阿迪达斯去年大中国区销售额下挫16% 李宁成功赶超

　　胡军华 黄世瑾

　　德国时间3月3日，阿迪达斯公布2009年全年业绩，扣除汇率因素，全年销售额103.81亿欧元，同比减少6%；净利润2.45亿欧元，同比减少61.9%；毛利率则从2008年的48.7%下降3.3个百分点至45.4%。当年大中国区销售额9.67亿欧元，同比减少16%。

　　业内人士估算，阿迪达斯在中国内地的销售收入2009年肯定将被本土品牌李宁（02331.HK）超过。但随着新的大中国区总裁上任，以及产品、渠道策略，加上南非世界杯，阿迪达斯今年业绩预计会有所反弹。

　　扣除汇率因素，除了拉丁美洲市场，阿迪达斯其他所有市场收入都出现了下挫，大中国区市场尤为明显。在西欧市场上，由于法国、伊比利亚半岛市场销售放缓，阿迪达斯在西欧的收入减少了5%；在欧洲新兴市场，因为俄罗斯卢布对于美元贬值，即便上调产品价格也于事无补，导致该地区销售减少了7%；在北美市场，美国和加拿大销售减少使得该地区销售下降了10%；唯独在拉丁美洲，阿迪达斯销售业绩增长了19%。

　　运动用品观察人士马岗对《第一财经日报》表示：“阿迪达斯大中国区包括中国内地、台湾和香港，内地占大中国区全部销售额的84%左右，据此估算，2009财年阿迪达斯在内地的销售额为70亿元人民币左右；而李宁2009财年收入预计在85亿~90亿元，肯定超过阿迪达斯。”另一位业内人士林伟跃表示，阿迪达斯等跨国品牌在国内市场最低3折出售，面临很大的压力。

　　中国市场的业绩不佳引起阿迪达斯集团的特别注意。原来中国市场在阿迪达斯的业务结构中与日本一起属于亚太区，现在已经独立成为大中国区。今年1月，大中国区董事总经理杜柏瑞（Christophe Bezu）走马上任，面对本土运动品牌的围攻，阿迪达斯立即牵手宝胜国际重新打造阿迪达斯的子品牌“锐步”。

　　阿迪达斯与宝胜国际的协议规定，双方共同设计、生产和销售“锐步”产品，实现本土设计、本土生产，从而缩短交货周期，大大加快新产品的上市时间。

　　马岗说：“宝胜国际在内地有各类门店1万家左右，销售渠道资源丰富，双方在‘锐步’品牌运作上绑在一起，直接针对的就是安踏、匹克、361度这些国内运动品牌，如果能够通过宝胜国际成功实现产品本地化，增长潜力还是比较大的。”

　　阿迪达斯预计，撇除汇率因素，2010年的收入将实现10%以内的正增长，增长动力主要来自于2010年南非世界杯的拉动，以及快速发展的新兴市场和锐步品牌的增长。