸合作牵线搭桥。同时，顺应市场发展的需要开发相应的金融产品，加强专业客户服务团队建设，运用汇丰的全球经验，结合根植本土的地方智慧，为两岸企业的业务发展和财务管理助一臂之力，为他们提供贴身的一站式服务。

　　 贲圣林介绍说，为进一步促进两岸经贸往来，汇丰不久前协助安排１０多家大陆民企赴台湾考察，这些大陆民企分别来自机械、塑胶、电子、家具、建材、地产、食品和信息科技等多个行业，在大陆市场均已颇具规模，希望进一步拓展两岸三地的贸易和投资商机。在台期间，汇丰特邀台湾经济主管部门相关人员就台湾新兴产业发展趋势及投资机会进行介绍，并解析台湾对大陆企业投资的相关政策。除了与台湾企业的交流互动外，考察团还访问了台湾机械、电机电子等行业公会以及新竹科学园区、工业研究院和部分当地企业。

　　 随着两岸三地经贸往来的日趋活跃，人民币跨境贸易结算试点的逐步推广，发展大中华地区的业务是汇丰的战略的重中之重。贲圣林说，作为以贸易为专长的国际性银行，汇丰工商金融服务将一如既往地为两岸三地的企业提供本地金融解决方案。

　　 贲圣林说，在大陆，汇丰将加强专属台商服务团队建设，提升对台企的金融服务；同时，他们也计划在适当的时机在台湾设立大陆事业部，专门服务大陆赴台投资经营的企业，为两岸经贸合作牵线搭桥。

　　 “同时，我们也将利用汇丰集团的全球网络和资源，为两岸三地的企业在国际市场的环球业务提供金融支持，并通过整合环球客户的资源和信息流，帮助企业提高组织管理效率，有效监控和规避风险。”贲圣林说。