中再上市前夜 大地保险“以退为进”

　　为集团上市作铺垫，全面提高盈利水平，是中再集团旗下唯一一家直保公司——大地保险当下的首要任务。为完成这个任务，大地保险于去年立下转型“军令状”，最终交出了一份漂亮的成绩单，走出了2008年因偿付能力不足、几个省份部分业务被“叫停”的阴影。

　　大地保险总 经理蒋明近日在接受本报记者采访时，难掩内心的喜悦。他自信地报出一串数字：2009年大地保险全年保费收入达到102.5亿元，未经审计报表盈利5.33亿元，而且三大险种均实现了承保利润，年末偿付能力充足率209%。

　　这缘于2009年大地保险在优化业务结构上打出的一套“组合拳”。在全行业面临巨大挑战的2009年，蒋明却提出了“宁可不要保费，也不要应收保费”的高压口号，采取了主动放弃、以退为进的战略。

　　蒋明告诉记者，去年他们主动放弃了近3亿元的高风险业务。“主动放弃”的结果换来的是，2009年精算赔付率同比下降6.9个百分点，其中非车险下降20多个百分点。“3亿元高风险业务总体上属于垃圾业务和高风险业务，这些业务并非都是差业务，而是考虑到部分业务的获取成本太高，能够给公司带来的利润较少，于是选择放弃。”

　　同时放弃的还有应收保费。他举例说：一笔100万元的业务，应收保费50万元。保险公司如只拿到一半保费，不但要缴纳全部的税收，而且还要按照100万元给业务员发奖金和提成。虽然做出这种放弃决定，可能会面临队伍的流失、团队的不稳定，“但这样的业务，大地保险宁愿不要做”。

　　为了彻底根除应收保费，大地保险在车险“见费出单”的同时，推行全险种“见费出单”。借助中介业务管理系统上线，加强对中介业务的清收。对应收保费管控不力的机构，采取对责任人进行处罚，甚至内部停单等措施。去年，被强制停单的机构和团队达到70多家。

　　主动放弃、以退为进的战略，换来了一份漂亮的成绩单。2009年，大地保险新单保费应收率仅0.39%，其中车险应收保费基本为零，保费应收率创6年来新低，大大低于行业平均水平。

　　蒋明说，在2009年的成绩上，2010年，大地保险很想在电话车险上大干一场。2009年，大地保险的车险电销业务接近2个亿，虽然自己跟自己比发展比较快，但这个规模在行业电话车险中占比不大。“力争2010年电销业务规模在2009年基础上翻两番。目前，已上线的100多个城市都铆足了劲，准备2010年大干一场。”

　　作者：黄蕾 (来源：上海证券报)